中国AI企業の海外展開：「製品販売」から「地元での根付き」への新たなロジック
皆さん、こんにちは。私は財経コメンテーターです。今日お話しするのは、中国のテクノロジー巨人やユニコーン企業が経験している深刻な変化についてです。
テクノロジーニュースに注目している方なら、最近頻繁に耳にする言葉があるかもしれません：「海外展開」。しかし、以前の海外展開といえば、「アフリカにスマートフォンを売る」や「ヨーロッパに電動自動車を輸出する」といった、「製品を売る」ことが中心でした。
しかし最近、風向きが変わりました。マレーシアで開催された高級な会議で、テクノロジー業界の大物たちと外交官たちが一致した見解を示しました。今の海外展開は、単なる「製品の提供」ではなく、「能力の導入」と「共同での創造」が重要だというのです。
簡単に言えば、以前は「私が製造し、あなたが購入する」関係でしたが、今は「私が技術を提供し、あなたがその技術を地元の環境に応用し、一緒に市場を大きくする。そして、その市場は地元に残るべきだ」というのです。
以下では、その会議での議論を5つの側面に分けて、わかりやすく説明します。
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1. 核心的な変化：「シャベルを売る」から「金鉱山の掘り方を教える」へ
以前の中国企業の海外展開は、「シャベルを売る」ようなものでした。スマートフォンやサーバーを製造し、輸出してお金を稼ぎ、取引は終わりでした。
しかしAI時代になり、考え方が変わりました。李鋳（リ・チュ）氏は、現在のAI（特にエンドデバイス向けの大規模モデル）には、すべてのデータをクラウドの巨大なコンピューターに送って処理する必要がなく、スマートフォンや自動車、ロボット、さらには企業の内部ネットワーク内で直接推論や処理が可能だと指摘しています。
これはどういう意味でしょうか？
AIはもはや遠く離れた「クラウドのブラックボックス」ではなく、地元のデバイスに直接組み込むことができるのです。
インフラがまだ急速に整備中のマレーシアにとって、これは大きなチャンスです。数十億円をかけて超大型のコンピューターセンターを建設する必要なく、既存のハードウェアを活用してスマート化を実現できるのです。
つまり、中国企業の役割も変わりました。単なる製品供給者ではなく、「能力の提供者」となるのです。AIの「エンジン」を地元に残し、地元のデバイスやネットワークを動かすのです。以前は小麦粉を売っていたのに対し、今は地元のパン屋に生地のこね方や発酵方法を教え、さらにはレシピを改良して、より美味しいパンを作る手助けをしているのです。
一言でまとめると： 海外展開の核心は、「製品の取引」から「能力の導入」へと変わったのです。
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2. 生存戦略：巨人と直接対決するのではなく、地元化された統合を図る
多くのスタートアップ企業が海外展開する際に犯しがちな間違いは、自社の製品を持って地元の大企業の顧客を直接奪おうとすることです。しかし、これはしばしば失敗に終わります。
宇泛智能（ユーファンインテリジェント）の蘇亮亮（スー・リャンリャン）氏は、実用的な戦略を提案しています：「飽和攻撃」と「深い統合」です。
スー氏によると、スタートアップ企業が地元で安定した地位を築くには、特定のニッチ分野に特化し、そこで極めて優れたサービスを提供し、競争の壁を築く必要があります。さらに重要なのは、直接顧客に対応しないことです。なぜなら、地元の顧客は地元のサービスプロバイダーをより信頼するからです。
スー氏の方法は、自社のアルゴリズムエンジンや製品プラットフォームを地元のインテグレーター（IT企業やエンジニアリング会社）に提供することです。これらの地元のパートナーは地元の言語や文化、法律をよく理解しており、顧客に密接に関わっています。彼らがシナリオを定義し、サービスを提供し、私は基盤となる技術を提供します。
例えば：
レストランを開くとき、私は直接路上で料理を売るのではなく、独自のソースのレシピや調理技術を地元の有名レストラン数十店にライセンスします。顧客が食べるのはレストランの料理ですが、味は私のものです。レストランのオーナーは評判と利益を得て、私は技術ライセンス料と長期的な協力料を得ます。
重要なポイント： 「機器は輸入できても、その能力は地元化しなければならない。」 そうすることで、ビジネスは両国の「共通のビジネス」になります。
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3. 価値のサイクル：モデルだけではなく、実際に使えることが重要
AI業界には誤解があります。モデルのパラメータが大きく、スコアが高いほど優れていると思われがちです。
しかしスー氏と李鋳氏は、モデル自体が唯一の決定要因ではないと強調しています。今の競争では、モデルの能力を顧客にとって「実際に感じられ、使え、価値がある」製品に変えることが求められています。
