De la simple vente à une présence durable : La nouvelle logique de l'expansion des entreprises chinoises en AI à l'international
Bonjour à tous, je suis votre observateur financier. Aujourd'hui, nous allons parler d'un changement profond qui affecte les géants technologiques et les startups chinois.
Si vous suivez les nouvelles technologiques, vous avez sûrement remarqué un terme qui apparaît de plus en plus fréquemment : l'expansion à l'international. Mais auparavant, cette expansion signifiait principalement vendre des produits, comme des téléphones portables en Afrique ou des voitures électriques en Europe.
Cependant, les choses ont changé. Lors d'un dialogue de haut niveau en Malaisie, plusieurs leaders du secteur technologique et des diplomates se sont accordés sur le fait que l'expansion à l'international ne consiste plus simplement à exporter des produits, mais plutôt à implanter des compétences et à créer des solutions conjointes.
En d'autres termes, avant, c'était « je produit, vous payez » ; maintenant, c'est « je vous apporte la technologie, vous créez les scénarios d'utilisation, et ensemble nous faisons grandir le marché, en gardant ce marché sur place**.
Voici comment je vais décomposer ce dialogue en cinq points pour vous expliquer clairement la logique derrière cela.
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1. Changement fondamental : Ce n'est plus seulement « vendre des outils », mais « apprendre aux gens à exploiter les technologies »
Auparavant, les entreprises chinoises qui s'expandaient à l'international vendaient des produits prêts à l'emploi. Elles fabriquaient des téléphones ou des serveurs, les exportaient et touchaient leur argent, puis l'affaire était terminée.
Mais avec l'ère de l'IA, la logique a changé. Li Zhu, de FaceAI, souligne que les grandes modèles d'IA peuvent fonctionner directement sur les appareils locaux (téléphones, voitures, robots, réseaux d'entreprise), sans avoir besoin de transmettre toutes les données vers des centres de calcul en nuage.
Qu'est-ce que cela signifie ?
Cela signifie que l'IA n'est plus un « boîtier noir » lointain et complexe ; elle peut être intégrée directement dans les équipements locaux.
Pour un pays comme la Malaisie, où les infrastructures sont encore en développement, c'est une opportunité énorme. Il n'est pas nécessaire de dépenser des milliards pour construire de grands centres de calcul ; il suffit d'utiliser l'équipement existant pour mettre en œuvre des améliorations intelligentes.
Ainsi, le rôle des entreprises chinoises a évolué : elles ne sont plus simplement des fournisseurs de produits, mais des provideurs de compétences. Elles laissent l'« moteur » de l'IA sur place, permettant aux équipements et aux réseaux locaux de fonctionner efficacement. C'est comme si, auparavant, nous vendions de la farine, et maintenant nous enseignons aux boulangeries locales comment pétrir la pâte et améliorer les recettes pour que leurs produits soient plus savoureux.
En résumé : L'essentiel de l'expansion à l'international est de implanter des compétences plutôt que de simplement échanger des produits.
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2. Règle de survie : Ne vous affrontez pas directement aux géants, intégrez-vous localement
De nombreuses startups qui s'expandent à l'international commettent l'erreur de tenter de concurrencer directement les grandes entreprises locales avec leurs produits. Cela se termine souvent par des échecs.
Su Liangliang, de Yufan Intelligence, propose une stratégie pragmatique : une approche progressive et intégrée.
Selon lui, pour s'imposer sur le marché, il faut se concentrer sur un domaine spécifique et y exceller pour créer des barrières. Il est également essentiel de ne pas s'adresser directement aux clients finaux, car les clients locaux font plus confiance aux prestataires de services locaux.
Sa stratégie consiste à fournir son moteur d'algorithme et sa plateforme aux intégrateurs locaux (sociétés de TI, entreprises de génie informatique). Ces partenaires connaissent mieux la langue, la culture et les réglementations locales et sont plus proches des clients. Ils sont responsables de définir les scénarios d'utilisation, tandis que l'entreprise fournit la technologie de base.
Pour illustrer :
C'est comme ouvrir un restaurant. Au lieu de vendre de la nourriture directement dans la rue, on autorise des dizaines de restaurants locaux à utiliser sa recette de sauce et sa technique de cuisson. Les clients mangent le plat du restaurant, mais c'est la qualité de la sauce qui est notre contribution.
Le point clé : L'équipement peut être importé, mais les compétences doivent être adaptées localement. Ainsi, l'affaire devient une collaboration mutuelle entre les deux pays, et non une affaire exclusive à l'une des parties.
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3. Un cercle vertueux de valeur : Le modèle n'est pas la fin, l'utilisabilité est la clé
Dans l'industrie de l'IA, il existe un mythe : plus les paramètres d'un modèle sont importants et ses performances élevées, mieux c'est.
