„Auf die Geldbörsen der Generation nach 2010 abzielen – beginnen Schreibwarengeschäfte, sich stark nach Poppomart zu orientieren?“

„Bubble Mart“ in den Schreibwarengeschäften: Wenn Grundschüler für „Emotionen“ bezahlen beginnen

Zusammenfassung des Kerninhalts

Dieser Bericht enthüllt ein scheinbar absurdes, aber logisch schlüssiges Geschäftsphänomen: Traditionelle Schreibwarengeschäfte durchlaufen eine tiefgreifende „Artveränderung“ und wandeln sich von rein funktionalen Geschäften, die Lernmittel verkaufen, in Orte des „emotionellen Konsums“, an denen IP-Produkte, Blindboxen und soziale Währungen angeboten werden.

Der Artikel weist darauf hin, dass aufgrund des sinkenden Geburtenrates in China die Anzahl der Schüler abnimmt und Schreibwarenriesen wie Chen Guang, Deli und Guang Bo an Wachstumsengpässen stoßen. Um diese Situation zu überwinden, verkaufen sie nicht mehr nur Stifte und Radiergummis, sondern integrieren massiv beliebte IP-Charaktere (wie Sanrio, Ultraman, Spielcharaktere) und nutzen die Konzepte der Trendspielindustrie wie „Blindboxen, Sammlungen und soziale Interaktionen“. Schreibwaren werden zu „Waren“ (Goods), deren Preise steigen und die austauschbar und zur Schau gestellt werden können.

Für Grundschüler sind Schreibwarengeschäfte nicht nur Orte zum Einkaufen, sondern auch die erste „Schule des Vermögensunterrichts“ und der sozialen Erziehung. Durch den Kauf von Lizenzprodukten und Karten lernen sie, Entscheidungen zu treffen, Preise zu vergleichen, auf Verzögerung des Vergnügens zu warten und sogar soziale Status durch den Austausch seltener Karten zu erlangen. Im Grunde genommen hat sich die Schreibwarenbranche von der Verkauf von Funktionen auf den Verkauf von „Freude“ und „sozialer Währung“ umgestellt.

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Detaillierte Analyse

1. Beobachtung des Phänomens: Ein Schreibwarengeschäft wie ein „Mimi奇妙 House“

Wenn Sie heute in ein Schreibwarengeschäft in der Nähe einer Schule gehen, könnten Sie ein starkes Gefühl der „Zeitverschiebung“ haben.

Früher:

Wenn Sie die Tür öffneten, befanden sich in der Mitte des Geschäfts Kugelschreiber, Hefte und Korrekturstifte. Die Regale waren ordentlich nach Marken oder Funktionen sortiert. Ihr Ziel war klar: Was Sie brauchten, kauften Sie, und danach gingen Sie wieder – mit dem Fokus auf den Preis-Leistungs-Verhältnis.

Heute:

Die Mitte des Geschäfts wird von Plüschfiguren, Acryl-Tafeln, Abzeichen und durchsichtigen Karten eingenommen. Neben der Kasse stehen zahlreiche Blindboxen und Karten. Kugelschreiber und Hefte sind in die Ecke gedrängt und nur schwer zu finden.

Wichtige Veränderungen:

• Visuelle Wirkung: Die Einrichtung und Präsentation des Geschäfts ahmen die von Trendspielgeschäften (wie Bubble Mart) oder Anime- und Spielwarengeschäften nach. Die Farben sind lebhaft, die IP-Charaktere hervorstechend, und es gibt viele Anzeichen von „Schönheit“ und „Seltene“.
• Veränderung der Produkte: Die Funktionalität der Schreibwaren wird abgeschwächt, während die Dekorativität und Sammlbarkeit gestärkt wird. Ein Stift ist nicht mehr nur ein Schreibwerkzeug, sondern ein Spielzeug mit „Sandströmung“, „Schaukelspiel“ oder „limitierten Charakteren“.
• Veränderte Zielgruppe: Obwohl es offiziell um Schreibwaren geht, sind es eigentlich die mit dem Lernen nichts zu tun habenden „Waren“, die Grundschüler dazu bringen, stehen zu bleiben und Geld auszugeben.

2. Geschäftslogik: Die „Lebens- und Todsschlacht“ der Schreibwarenriesen

Warum müssen Schreibwarengeschäfte so werden? Das ist nicht willkürlich, sondern das unvermeidliche Ergebnis des Überlebensdrucks der Branche.

Hintergrund: Der demografische Vorteil verschwindet

Die Anzahl der chinesischen Grund- und Mittelschüler nimmt Jahr für Jahr ab. Die Ära, in der man mit einer großen Anzahl von Menschen Geld verdienen konnte, ist vorbei. Chen Guang gibt in seinen Geschäftsberichten zu: Der Vorteil des Wachstums durch die große Anzahl von Kunden ist weg, und man muss auf „Konsumaufwertung“ und „Produktverbesserung“ setzen, um Gewinne zu erzielen.