例として、マレーシアのデジタルバンクRytBankを挙げます。この銀行は開業7ヶ月でユーザー数が150万人を突破しました。その理由は、Ant Financial Technology（アント・フィナンシャル・テクノロジー）のeKYC（電子身分認証）やマネーロンダリング対策を採用したからです。
ここでの鍵は：
中国の技術（アント・フィナンシャル・テクノロジー）が「どのように迅速かつ安全にユーザーを認証するか」という問題を解決し、マレーシアの地元のエコシステム（YTL AI Labs）が「地元の人々がその技術を使いたいと思い、使いやすくするか」を解決したからです。
モデルを単に提供するだけではなく、地元の計算センターや端末メーカー、業界のインテグレーターと協力して、地元の言語や文化に合わせたソリューションを構築することが重要です。
簡単に言えば：
「賢い頭脳」だけでは不十分で、「柔軟な手」（地元のアプリケーション）と「親切なサービス」（地元での運営）も必要です。AIが地元の人々の日常生活に真に融合し、彼らの時間やお金を節約し、問題を解決するとき、その価値は持続的になります。
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4. 歴史の教訓：「半導体」から「AI」へ、マレーシアは最適なスタート地点
なぜマレーシアを選ぶのでしょうか？なぜASEANなのでしょうか？
マレーシアの元駐中国大使、ナドゥ・マジド氏は意味深い話をしています。1970年代に多国籍の半導体企業がマレーシアに進出したとき、単なる市場としてではなく、技術と人材をもたらしました。その結果、マレーシアは世界有数の半導体製造基地となり、製品開発に携わる人材も育ちました。
この歴史的経験から何が学べるでしょうか？
1. 市場だけでなく「基地」にも注目すること： マレーシアにはASEAN AIセキュリティネットワーク事務局や国家レベルのAI機関があり、政策やガバナンスの枠組み、人材が揃っています。
2. 言語と文化の利点： マレーシアは英語とマレー語のバイリンガル環境であり、文化も比較的寛容です。中国企業にとってASEAN（インドネシアやベトナムなど）全体に進出するための最適な「橋頭保」です。
3. 共同開発が鍵： ナドゥ・マジド氏は何度も強調していますが、中馬の協力は「あなたが売り、私が買う」という関係ではなく、「共同で創造する」ことが重要です。
一言でまとめると： マレーシアは単なる「第一ステーション」ではなく、「大本営」です。ここに根を下ろし、ASEAN全体に影響を与えるのです。
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5. エコシステムの協力：政策、資本、人材、どれも欠かせない
海外展開は企業単独での戦いではありません。完全な「エコシステム」のサポートが必要です。
ナドゥ・マジド氏と楊首駿（ヤン・シュージュン）氏はそれぞれ政策と資本の観点から将来のビジョンを描いています：
政策面： 4つのコリドーの構築
- 技術コリドー： 中国のAI企業がマレーシアに地域本部や研究開発センターを設立することを促進する。
- 人材コリドー： エンジニアの共同育成を行い、人材不足を解決する。
- イノベーションコリドー： 共同ラボを設立し、地元向けのアプリケーションを開発する。
- 投資コリドー： 中馬共同ファンドを設立し、地元のスタートアップを支援する。
資本面： 階段に応じたアプローチ**
AI産業チェーンは長く、異なる段階で異なる資金が必要です：
- 基礎研究段階： 長期的な資金が必要です。この段階では利益が見えにくく、市場が機能しないため、政府や忍耐強い資本が必要です。
- 技術の実用化段階： 「デスバレー」（技術から製品への困難な過渡期）を乗り越えるための資金が必要です。
- 商業化検証段階： 産業資本が必要で、投資を通じて企業の迅速な成長を支援します。
最終的な目標：
ユニコーン企業の模範的な効果を通じて、パークや都市、さらにはASEAN全体のAI産業の発展を促進する。
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総括：次のステップは「長期主義」の競争です
この会議から非常に明確なメッセージが伝わります：
中国のテクノロジーの海外展開の「2.0時代」が到来しました。
- 1.0時代： 製品、価格、チャネルを競う。核心は「売る」ことでした。
- 2.0時代： エコシステム、地元化、共同創造を競う。核心は「融合」です。
成功か失敗かを決めるのは、単一の技術の優秀さではなく、どれだけ地元に根を下ろし、誰と共同で創造できるかです。
中国のテクノロジー企業にとって、これは単なる商機ではなく、戦略的なアップグレードでもあります。「外に出る」から「中に入る」へ、「独奏」から「協奏」への変化です。
一般の人々にとっては、これは将来東南アジアで見るAIアプリケーションが「中国製」のラベルだけでなく、「中馬共同開発」や「ASEAN地元化サービス」という新しい形になることを意味します。
これこそが、AIの波の下での真の産業の新たな機会です。