Резюме анализа на русском языке
Когда-то национальный холодный чай Wanglaoji стал популярен по всей стране благодаря рекламе, основанной на представлении о его способности предотвращать внутренний жар. Однако сейчас ситуация с продажами значительно ухудшилась. В отчете за первое полугодие 2026 года компания Baiyunshan четко показала серьезные трудности: основной бизнес-проект Wanglaoji, связанный с продуктами для здоровья, зафиксировал сокращение доходов на 13,6%, а чистая прибыль упала почти на 28%. Это не временная тенденция – с 2023 года, когда доходы достигли пика в 10 миллиардов юаней, Wanglaoji находится в состоянии спада уже третий год подряд. Даже общий рынок упакованных холодных чаев сократился на 6 миллиардов юаней по сравнению с десятилетием ранее.
Основная проблема заключается в том, что молодые люди перестали пить напитки с высоким содержанием сахара. Новые виды чайных напитков и безсахарные варианты полностью захватили рынок, который ранее принадлежал холодным чаям. Wanglaoji исчерпал преимущества, которые давал ему его популярный продукт в красной банке на протяжении многих лет. Сейчас компания пытается адаптировать свой продукт под потребности молодежи и выпускает новые товары, такие как чай с мандаринами и лаймом, кокосовый сок, электролитные воды и соки личи. Однако, несмотря на многолетние усилия, компании так и не удалось создать новый хит, способный заменить старый продукт. Процесс трансформации оказался гораздо сложнее, чем предполагалось.
Подробный анализ
1. Сколько на самом деле упало продажи национального холодного чая?
Многие могут думать, что Wanglaoji все еще популярен среди населения, но фактические данные говорят о более серьезном сокращении продаж, чем кажется:
- В 2023 году доходы от бизнеса Wanglaoji достигли пика в 10 миллиардов юаней, но в следующем году они упали до 8,76 миллиарда юаней, прибыль сократилась почти на четверть. В 2025 году доходы практически не увеличились, а в первом полугодии 2026 года снова сократились на 13%.
- Проблема касается не только Wanglaoji – весь рынок упакованных холодных чаев сократился: 10 лет назад, когда компания Guangyao приобрела права на управление Wanglaoji, общий объем продаж составлял 31,5 миллиарда юаней; в 2025 году этот показатель упал до 25,5 миллиарда юаней, что означает сокращение рынка на 6 миллиардов юаней за 10 лет. Темпы роста рынка снизились до 2%. Сейчас борьба идет за оставшихся потребителей между несколькими ведущими брендами.
- Еще одна проблема заключается в том, что валовая прибыль компании практически не упала, что свидетельствует о том, что убытки не связаны с снижением цен или акциями продвижения продукции. Проблема в том, что товары Wanglaoji продаваются все медленнее в ресторанах, магазинах и торговых точках, и потребители реже покупают их по собственной инициативе.
2. Проблема не в самом вкусе Wanglaoji, а в изменениях потребительских предпочтений
Проблема не в том, что вкус Wanglaoji изменился, а в изменениях потребительских привычек:
- Высокое содержание сахара в продуктах столкнулось с общей тенденцией к снижению потребления сахара. Обычный красный чай Wanglaoji содержит около 27 граммов сахара, что эквивалентно шести кусочкам сахара. Сейчас молодые люди предпочитают напитки с низким содержанием сахара, такие как молочный чай с добавлением сахара. Даже несмотря на появление безсахарных версий Wanglaoji, большинство потребителей продолжают воспринимать его как сладкий холодный чай и не ищут безсахарные варианты среди других брендов.
- Кроме того, новые виды чайных напитков полностью захватили те сценарии потребления, которые ранее принадлежали холодным чаям. Раньше, когда вы ели хот-пот или шашлыки, у вас было не так много выбора холодных сладких напитков в магазинах; сейчас же количество магазинов, предлагающих такие напитки, увеличилось в десятки раз. Молодые люди могут заказать фруктовый чай с низким содержанием сахара через приложения, и это делает холодные чаи менее привлекательными в качестве напитков для встреч или перекусов во время поездок на работу.
3. Компания Wanglaoji пытается адаптироваться, но сталкивается с трудностями
Компания Wanglaoji пытается расширить ассортимент и адаптировать свой продукт под потребности молодежи, подражая таким брендам, как Nongfu Mountain Spring и Dongpeng Beverage:
- Одна из стратегий – адаптация существующего продукта: изменение упаковки, вкусов, использование известных молодых лиц в качестве представителей бренда, участие в различных мероприятиях для повышения узнаваемости бренда с целью завоевания доли рынка холодных чаев.
- Другая стратегия – создание новых хитов: за последние годы компания выпустила множество новых продуктов, таких как чай с мандаринами и лаймом, кокосовый сок и другие. Однако ни один из них не смог заменить старый хит Wanglaoji.
- Самый успешный новый продукт – это сок личи, который получил 200 тысяч отзывов на платформе JD.com. Однако его объем продаж даже не приближается к объему продаж красного чая Wanglaoji в прошлом году. Другие новые продукты, такие как чай с мандаринами и лаймом, так и не стали настолько популярными.
4. Почему трансформация Wanglaoji так сложна?
Проблема Wanglaoji заключается в том, что компания сталкивается с тремя основными препятствиями:
- Первое – трудно изменить устоявшиеся представления потребителей о бренде. Все считают Wanglaoji холодным чаем для предотвращения внутреннего жара, поэтому новые продукты, такие как электролитные воды или безсахарные чаи, не привлекают потребителей.
- Второе – новые продукты не имеют явных преимуществ по сравнению с уже существующими брендами на рынке.
- Третье – прежние преимущества компании в традиционных каналах распространения продукции теряют свою эффективность из-за изменений потребительских предпочтений.
5. Трансформация Wanglaoji – общая проблема для многих национальных брендов
Проблемы Wanglaoji характерны для многих национальных брендов, которые в прошлые десятилетия добились успеха благодаря одному продукту. Бренды, такие как Jianlibao, Very Coke и Huiyuan Juice, также сталкиваются с трудностями из-за изменений потребительских предпочтений и сокращения рынка. Это связано с тем, что старое поколение потребителей постепенно уходит с основного рынка, а потребности, предпочтения и сценарии потребления молодежи полностью изменились. Брендам, которые рассчитывали на маркетинг и традиционные каналы распространения, трудно адаптироваться к новым условиям рынка.