Strategie: Vom „Verkauf von Funktionen“ zum „Verkauf von Emotionen“

• IP-Kooperationen als Kernwaffe: Schreibwarenhersteller haben festgestellt, dass die Preise für gewöhnliche Schreibwaren, wenn sie mit beliebten IP-Charakteren (wie Miffy, Pokémon, Sanrio, Eggz Party) versehen werden, verdoppelt werden können, während die Verkaufszahlen besser sind. Dies zeigt, dass „Aussehen eine Produktivkraft ist“.
• Anwendung von Trendspielkonzepten:
• Blindbox-Mechanismus: Früher wurden Schreibwaren nach dem Gebrauch gekauft, heute wird durch Blindboxen und versteckte Produkte das Verlangen nach einem weiteren Zug erzeugt.
• Serienartige Sammlungen: Ein IP-Charakter wird mit 6–10 verschiedenen Figuren veröffentlicht, was Kinder dazu bringt, wiederholt zu kaufen, um die Sammlung zu vervollständigen.

Seltene Marketing: Limitierte Produkte und seltene Karten erzeugen das Gefühl, dass Besitz etwas Besonderes ist.

• Ausweitung der Vertriebskanäle: Schreibwarenriesen beschränken sich nicht mehr nur auf Schultore, sondern betreten auch Einkaufszentren, Trendspielgeschäfte und Buchhandlungen und integrieren sich aktiv in das Lebensstil der jungen Leute.

Essenz: Die Schreibwarenbranche wird „entschreibwarenisiert“ und ist nun Teil der großen Kultur- und Kreativindustrie. Sie sind nicht mehr nur Lieferanten von Werkzeugen, sondern Anbieter von emotionalen Werten.

3. Verbraucherpsychologie: Warum zahlen Grundschüler so verrückt?

Erwachsene finden es teuer, dass ein Stift mehrere Dutzend Yuan kostet, aber Grundschüler finden es es wert. Dahinter steckt eine komplexe psychologische Mechanik.

A. Soziale Währung (Social Currency)

• Karten als Status: In der Pause ist derjenige, der eine seltene Karte zieht, der „Boss“. Wiederholte Karten können ausgetauscht werden, seltene Karten können gegen Bedingungen eingetauscht werden. Das ist wie der Austausch von limitierten Sneakern oder Figuren bei Erwachsenen – eine Form der Identifizierung und des sozialen Eintritts.
• Gemeinsame Sprache: Die Besitzung von gleichartigen IP-Produkten ist die schnellste Möglichkeit, sich in die Clique der Mitschüler einzufügen. Ohne diese könnte man außen vor bleiben.

B. Sammelleidenschaft und das Vergnügen der Ungewissheit

• Blindbox-Effekt: Man weiß nicht, was drin ist – diese Ungewissheit führt zur Ausschüttung von Dopamin. Selbst wenn man eine wiederholte Karte bekommt, kann man sie weiterverkaufen oder austauschen, was das Risiko eines Fehlkäufens verringert.
• Das Zwangsstörungssyndrom für komplette Sets: Das Verlangen, ein Set zu sammeln, treibt den kontinuierlichen Konsum an.

C. Selbstausdruck und Individualität

• Grundschüler beginnen, Individualität zu suchen. Sie wollen nicht, dass ihre Schreibwaren wie die anderer sind. Schreibwaren mit bestimmten IP-Charakteren und -Farben sind ein Mittel, ihre Vorlieben auszudrücken und ihre Persönlichkeit zu zeigen.
• „Meine Stiftebox hat meinen Lieblingscharakter“ – das gibt mehr Zufriedenheit als „Meine Stiftebox ist sehr langlebig“.

D. „Mikrokonsum“ mit Taschengeld

• Die Preise für einzelne Produkte sind nicht hoch (einige Dutzend bis zwanzig Yuan), was im Rahmen des Taschengelds von Grundschülern liegt.
• Aber durch häufigen und vielfältigen Kauf führt dies zu einem Gesamtausgaben, der weit über Erwartungen hinausgeht. Eltern geben 10 Yuan für einen Stift aus, und am Ende bleibt vielleicht nur noch 2 Yuan übrig, weil das Kind 3 Abzeichen und 1 Packung Karten gekauft hat.

4. Historischer Vergleich: Von den „Xiaohuanxiong Shuihu-Karten“ zu den „Ultraman-Karten”

Der Artikel weist darauf hin, dass dieses Phänomen nicht neu ist, sondern eine Wiederholung der Geschichte.

Vor 20 Jahren:

• Träger: Shuihu-Karten in Xiaohuanxiong-Nudeln.
• Spielweise: Beim Essen Nudeln Karten ziehen, 108 Charaktere sammeln, seltene Karten (wie Zhang Fei) zu hohen Preisen handeln.
• Soziales Verhalten: Karten unter Mitschülern austauschen, Karten spekulieren, ein Schwarzmarkt entsteht.
• Schreibwaren: Micky-Maus-Design-Schreibwarenboxen, Passwörterbücher, duftende Radiergummis.

Heute:

• Träger: Karten und Produkte von Ultraman, Anime, Spiel-IPs.
• Spielweise: Blindboxen, Kartenziehen, Sammlungen, Handel auf Secondhand-Plattformen.
• Soziales Verhalten: Seltene Karten austauschen, limitierte Produkte zeigen, in der Klasse prahlen.
• Schreibwaren: Lizenzstifte, Blindbox-Radiergummis, thematische Stifteboxen.

