Disney erzielt jährlich einen globalen Umsatz von 63 Milliarden US-Dollar und plant den Aufbau eines B2C-Übersee-Geschäfts, um chinesische Unternehmen dabei zu unterstützen, auf internationalen Märkten tätig zu werden.

Disney hilft chinesischen Spielzeugherstellern dabei, auf den internationalen Markt zu kommen: Neue Wege zur monetarisierung von IP und kritische Überlegungen

Hallo zusammen, ich bin euer Finanzjournalist. Heute sprechen wir über ein Thema, das auf den ersten Blick exklusiv erscheint, aber in Wirklichkeit eng mit unserem täglichen Konsum – und sogar mit dem Wohlstand vieler kleiner und mittlerer Unternehmen – verbunden ist: Disney unterstützt chinesische Spielzeug- und Merchandising-Hersteller dabei, ihre Produkte auf den internationalen Markt zu bringen.

Es geht nicht nur darum, dass Disney Geld verdient, sondern auch um ein Geschäftsexperiment, das zeigt, wie man IP (Intellectual Property) in reale Gewinne umwandeln kann. Für uns Bürger bedeutet das, dass wir in Zukunft vielleicht leichter echte Disney-Produkte aus China auf Plattformen wie Amazon oder anderen internationalen E-Commerce-Websites kaufen können. Für die Branche markiert dies einen Wandel von der reinen Produktion unter Lizenz hin zu einer globalen Markteinführung eigener Marken.

Im Folgenden zerlege ich diese Nachricht in fünf Punkte, damit ihr den Hintergrund besser verstehen könnt.

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1. Kernzusammenfassung: Was macht Disney eigentlich?

Kurz gesagt: Disney möchte die Produkte seiner chinesischen Partner direkt weltweit verkaufen – und zwar über Online-Plattformen für den grenzüberschreitenden Handel.

Früher vergab Disney seine IP-Rechte an chinesische Unternehmen, die die Spielzeuge herstellten und diese hauptsächlich in China oder über komplexe Zwischenhändler ins Ausland verkauften. Jetzt findet Disney, dass dieser Weg zu langsam und die Gewinne zu stark durch die Zwischenhändler abgezogen werden. Deshalb hat Disney ein neues Programm gestartet:

1. Vernetzung: Disney nutzt seine globale Einflussnahme, um chinesische Partner mit ausländischen E-Commerce-Plattformen wie Amazon oder Walmart zu verbinden.

2. Direkte Verbindung: Ausländische Kunden können jetzt direkt online echte Disney-Produkte aus chinesischen Fabriken kaufen.

3. Ziel: Bis 2027 soll der Anteil der weltweiten Umsätze mit von Disney lizenzierten Produkten aus China deutlich steigen.

Einfach ausgedrückt: Disney fungiert als „Supervermittler und Zugangspunkt zum Markt“, die chinesischen Fabriken als „qualitativ hochwertige Lieferanten“ und die ausländischen Kunden als „Käufer“.

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2. Erster Punkt: Warum ist Disney plötzlich so darauf aus, chinesischen Herstellern bei ihrem internationalen Aufstieg zu helfen? (Woher kommt das Geld?)

Viele Leser fragen sich vielleicht: Verdient Disney nicht genug mit dem Verkauf eigener Produkte? Warum sollte es sich die Mühe machen, chinesischen Unternehmen zu helfen?

