Коммерческая логика успеха культурно-туристической индустрии Сианя: почему он заработал на 270 миллиардов больше, чем Лоян?
Здравствуйте, я ваш финансовый журналист. Сегодня мы поговорим не просто о том, что туризм в Сиане стал популярным, а о более глубокой причине: почему, несмотря на то, что оба города являются тысячелетними древними столицами, доходы от туризма в Сиане в три раза превышают доходы Лояна?
Эта статья опубликована в публичном аккаунте “Shark成龙”, и автор с очень тонким взглядом раскрывает Сиань как сложную систему городского культурного потребления. После прочтения вы поймете, что Сиань продает не просто билеты, а опыт проживания в образе жителей древнего Чанъаня.
Далее я разберу этот глубокий анализ на пять ключевых аспектов, чтобы помочь вам понять, в чем секрет успеха культурно-туристической индустрии Сианя.
---
Первый аспект: у Сианя есть три основных козыря, но он превращает “мертвые” козыри в “живые” источники дохода
Многие города, занимающиеся культурно-туристической деятельностью, попадают в заблуждение, считая, что наличие исторических памятников гарантирует поступление туристов. Однако на самом деле у культурно-туристической индустрии есть всего три основных козыря: время (история), пространство (география) и IP-бренд (символы).
- Историческое наследие: Сиань – древняя столица тринадцати династий; истории династий Цинь, Хань и Тан, легенды о Чжан Цяне и Ли Бае – это неисчерпаемый источник ценностей.
- Географические преимущества: это дар природы – море в Саньяе, горы в Чжанцзяцзе.
- IP-бренды: например, мумии из Эфеса, которые стали глобальным символом; концепция “Великой династии Тан”, воплощенная в фильмах, играх и других форматах.
Ключевой момент в том, что ресурсы определяют, что у вас есть, но способность их превратить в коммерчески привлекательные продукты определяет их ценность.
Сиань выделяется не долгой историей (в Китае много городов с такой историей), а умением эффективно использовать эти ресурсы. Он не ограничивается простым показом исторических памятников, а превращает их в товары, которые можно потрогать, носить, фотографировать и взять с собой домой. У Лояна тоже есть история, но Сиань создал на ее основе целую промышленную цепочку.
Второй аспект: история – это не исчерпаемый ресурс, а источник постоянного роста
Согласно традиционным взглядам, ресурсы ограничены и уменьшаются с каждым использованием. Однако культурное наследие, наоборот, становится более богатым с каждым новым взглядом на него.
Автор предлагает следующую цепочку: историческое наследие → превращение в культурные продукты → получение дохода от потребления.
- Например: если продавать только билеты на мумии из Эфеса, это будет лишь использование небольшой части их ценности.
- Бесконечные возможности для развития: культура династии Цинь может быть использована для создания одежды, еды, игр, XR-экспериментов; культура династии Тан – для создания костюмов в стиле Хань, фотосессий, игр в жанре “сценарные убийства”, живых представлений.
Конкретные примеры:
- Ночной город Великой династии Тан: бесплатный доступ, предоставление публичных пространств для впечатлений.
- **“Двенадцать часов Чанъаня”: предлагается погружающийся в прошлое опыт.
- Песня о вечной печали: продается история и эмоции.
В 2024 году общий объем потребления в районе Ночного города Великой династии Тан составил 1,6 миллиарда юаней, при этом количество предприятий превысило 2300. Это показывает, что одна и та же культурная тема может быть использована для создания множества новых продуктов. Туристы покупают не просто историю, а возможность “войти в нее”. Сиань продает не изолированную историю династии Тан, а целый “культурный мир”, который можно постоянно развивать.
Третий аспект: самый изощренный маркетинг: туристы становятся производителями контента
Это самый изящный аспект культурно-туристической индустрии Сианя: сам продукт является маркетинговым инструментом, а опыт – средством распространения информации.
В традиционном туризме компании создают продукты, а отделы маркетинга покупают трафик. Но в Сиане все иначе:
- Девушка тратит несколько сотен юаней на создание костюма в стиле династии Тан и идет фотографироваться у Пагоды Великой гуси.
- Она публикует фотографии в социальных сетях, и это привлекает новых туристов.
