المنطق التجاري وراء النجاح الكبير للسياحة والثقافة في شيان: لماذا حققت شيان إيرادات أكبر بـ 270 مليارًا من لويانغ؟
مرحبًا بكم، أنا مراسل مالي واقتصادي. اليوم لن نتحدث عن مجرد شعبية السياحة في شيان، بل عن سؤال أعمق: لماذا، على الرغم من كونهما عاصمتين قديمتين تاريخيًا، إلا أن إيرادات السياحة في شيان أكبر بثلاث مرات من لويانغ؟
هذا المقال من الحساب العام “Shark成龙”， وقد قام المؤلف بتحليل دقيق لشيان، معتبرًا إياها ليست مجرد مجموعة من المعالم السياحية، بل نظامًا متكاملًا للاستهلاك الثقافي على مستوى المدينة. بعد قراءته، ستكتشفون أن ما تبيعه شيان ليس مجرد تذاكر دخول، بل تجربة هوية تجعل الزوار يشعرون وكأنهم من سكان مدينة تشانغآن.
فيما يلي، سأقوم بتقسيم هذا التحليل المعمق إلى خمسة أبعاد أساسية لمساعدتكم على فهم كيفية كسب شيان لأموالها من خلال السياحة والثقافة.
---
البعد الأول: لدى شيان ثلاث أوراق رابحة، لكنها تحولت “الورقة الخاسرة” إلى “مال حقيقي”
العديد من المدن تقع في خطأ عندما تعتمد على معالمها التاريخية لجذب السياح، لكن المؤلف يشير إلى أن هناك ثلاث أوراق رابحة أساسية في مجال السياحة والثقافة: الزمن (التاريخ)، المكان (الجغرافيا)، والعلامة التجارية (الرمز).
- الأصول الزمنية: شيان عاصمة لثلاثة عشر أسرة حاكمة، وهذا هو موروثها الثمين. قصص أسرتي تشين وهان وتانغ، بالإضافة إلى أساطير شخصيات مثل تشانغ تشيان ولي باي، تشكل مصدرًا لا ينضب من الثروة الثقافية.
- الأصول المكانية: هذه هي هبات الطبيعة، مثل شواطئ سانيا وجبال زانغجياجيه.
- العلامة التجارية: هذه هي الأكثر مرونة؛ تماثيل المحاربين هي جزء من التاريخ، لكن عندما تصبح رمزًا عالميًا، فإنها تصبح علامة تجارية قوية. مفهوم “عصر تانغ العظيم”، عندما يتم تجسيده في أفلام وألعاب، يصبح أيضًا علامة تجارية مؤثرة.
النقطة الرئيسية هي: الموارد تحدد ما لديك، لكن القدرة على تحويلها إلى منتجات هي ما يحدد قيمتها.
ما يجعل شيان متميزة ليس طول تاريخها (هناك العديد من المدن في الصين التي لها تاريخ طويل)، بل قدرتها على تحويل هذه الموارد إلى منتجات قابلة للاستهلاك. لم تحبس شيان تاريخها في المتاحف، بل جعلته جزءًا من تجارب يمكن للزوار تجربتها واستخدامها في حياتهم اليومية (مثل الملابس التقليدية، الصور، الأطعمة، إلخ). لويانغ لديها أيضًا تاريخ، لكن شيان استطاعت أن تبني منه سلسلة من المنتجات السياحية المتنوعة.
البعد الثاني: التاريخ ليس مادة يتم استهلاكها، بل هو مصدر ثروة متجدد باستمرار
المفهوم التقليدي يرى أن الموارد محدودة وتنفد مع الاستخدام، لكن المحتوى الثقافي يزداد غنى مع التطوير.
يقترح المؤلف سلسلة من الخطوات: الموارد → تحويلها إلى منتجات ثقافية → تحقيق الدخل من خلال الاستهلاك.
- مثال: إذا كنت تبيع فقط تذاكر دخول إلى تماثيل المحاربين، فأنت تستغل فقط جزءًا صغيرًا من قيمتها.
- التطوير المتعدد: يمكن تحويل ثقافة أسرة تانغ إلى ملابس، أطعمة، ألعاب، تجارب واقعية معززة (XR).
أمثلة عملية:
- مدينة تانغ الليلية: مفتوحة مجانًا، توفر بيئة سياحية مميزة.
- **برنامج “تشانغآن الاثنتا عشرة ساعة”: يقدم تجارب غامرة للزوار.
- **رواية “أغنية الحزن الطويل”: تبيع القصص والمشاعر التي تثير اهتمام الزوار.
- متاجر الملابس التقليدية والتصوير السياحي: توفر تجارب تجعل الزوار يشعرون وكأنهم جزء من تلك الحقبة.