Die Antwort ist einfach: Der Verkauf von Merchandising-Produkten ist der profitabelste und am schnellsten wachsende Geschäftsbereich für Disney.**

• Zahlen sprechen für sich: Laut der Nachricht betrug der weltweite Umsatz von Disney im Jahr 2026 (Bezug auf das Finanzjahr 2025–2026) 63 Milliarden US-Dollar. Auch wenn die Bereiche Unterhaltung (Filme, Streaming) und Sport (ESPN) weiter wachsen, ist der Bereich „Erlebnisse“ (einschließlich Vergnügungsparks und Konsumgüter) besonders erfolgreich.
• Der „Long-Tail-Effekt“ von IP: Der Umsatz steigt nicht nur während der Veröffentlichung von Filmen, sondern auch danach, wenn die IP weiter genutzt wird. Zum Beispiel werden die Kleider und Puppen der Prinzessin Elsa auch zehn Jahre nach der Veröffentlichung von „Eiskönigin“ weltweit verkauft. Diese Einnahmen werden als „Nebenverkäufe“ bezeichnet und sind eine wichtige Einnahmequelle für Disney.
• Vorteile der chinesischen Lieferkette: China verfügt über die weltweit am besten ausgebildeten, kostengünstigsten und schnellsten Produktionsketten für Spielzeug und Merchandising. Disney erkennt, dass eine direkte Verbindung dieser hochwertigen Kapazitäten zum globalen Markt seine Einkaufskosten senken und höhere Gewinne erzielen kann.

Verständliche Metapher: Disney ist wie ein Restaurantbesitzer, der hochwertige Zutaten (IP-Rechte) besitzt. Früher ließ er chinesische „Köche“ (Fabriken) in seinem Restaurant kochen und verkaufte die Produkte nur dort. Jetzt packt er die Gerichte ein und verkauft sie direkt an Kunden weltweit – mit höheren Gewinnen und dank der Qualität der chinesischen Produktion auch einer besseren Markenwahrnehmung.

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3. Zweiteter Punkt: Wie genau wird der internationale Aufstieg umgesetzt? Zwei verschiedene Ansätze

Laut der Nachricht arbeiten bereits über 100 chinesische Unternehmen mit Disney zusammen. Nicht alle Unternehmen können jedoch direkt verkaufen; Disney hat je nach Fähigkeit der Unternehmen zwei verschiedene Modelle entwickelt:

Modell A: „Markenhersteller“ mit eigenen Vertriebskanälen (z. B. Mianzhuangyoupin, Pop Mart)

• Merkmale: Diese Unternehmen haben bereits eigene Geschäfte im Ausland oder etablierte E-Commerce-Teams.
• Arbeitsweise: Disney stellt die IP-Rechte zur Verfügung, und die Unternehmen verkaufen die Produkte direkt über ihre bestehenden Kanäle im Ausland.
• Vorteile: Schneller Aufbau, geringeres Risiko – da die Vertriebswege bereits vorhanden sind, muss Disney nur die Produkte mit dem eigenen Markennamen versehen und Marketingunterstützung bieten (z. B. durch die gleichzeitige Veröffentlichung neuer Produkte zum Filmstart).

Modell B: „Herstellungsunternehmen“ ohne eigenen Vertrieb (z. B. Bluco, Zhongdong Toys)

• Merkmale: Diese Unternehmen sind auf die Produktion spezialisiert, haben aber keinen eigenen Vertrieb im Ausland.
• Arbeitsweise: Disney fungiert als Vermittler und hilft diesen Fabriken, auf ausländische E-Commerce-Plattformen oder Händler zuzugreifen.
• Vorteile: Die Fabriken können nun direkt ausländische Bestellungen erhalten und sogar ihre eigene Marke aufbauen.

Wichtiger Punkt: Disney wechselt von einem B2B-Modell (Unternehmen an Unternehmen, also Verkauf an Händler) zu einem B2C-Modell (Unternehmen an Endkunden). Das bedeutet, dass ihr in Zukunft vielleicht auf internationalen Plattformen wie Amazon viele Produkte aus chinesischen Fabriken finden werdet.

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4. Dritter Punkt: Was bedeutet das für chinesische Unternehmen und Verbraucher?

