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Resumen en lenguaje sencillo
El té frío nacional que una vez se hizo famoso en todo el país por ser bebido para prevenir el exceso de calor, Wang Laoji, ahora enfrenta dificultades significativas. El último informe anual de Baiyunshan para 2026 revela una clara declive en sus resultados: la empresa principal responsable de la operación de Wang Laoji, dedicada a la salud, registró una disminución del 13.6% en ingresos en el primer semestre y una caída del 28% en ganancias netas. Este no es un fluctuación temporal; desde que los ingresos alcanzaron los 10 mil millones de yuanes en 2023, Wang Laoji ha ido en declive durante tres años consecutivos, y el mercado general de té frío envasado se ha reducido en 6 mil millones de yuanes en comparación con hace 10 años.
El problema fundamental es que los jóvenes ya no prefieren las bebidas altas en azúcar. Las nuevas bebidas y las versiones sin azúcar han tomado el lugar de las bebidas frías tradicionales, eliminando así las oportunidades de consumo que Wang Laoji había disfrutado durante años. Ahora, mientras intenta modernizar su imagen para atraer a los jóvenes, la empresa está lanzando una serie de nuevos productos como Zhenningji, jugo de coco, agua electrolítica y jugo de lichi, pero después de varios años de esfuerzos, aún no ha logrado un nuevo éxito comercial significativo. El proceso de transformación es mucho más complicado de lo que se esperaba.
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Explicación detallada
1. ¿Hasta qué punto ha disminuido el negocio del té frío nacional?
Muchas personas podrían pensar que todavía hay gente que bebe Wang Laoji a su alrededor, pero los datos muestran que la caída es mucho más grave de lo que se percibe:
- En 2023, Wang Laoji alcanzó un récord de ingresos de 10 mil millones de yuanes, pero al año siguiente cayeron a 8760 millones, lo que representa una disminución de casi un cuarto en las ganancias. En 2025, los ingresos apenas aumentaron, y en el primer semestre de 2026 volvieron a disminuir un 13%, lo que equivale a una pérdida de casi 300 millones de yuanes.
- No solo Wang Laoji está sufriendo; todo el mercado de té frío envasado se ha reducido. Hace 10 años, cuando Guangyao recuperó el control de Wang Laoji, la industria generaba 3150 millones de yuanes al año; ahora, en 2025, solo genera 2550 millones, lo que significa que el mercado se ha reducido en 6000 millones de yuanes en 10 años, y la tasa de crecimiento es del 2%. El mercado ha pasado de buscar nuevos consumidores a una competencia entre unas pocas marcas por los usuarios existentes.
- Lo más preocupante es que la tasa de ganancia bruta de Wang Laoji apenas ha disminuido, lo que indica que no se debe a descuentos o promociones. El problema radica en que las ventas en restaurantes, tiendas y otros puntos de venta se han ralentizado, y hay menos personas que compran voluntariamente la bebida.
2. No es que Wang Laoji haya empeorado en calidad, sino que los hábitos de consumo de los consumidores han cambiado radicalmente:
El motivo por el que Wang Laoji no se vende bien no es que su formula haya empeorado, sino que el entorno de consumo ha cambiado drásticamente:
- En primer lugar, el alto contenido de azúcar de la bebida choca con la tendencia general de reducir el consumo de azúcar. Los jóvenes prefieren bebidas con menos azúcar, como las de té frío con solo un 3% de azúcar. Aunque Wang Laoji también lanzó una versión sin azúcar, la mayoría de los consumidores sigue asociando la marca con bebidas dulces. Además, las nuevas bebidas han tomado el lugar de las bebidas frías en escenarios como las comidas picantes, las compras o el viaje diario.
- En segundo lugar, las nuevas bebidas han ocupado los espacios de consumo que antes pertenecían a las bebidas frías. Hace 10 años, había pocas opciones en las tiendas de conveniencia cuando se quería una bebida fría y dulce después de comer hotpot o picar carne; ahora, con más de 400,000 tiendas de nuevas bebidas, es posible pedir un té frío con solo un 3% de azúcar en 10 minutos. Los jóvenes no suelen llevar Wang Laoji a estas ocasiones.
- A pesar de que Wang Laoji ha intentado expandir su presencia en todos los pueblos y ciudades del país, los jóvenes de las zonas rurales prefieren marcas como Mixue Bingcheng. Los canales tradicionales ya no son suficientes para satisfacer la nueva demanda.
3. Wang Laoji intenta diversificar sus productos para encontrar nuevos éxitos comerciales:
La estrategia de transformación de Wang Laoji es clara: intenta dejar de depender únicamente de su bebida fría y convertirse en un grupo de bebidas diversificado, al igual que Nongfu Shanquan y Dongpeng:
- Por un lado, intenta modernizar su imagen: cambia los envases y los sabores de Wang Laoji, contrata a figuras conocidas entre los jóvenes como Zhang Linghe y Harland, y patrocina programas de televisión para aumentar su visibilidad, con la esperanza de recuperar parte de la cuota en un mercado en declive.
- Por otro lado, apuesta a nuevos productos de éxito. En los últimos años ha lanzado varios productos, como Zhenningji, jugo de coco y jugo de lichi, con la esperanza de crear otro gran éxito comercial. Sin embargo, hasta ahora, ninguno de estos productos ha logrado el mismo éxito que el clásico té frío de Wang Laoji.
4. ¿Por qué es tan difícil para Wang Laoji innovar?
A pesar de su reconocimiento nacional y su amplia red de distribución, Wang Laoji enfrenta tres barreras importantes:
- La primera es la imagen arraigada de la marca entre los consumidores: Wang Laoji se asocia principalmente con bebidas para prevenir el exceso de calor. Los consumidores no relacionan esta marca con otras categorías de bebidas, como las de electrolitos o las sin azúcar.
- Los nuevos productos carecen de diferenciación: las marcas líderes ya ocupan los mercados en estos segmentos, y los consumidores no ven razones para comprar productos de Wang Laoji en lugar de otras opciones más conocidas.
- La segunda barrera es la pérdida de la ventaja de sus canales tradicionales de distribución. Antes, Wang Laoji vendía bien en restaurantes y tiendas; ahora, los jóvenes prefieren pedir bebidas por internet o comprarlas en grandes cantidades. Los canales tradicionales ya no son tan efectivos para atraer nuevos consumidores.
5. El dilema de Wang Laoji es común a muchas marcas nacionales:
No solo Wang Laoji está enfrentando dificultades; muchas otras marcas nacionales que se hicieron famosas con un solo producto también están en declive, como Jianlibao, Very Cola y Huiyuan Juice. Esto se debe a que la generación anterior de consumidores está dejando el mercado principal, y las necesidades, preferencias y hábitos de la nueva generación han cambiado. Las marcas que dependían de la publicidad y la distribución ya no pueden mantener su éxito si no se adaptan a estos cambios.
En resumen, la transformación de Wang Laoji es un desafío complejo que requiere una estrategia integral y una rápida respuesta a los cambios en los hábitos de consumo. El tiempo que le queda para encontrar nuevos éxitos comerciales es limitado.