في عام 2024، بلغت إيرادات المنتجات المرتبطة بمدينة تانغ الليلية وحدها 1.6 مليار يوان، وعدد الشركات العاملة في هذا المجال أكثر من 2300 شركة. هذا يدل على أن نفس الموروث التاريخي يمكن تقسيمه إلى العديد من وحدات استهلاكية جديدة. الزوار لا يشترون مجرد “تاريخ”， بل تجربة حية ومتنوعة.
البعد الثالث: أذكى أساليب التسويق: جعل الزوار أنفسهم منتجين للمحتوى
هذه هي الخطوة الأكثر روعة في استراتيجية شيان: المنتج هو التسويق نفسه، والتجربة هي وسيلة الانتشار.
في السياحة التقليدية، تقوم المعالم بإنتاج المحتوى وتدفع الشركات المسوقية مقابل جذب الزوار. لكن في شيان، الأمور مختلفة:
- فتاة تنفق بضع مئات من اليوانات لتزيين نفسها بزي تقليدي من عصر تانغ وتذهب لالتقاط الصور أمام برج الإوز الكبير.
- تنشر الصور على وسائل التواصل الاجتماعي، مما يجذب المزيد من الناس لزيارة شيان.
- الزوار الجدد يأتون ويستمرون في الاستهلاك والتصوير والانتشار.
لماذا هذا مهم؟:
- الإعلان المجاني: المحتوى الذي ينتجه الزوار بأنفسهم أكثر صدقًا وتأثيرًا من أي إعلان رسمي.
- المشهد البصري: عندما يرتدي عدد قليل من الناس الملابس التقليدية في الشوارع، فإن ذلك يعتبر مجرد أعمال تأجير؛ لكن عندما يرتدي آلاف الناس الملابس التقليدية في نفس الوقت، فإن ذلك يغير المشهد البصري للمدينة ويخلق جوًا خاصًا.
- الزوار أنفسهم هم جزء من التجربة: الزوار أنفسهم يصبحون جزءًا من عروض السياحة والثقافة في شيان.
البعد الرابع: هيكل متعدد الطبقات: تحويل المدينة إلى عالم ألعاب قابل للدخول
يقسم المؤلف السياحة والثقافة في شيان إلى أربع طبقات، مثل بناء عالم ألعاب كبير:
1. الطبقة الأولى: الرؤية العالمية (الروح):
- تاريخ أسر تشين وهان وتانغ، ودور طريق الحرير في التاريخ العالمي.
- ما تبيعه شيان ليس مجرد “ازدهار قديم”， بل التصور بأن تشانغآن كانت في مركز العالم. هذا الشعور بالعالمية والانفتاح يجعل تاريخ تانغ جذابًا بشكل طبيعي.
2. الطبقة الثانية: نقاط الدخول الرئيسية (جذب الزوار):
- تماثيل المحاربين، الجدران القديمة، برج الإوز الكبير، متحف شنشي للتاريخ.
- هذه المعالم تعمل مثل “الصفحة الرئيسية” للإنترنت، تجيب على سؤال “لماذا يجب زيارة شيان مرة واحدة في الحياة”， وتجذب انتباه الملايين من الناس.
3. الطبقة الثالثة: نظام التجربة والاستهلاك (تحقيق الدخل):
- هذه هي الطبقة الأساسية للاحتفاظ بالأموال.
- تحويل تجربة “مشاهدة التاريخ” إلى تجربة حية: الملابس التقليدية تتيح التنكر، التصوير السياحي يجعل الزوار يشعرون وكأنهم جزء من القصة، الأطعمة تتيح تذكر النكهات، والمنتجات الثقافية تتيح إحضار تجربة تشانغآن إلى المنزل.
- هذه الطبقة تقدم منتجات بأسعار ومدد زمنية متنوعة، مما يجعل الزوار من مجرد متفرجين إلى مشاركين فعليين في التجربة.
4. الطبقة الرابعة: نظام تشغيل المدينة (الاحتفاظ بالزوار):
- حل مشكلة “الوقت”: الزوار يقضون النهار في المتاحف والليل في المعالم السياحية الليلية، ثم يزورون لينتونغ وجبال تشينلينغ.
- الإقامة، الأطعمة، ووسائل النقل تملأ فراغات الجدول الزمني للزيارة.
- الأرقام تثبت ذلك: خلال عيد الربيع في عام 2025، بقي الزوار في شيان لمدة 3.42 يوم في المتوسط. الإقامة الأطول تعني إقامة ليلية واحدة، وجبتين، عرضًا واحدًا، والعديد من المشتريات العشوائية.
البعد الخامس: الحصن الحقيقي: جعل آلاف الشركات المستقلة تروي “نفس القصة”
إذا كان علينا اختيار نقطة واحدة يمكن تعلمها من شيان، فهي التناسق الثقافي.
مشكلة العديد من المدن أن المعالم السياحية مستقلة عن بعضها البعض (المطارات، الفنادق، إلخ). ل