Unveränderliche Essenz:

• Das Interesse der Kinder an „nicht notwendigen Dingen“ hat sich nie geändert. Sie sind immer bereit, für „Freude“, „Soziales“ und „Sammlungen“ zu zahlen, nicht nur für Funktionen.
• **Schreibwarengeschäfte sind immer „Glücksmaschinen“ gewesen.“ Sie verkaufen nicht nur Stifte, sondern Kindheitserinnerungen, soziale Status und ein bisschen „Luxus“.

Veränderungen in der Essenz:

• IPs sind professioneller und globaler: Von lokalen Animationen zu weltbekannten IP-Charakteren (wie Sanrio, Pokémon).
• Spielweisen sind komplexer und kommerzieller: Es werden etablierte Konzepte der Trendspielindustrie (Blindboxen, versteckte Produkte, Sekundärmarkt) übernommen.
• Die Wertschöpfungskette ist reifer: Schreibwarenriesen betreiben direkt Kultur- und Kreativprodukte, die Vertriebskanäle sind breiter, die Marketingmaßnahmen sind präziser.

5. Tiefere Erkenntnisse: Schreibwarengeschäfte sind die „erste Lektion im Leben über Vermögen**

Der Artikel hebt das Thema auf eine höhere Ebene: Schreibwarengeschäfte sind nicht nur Orte des Konsums, sondern auch die „soziale Universität“ für Grundschüler.

1. Lernen von „Entscheidungen“ und „Budgetierung“

• Das Taschengeld ist begrenzt, die Wünsche sind unendlich. Kinder müssen zwischen „einen coolen Lineal kaufen“ und „Süßigkeiten kaufen“ wählen.
• Sie lernen, auf Verzögerung des Vergnügens zu warten: Um eine teure Blindbox zu kaufen, könnten sie ihr ganzes Wochenendees Taschengeld sparen.
• Sie lernen, Preise zu vergleichen und „zu investieren“: Welche Karte könnte in Zukunft an Wert gewinnen? Welcher IP-Charakter ist langlebiger?

2. Lernen von „sozialen Regeln“

• Durch den Austausch von Karten lernen Kinder zu verhandeln, Kompromisse zu schließen und fairen Handel zu betreiben.
• Durch das Zeigen seltener Gegenstände verstehen sie, woher Status und Einfluss kommen.
• Durch gemeinsame Themen bauen sie Freundschaften und ein Gefühl der Zugehörigkeit auf.

3. Verständnis der Vielfalt von Werten

• Kinder beginnen zu verstehen, dass der Wert von Gegenständen nicht nur in ihrer Funktionalität liegt, sondern auch in ihrer „Schönheit“, „Seltene“, „Freude“ und „sozialer Anerkennung“.
• Das ist ihre erste Begegnung mit den Konzepten von „emotionalem Wert“ und „sozialem Wert“.

Erkenntnisse für Eltern und Erwachsene:

• Nicht einfach ablehnen: Wenn Kinder „nutzlose“ Schreibwaren kaufen, tun sie das vielleicht, um „Freude“ und „Soziales“ zu erwerben. Ein striktes Verbot kann zu Widerstand führen; es ist besser, sie zu einem rationalen Konsum zu führen.

Verständnis der Generationenunterschiede: Die Konsummentalität von Erwachsenen ist „pragmatisch“, die von Grundschülern ist „erlebnisorientiert“ und „sozialorientiert“. Es gibt keinen absoluten Fehler oder Recht – es ist nur eine Frage der Phase.

Vorsicht vor übermäßigem Konsum: Obwohl die einzelnen Beträge gering sind, kann häufiger Konsum leicht außer Kontrolle geraten. Eltern müssen ihren Kindern helfen, ein Budgetbewusstsein zu entwickeln und zwischen „Notwendigem“ und „Wünschen“ zu unterscheiden.

Fazit

Die „Veränderung“ der Schreibwarengeschäfte spiegelt die Transformation der chinesischen Wirtschaftsstruktur, die Veränderung der Bevölkerungsstruktur, die Aufwertung des Konsums sowie die Veränderungen in den Konsumgewohnheiten der Generation Z und Alpha wider.

Sie zeigt uns: Zukünftige Konsumgüter müssen „emotionellen Wert“ und „sozialen Wert“ bieten, um das Geld der jungen Generation zu gewinnen. Schreibwaren sind nicht mehr nur kalte Werkzeuge, sondern „emotionale Träger“ von Kindheitserinnerungen, sozialen Beziehungen und Selbstausdruck.

Für Eltern ist es besser, in die Schreibwarengeschäfte zu gehen und die Welt aus der Sicht ihrer Kinder zu sehen. Dort finden sie ihre wahre Freude, ihren ursprünglichen Wunsch nach sozialen Kontakten und ihre ersten Erkenntnisse über „Wert“. Das ist vielleicht wertvoller zu verstehen und zu respektieren als jede Predigt.