Mais Su Liangliang et Li Zhu soulignent que le modèle en lui-même n'est plus le seul facteur décisif. La compétition repose sur la capacité à transformer les capacités du modèle en produits perceptibles, utilisables et utiles pour les clients.
Par exemple, le banque numérique malaisienne RytBank a connu un succès rapide grâce à l'utilisation des solutions d'identification électronique et de lutte contre le blanchiment d'argent de Ant Group. La technologie chinoise a résolu le problème de l'identification rapide et sûre des utilisateurs, tandis que l'écosystème local a facilité l'adoption des services par les clients.
En résumé : Le but n'est pas seulement de fournir un modèle, mais de le rendre réellement utile pour les clients.
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4. Leçon tirée de l'histoire : De la microélectronique à l'IA, la Malaisie est un excellent tremplin
Pourquoi la Malaisie, et pourquoi l'ASEAN ?
L'ancien ambassadeur de Malaisie en Chine, Datuk Majid, raconte une histoire significative : dans les années 1970, les entreprises de semi-conducteurs internationales n'ont pas vu la Malaisie seulement comme un marché, mais y ont également apporté de la technologie et ont formé des talents. Résultat : la Malaisie est devenue une importante base de fabrication de semi-conducteurs et a développé une communauté de spécialistes capables de développer des produits ensemble.
Quelles leçons cela nous apporte pour l'expansion de l'IA à l'international ?
1. Ne se concentrez pas seulement sur le marché, mais aussi sur les infrastructures et les compétences locales : la Malaisie dispose d'un réseau de sécurité pour l'IA en ASEAN et d'institutions nationales spécialisées en IA.
2. Avantages linguistiques et culturels : la Malaisie est bilingue (anglais et malais) et a une culture ouverte, ce qui en fait un excellent point de départ pour les entreprises chinoises dans toute l'ASEAN (Indonésie, Vietnam, etc.).
3. Le développement conjoint est essentiel : la coopération entre la Chine et la Malaisie ne doit pas être unilatérale, mais basée sur la création mutuelle.
En résumé : La Malaisie n'est pas seulement une étape sur le chemin de l'expansion, mais aussi un bastion pour une présence durable dans toute l'ASEAN.
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5. Collaboration écologique : Politique, capital, talents : tous sont essentiels
L'expansion à l'international ne peut pas se faire isolément ; elle nécessite un écosystème complet.
Datuk Majid et Yang Shoujun décrivent les perspectives futures en termes de politique et de capital :
En termes de politique : création de « quatre corridors »
- Corridor technologique : attirer les entreprises chinoises d'IA pour établir des sièges régionaux ou des centres de recherche et développement en Malaisie.
- Corridor des talents : former des ingénieurs ensemble pour répondre aux besoins en main-d'œuvre.
- Corridor de l'innovation : créer des laboratoires communs pour développer des applications locales.
- Corridor des investissements : créer des fonds conjoints chinois-malaisiens pour soutenir les startups locaux.
En termes de capital : différents stades nécessitent des types d'investissements différents :
- Recherche fondamentale : besoin de capital à long terme, car les retours ne sont pas immédiats et le marché peut être incertain ; l'État ou des investisseurs patients sont nécessaires.
- Transformation technologique : besoin de capital patient pour surmonter les difficultés du développement des technologies.
Validation commerciale : besoin de capital industriel pour soutenir la croissance rapide des entreprises.
L'objectif final : Utiliser l'effet de modèle des startups pour stimuler le développement de l'industrie de l'IA dans les parcs industriels, les villes et toute l'ASEAN.
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Conclusion : La prochaine étape est une compétition axée sur le long terme
Ce dialogue montre clairement que nous entrons dans une nouvelle ère de l'expansion technologique chinoise à l'international :
- Ère 1.0 : concurrence sur les produits, les prix et les canaux, avec un accent sur la vente.
- Ère 2.0 : concurrence sur les écosystèmes, l'adaptation locale et la création conjointe, avec un accent sur l'intégration.
Le succès ne dépend plus seulement de la technologie avancée, mais de la capacité à s'implanter durablement et à créer des solutions communes avec les acteurs locaux.
Pour les entreprises chinoises, c'est non seulement une opportunité commerciale, mais aussi une opportunité stratégique majeure. Il s'agit de passer d'une approche axée sur l'exportation à une approche de coopération et de développement partagé.
Pour le grand public, cela signifie que les applications d'IA en Asie du Sud-Est pourront bientôt être développées conjointement par des entreprises chinoises et malaisiennes, avec des services adaptés aux besoins locaux.
C'est là que réside la véritable opportunité industrielle dans la vague de l'IA.