От продаж до укоренения: новая логика выхода китайских AI-компаний на международный рынок
Здравствуйте, я ваш финансовый обозреватель. Сегодня мы поговорим о глубоких изменениях, происходящих среди китайских технологических гигантов и стартапов.
Если вы следите за технологическими новостями, то, вероятно, заметили, что в последнее время очень часто упоминается термин “выход на международный рынок”. Раньше под этим подразумевалось просто продажа товаров — например, смартфонов в Африку или электромобилей в Европу.
Но сейчас ситуация изменилась. На высокоуровневом форуме в Малайзии несколько технологических лидеров и дипломатов пришли к единому мнению: современный выход на международный рынок не означает просто продажу продуктов, а реализацию технологий на местном уровне и совместное создание ценностей.
Проще говоря, раньше было так: я производю, вы покупаете; сейчас же мы привозим технологии, вы создаете сценарии их применения, и вместе мы увеличиваем объем бизнеса, при этом этот бизнес остается на местном уровне.
Давайте рассмотрим эту концепцию подробнее в пяти аспектах.
---
1. Основное изменение: не просто продажа, а передача знаний
Раньше китайские компании выходили на международный рынок, как если бы продавали инструменты (например, лопаты). Мы производили смартфоны или серверы, отправляли их и получали деньги — транзакция завершалась. Но с приходом эры ИИ логика изменилась. Ли Чжу, специалист в области ИИ, отмечает, что современные ИИ-модели (особенно большие модели, работающие на пользовательском устройстве) могут обрабатывать данные непосредственно на смартфоне, автомобиле, роботе или во внутренней сети компании, без необходимости передачи всей информации в облачные центры обработки.
Что это означает?
ИИ больше не является “черным ящиком в облаке” — он может быть легко интегрирован в местные устройства. Для стран, таких как Малайзия, где инфраструктура все еще развивается, это огромная возможность. Не нужно тратить миллиарды на строительство мощных облачных центров; достаточно использовать существующее оборудование для повышения уровня интеллектуальных технологий.
Таким образом, роль китайских компаний изменилась: мы больше не просто поставляем продукты, а предоставляем технологии. Мы оставляем “двигатель ИИ” на местном уровне, позволяя местным устройствам и сетям работать эффективнее. Это похоже на ситуацию, когда мы раньше продавали муку, а теперь учим местные пекарни, как замешивать тесто и как правильно использовать ингредиенты, чтобы хлеб получался вкуснее.
Вывод: Суть выхода на международный рынок изменилась с простых продаж на передачу реальных возможностей.
---
2. Правила выживания: не конкурировать с гигантами напрямую, нужно интегрироваться на местном уровне
Многие стартапы, выходя на международный рынок, допускают ошибку, пытаясь сразу конкурировать с местными крупными компаниями. Это часто приводит к неудачам. Су Лянлян из компании Yufan Intelligence предлагает практический подход: сосредоточиться на конкретной нише и достичь максимальных результатов, создавая устойчивые барьеры на рынке. Также важно не обращаться напрямую к конечным потребителям, а работать с местными сервисными компаниями, которые лучше понимают местные язык, культуру и законы.
Пример:
Вместо того чтобы открывать собственный ресторан, лучше предоставить местным пекарням эксклюзивные рецепты и технологии для приготовления блюд. Таким образом вы получаете прибыль от лицензий и долгосрочного сотрудничества, а не просто от продаж.
Ключевой момент: Технологии могут быть импортированы, но их функционал должен быть адаптирован к местным условиям. Только тогда бизнес становится совместным для обеих стран.
---
3. Замкнутый цикл ценностей: модель — это не конец, важно ее применение
В ИИ-индустрии существует заблуждение, что чем больше параметров модели и выше ее производительность, тем лучше. Однако Су Лянлян и Ли Чжу подчеркивают, что главное — это способность модели принести реальную пользу потребителям. Например, малайзийский цифровой банк RytBank за 7 месяцев привлек 1,5 миллиона пользователей благодаря использованию технологий китайской компании Ant Group (eKYC и системы противодействия отмыванию денег).
Что это означает?
Китайские технологии решают конкретные проблемы местных рынков, а местные компании помогают их внедрять. Это означает, что для успеха необходимо не только сильные технологии, но и их интеграция в местную экосистему.
---
4. Исторический опыт: Малайзия как идеальная платформа для выхода на международный рынок
Бывший посол Малайзии в Китае дато Маджид рассказал интересный пример: в 1970-х годах международные компании, занимающиеся производством полупроводников, не просто использовали Малайзию как рынок, но и передали там технологии и помогли подготовить квалифицированных специалистов. В результате Малайзия стала важной базой производства полупроводников и образовала команду специалистов, способных совместно разрабатывать продукты.
Что это значит для современных китайских компаний?
Необходимо не просто сосредоточиться на рынке, но и на создании местной экосистемы сотрудничества. Малайзия — отличная платформа для выхода на рынок стран АСЕАН, благодаря своим политическим условиям, языковому и культурному контексту, а также наличию специалистов.
Вывод: Малайзия — не просто первая остановка на пути к международному рынку, но и основа для дальнейшего развития в рамках всего региона.
---
5. Совместная экосистема: политика, капитал и таланты
Выход на международный рынок требует комплексного подхода, включающего политическую поддержку, инвестиции и квалифицированных специалистов. Дато Маджид и Ян Шоучжун описали планы развития сотрудничества:
- Политические меры: создание специальных коридоров для развития ИИ-индустрии (технологических, талантов, инноваций и инвестиций).
- Инвестиции: необходимы на разные этапы развития ИИ-проектов (фундаментальные исследования, технологическое преобразование, коммерциализация).
- Сотрудничество: совместные усилия китайских и малайзийских компаний для создания интегрированных решений, адаптированных к местным условиям.
Вывод: Для успеха важно создание совместной экосистемы, которая позволит китайским технологиям стать частью местной экономики и общества.
---
Заключение: следующий этап — это гонка долгосрочного развития
Этот диалог ясно показывает, что новая эра китайского технологического развития на международном рынке уже началась. В первой эпохе главными были продукты, цены и каналы продаж; сейчас же ключевыми факторами становятся экосистемы, локализация и совместное создание ценностей. Успех зависит не только от технологий, но и от способности к интеграции и сотрудничеству с местными партнерами.
Для китайских компаний это не просто коммерческая возможность, но и стратегический шаг на новый уровень. Это переход от “выхода на рынок” к “укоренению” на местном уровне и совместному развитию с местными партнерами.
Для обычных людей это означает, что в ближайшем будущем ИИ-решения, используемые в Юго-Восточной Азии, будут не просто китайского производства, но и результатом совместных усилий китайских и малайзийских компаний.
Это настоящие новые возможности для индустрии в условиях волны развития ИИ.