Für chinesische Unternehmen:

• Sprung von der Produktion unter Lizenz zur Markteinführung: Der inländische Markt ist hart umkämpft, aber der Bedarf nach echten IP-Produkten im Ausland (insbesondere in Europa, Amerika und Südostasien) ist groß. Der internationale Aufstieg bietet neue Wachstumschancen.
• Markenwert: Mit der Unterstützung von Disney werden chinesische Produkte leichter von ausländischen Kunden akzeptiert. Früher galten chinesische Produkte als billig; jetzt sind die Kunden bereit, mehr für Design und Qualität zu zahlen.
• Fähigkeitssteigerung: Um auf den internationalen Markt zu gelangen, müssen chinesische Unternehmen ihre Designfähigkeiten, ihre Konformität mit europäischen und amerikanischen Standards sowie ihre interkulturellen Kommunikationsfähigkeiten verbessern.

Für Verbraucher:

• Mehr Auswahl und möglicherweise günstigere Preise: Echte Disney-Produkte aus China sind jetzt leichter und günstiger zu bekommen – direkt über internationale E-Commerce-Plattformen.
• Vielfältigere Produkte: Chinesische Hersteller sind besonders kreativ in Bereichen wie Blindboxen, Baukästen und Plüschtiere. Ausländische Verbraucher können so eine breitere Auswahl an trendigen Disney-Produkten erhalten.

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5. Vierter Punkt: Risiken und kritische Überlegungen – Der internationale Aufstieg ist keine Garantie für Erfolg

Obwohl die Aussichten gut sind, warnt der erfahrene Analyst Zhao Huanyan davor, dass der internationale Aufstieg sowohl Chancen als auch Risiken mit sich bringt. Es geht nicht nur darum, Produkte ins Ausland zu schicken; es gibt einige wichtige Herausforderungen zu beachten:

1. Kulturelle Unterschiede: Was amerikanische Kunden mögen, gefällt vielleicht nicht europäischen oder südostasiatischen Kunden. Beispielsweise können bestimmte Farben oder Muster in bestimmten Kulturen tabu sein. Wenn chinesische Hersteller Produkte nur nach chinesischen Vorstellungen gestalten, verkaufen sie sich möglicherweise nicht im Ausland.

2. Rechtsvorschriften und Compliance: Europa und Amerika haben sehr strenge Sicherheitsstandards für Kinderprodukte. Fehler können zu Rücksendungen, hohen Strafen oder sogar einem Verlust der Markenreputation führen.

3. Vertriebskanäle und Preisgestaltung: Kommissionen, Logistikkosten und Zölle auf internationalen Plattformen sind hoch. Falsche Preisstrategien können zu Verlusten führen.

4. Abhängigkeit: Das aktuelle Modell ist stark von Disney abhängig. Wenn Disney seine Strategie ändert oder die Richtlinien der ausländischen Plattformen sich ändern, könnten die chinesischen Unternehmen ihre Vertriebswege verlieren. Daher müssen Unternehmen langfristig auf ihre eigenen Marken fokussieren und nicht vollständig auf Disney angewiesen sein.

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Fazit und Ausblick

Disneys neues Programm „2027 Consumer Goods Cross-Border Business“ ist im Grunde eine Neuausrichtung der globalen Lieferkette:

• Für Disney: Es geht darum, den maximalen kommerziellen Wert der IP zu nutzen und seine führende Position auf dem globalen Konsumgütermarkt zu festigen.
• Für chinesische Unternehmen: Es ist eine einmalige Chance, mit Disneys Markenpower und Vertriebskanälen auf den internationalen Markt zu gelangen und sich von einer „Weltfabrik“ zu einer „globalen Marke“ zu entwickeln.
• Für die Verbraucher: In Zukunft könnt ihr überall hochwertige, kreative Disney-Produkte aus China bequem kaufen.

Abschließender Hinweis: Für Unternehmen, die am internationalen Markt teilnehmen möchten, ist es wichtig, ein professionelles internationales Team aufzubauen, die Kultur und Gesetze der Zielmärkte gründlich zu untersuchen und auf langfristige Investitionen vorbereitet zu sein. Der internationale Aufstieg ist keine Sprintaufgabe, sondern ein Marathon.