- Новые туристы приезжают, потребляют, фотографируются и продолжают распространять информацию.
Почему это важно?
- Бесплатная реклама: контент, создаваемый туристами, более достоверен и убедителен, чем любая официальная реклама.
- Визуальный образ города: когда на улицах немного людей в костюмах в стиле Хань, это просто аренда; когда их тысячи, это меняет визуальный образ города и создает определенную атмосферу.
- Сами туристы становятся частью культурного опыта: они становятся самым большим “декором” и “представителем” культурно-туристической индустрии Сианя.
Четвертый аспект: четырехуровневая структура: превращение города в игровой мир
Автор разделяет культурно-туристическую индустрию Сианя на четыре уровня, подобно созданию крупного игрового мира:
1. Первый уровень: мировоззрение (дух): история династий Цинь, Хань, Тан, Шелкового пути.
Сиань продает не просто прошлое, а воображение о том, что Чанъань когда-то был в центре мира. Это создает ощущение международного города и открытости, делая историю династии Тан особенно привлекательной.
2. Второй уровень: главные входы в город (трафик): мумии из Эфеса, городские стены, Пагода Великой гуси, Музей истории Шэньси.
Эти объекты играют роль “главной страницы” интернета, отвечающей на вопрос “почему стоит посетить Сиань хотя бы раз в жизни” и привлекающих внимание миллионов людей.
3. Третий уровень: система опыта и потребления (получение дохода): здесь ключевое место занимают продукты, которые позволяют туристам “войти в историю” – костюмы, фотосессии, еда, культурные товары.
Эта часть превращает культуру в разнообразные продукты для потребителей всех возрастов и бюджетов, позволяя туристам стать участниками этого процесса.
4. Четвертый уровень: система управления городом (удержание туристов): решение проблем, связанных с временем пребывания туристов.
Днем можно посещать музеи, вечером – ночной город; после прогулок по городу можно посетить Линтун или горы Шэньлин.
Услуги по проживанию, еда, транспорт заполняют промежутки в расписании туристов.
Статистика: во время весеннего фестиваля 2025 года средний срок пребывания туристов в Сиане составил 3,42 дня. Дополнительные полдня пребывания означают несколько ночей проживания, еду, представлений и множество других покупок. Культурно-туристическая индустрия соревнуется за время туристов.
Пятый аспект: настоящий защитный барьер: тысячи независимых предприятий рассказывают одну и ту же историю
Если нужно выбрать один аспект, достойный подражания Сианю, это культурная целостность.
Проблема многих городов в том, что культурные элементы ограничены рамками отдельных туристических объектов: аэропорт остается аэропортом, отели – отелями, каждый действует самостоятельно.
В Сиане все иначе:
- Аэропорт: в здании T5 находится музей, экспонаты выставлены напрямую, и туристы попадают в атмосферу истории еще до въезда в город.
- Улицы: вывески в туалетах изображают императора Цзюаньзуна и императрицу Ян Гуйфэй, Пагода Великой гуси превращена в сувенир, местные продукты напоминают о династии Тан.
- Бизнес: магазины костюмов в стиле Хань, отели, торговые центры, рестораны – хотя они принадлежат разным владельцам (государственным, частным, индивидуальным), они самостоятельно используют общие культурные символы династий Цинь, Хань, Тан и Шелкового пути.
Это и есть “целостность мировоззрения”:
- Вы покидаете один туристический объект, но не покидаете эту историю.
- Один магазин костюмов в стиле Хань – это просто бизнес, но тысячи таких магазинов меняют внешний вид города.
- Когда тысячи независимых предприятий готовы рассказывать одну и ту же историю, это создает ощущение глубокого погружения в культуру города.
Почему это сложно воспроизвести?
- Деньги можно потратить на создание зданий в стиле династии Тан, дизайнерские компании могут воссоздать архитектурные элементы, актеров можно нанять заново.
- Но способность тысяч независимых субъектов добровольно и постоянно рассказывать одну и ту же историю – вот что делает культурно-туристическую индустрию Сианя уникальной.
---
Вывод: мы покупаем не просто билеты, а возможность на время стать жителями древнего Чанъаня
Возвращаясь к романтическому вопросу: **что же покупают туристы в С