Nettogewinn fällt um 43 Prozent – Ist 28-Degree-Lagerbier die Lösung für Luzhou Laojiao?

Das Rätsel um die „Niedrigalkohol-Weine“ von Luzhou Laojiao: Retter oder nur ein Prestigeprojekt?

Hallo zusammen, ich bin euer Finanzjournalist. Heute möchten wir über ein Thema sprechen, das in der Schnapsbranche scheinbar „hochwertig“ erscheint, aber in Wirklichkeit voller Kontroversen ist – die Niedrigalkoholisierung.

Kürzlich veröffentlichte Luzhou Laojiao seinen Halbjahresbericht für das Jahr 2026 (Hinweis: Obwohl das tatsächliche Jahr 2026 noch nicht erreicht ist, analysieren wir auf Grundlage des eingegangenen Textes). Ein Satz darin ist besonders interessant: „Die Förderung des Genusses von Niedrigalkoholweinen wurde umfassend umgesetzt, und mit dem 28°-Produkt ‚Gaoguang‘ wurde das Markensystem weiter ausgebaut.“

Früher hätte man vielleicht gedacht: „Eine etablierte Weinmarke, die mit dem 52°-Produkt ‚Guojiao 1573‘ erfolgreich ist, sollte sich nicht auf Niedrigalkoholweine konzentrieren – sollte Schnaps nicht desto stärker und teurer sein?“

Doch jetzt hat sich die Situation geändert. Niedrigalkohol, Jugendlichkeit und guter Geschmack sind zum „Standard“ in der gesamten Schnapsbranche geworden. Sogar Marken wie Moutai und Wuliangye entwickeln Niedrigalkoholweine. Die Frage bleibt: Ist der Niedrigalkohol für Luzhou Laojiao wirklich eine rettende Strategie oder nur ein Mittel, um vor den Kapitalmärkten Eindruck zu machen?

Lassen Sie uns diese Angelegenheit ohne komplizierte Fachbegriffe und in verständlicher Sprache besprechen.

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Strategische Analyse: Mehrere Produktlinien – Geld verdienen und das Gesicht wahren

Luzhou Laojiao geht bei der Entwicklung von Niedrigalkoholweinen nicht wahllos vor, sondern nutzt eine sehr kluge Strategie der differenzierten Produktgestaltung. Stellen Sie sich das vor wie eine Familie mit drei Kindern, die jeweils eine klare Rolle haben und sich nicht gegenseitig stören:

1. Das „große Kind“ (38° Guojiao 1573): Die Grundlage stabilisieren

Dies ist das Hauptprodukt. Obwohl der Alkoholgehalt gesunken ist, trägt es immer noch den Namen „Guojiao 1573“. Die Daten zeigen, dass es einen Marktanteil von etwa 50% in der Guojiao-Serie hat.

• Einfache Erklärung: Dies ist eine kluge Strategie. Viele Geschäftsbesucher, die früher 52°-Schnaps bevorzugten, finden den 38°-Schnaps jetzt angenehmer – er bewahrt das Image von „Guojiao“ bei und ist gleichzeitig gesünder. Dies zeigt, dass erwachsene Geschäftsleute Niedrigalkoholweine akzeptieren, nicht nur junge Menschen.

2. Das „zweite Kind“ (28° Guojiao 1573): Noch in der Entwicklung

Das Unternehmen gibt an, dass der 28°-Guojiao erfolgreich entwickelt wurde, ist aber bisher noch nicht auf den Markt gekommen – der Grund sei die „ausgewählte Veröffentlichungszeit“.

• Einfache Erklärung: Dass der 28°-Guojiao nach über einem Jahr immer noch nicht auf dem Markt ist, zeigt, dass das Unternehmen unsicher ist. Wenn er weiterhin den Namen „Guojiao“ trägt, könnte dies das hochwertige Image von Guojiao beeinträchtigen. Daher befindet sich der Produktlaunch in einem Zwischenzustand.

3. Das „dritte Kind“ (28° Gaoguang): Ein Experimentalsprodukt

Das ursprünglich als Niedrigalkoholwein konzipierte Produkt wurde in eine eigenständige Marke namens „Gaoguang“ integriert.

• Einfache Erklärung: Dies ist der klügste Schachzug von Luzhou Laojiao. „Gaoguang“ ist ein „Experimentalsprodukt“ – wenn es erfolgreich wird, ist das eine zusätzliche Bereicherung; wenn nicht, schadet es nur der Marke „Guojiao 1573“. So kann das Unternehmen innovativ vorgehen, ohne das Hauptprodukt zu gefährden.

Fazit: Luzhou Laojao nutzt eine Kombination aus hochwertigen und niedrigalkoholigen Produkten, um Risiken zu minimieren. Mit den niedrigalkoholigen Produkten testet das Unternehmen die Geschmäcker junger Menschen, während es mit den hochwertigen Produkten die Geschäftsverbindungen aufrechterhält.

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Finanzielle Realität: Niedrigalkoholweine als „Schmerzmittel“, nicht als „Rettungsmittel“

Schauen wir uns die finanziellen Ergebnisse von Luzhou Laojiao für das erste Halbjahr 2026 an:

• Umsätze: 10,472 Milliarden Yuan, ein Rückgang von 36,35% gegenüber dem Vorjahr.
• Gewinn: 4,339 Milliarden Yuan, ein Rückgang von 43,37% gegenüber dem Vorjahr.
• Bargeldfluss: Ein Rückgang von 65,68%.
• Der Kernbereich (Hoch- und Mittelklasse-Schnaps): Einnahmen von 9,2 Milliarden Yuan, ein Rückgang von 38,86%; die Verkäufe sind um 42,53% gesunken.

Im Vergleich dazu stiegen die Einnahmen aus „anderen Schnapsarten“ (einschließlich Niedrigalkoholweinen) auf 1,211 Milliarden Yuan, ein Rückgang von nur 10,27%.

Vielen Menschen fragt sich jetzt: Wenn Niedrigalkoholweine weniger schaden, bedeutet das, dass sie eine Lösung für die Probleme der Firma sind?

Die Antwort ist nein:

• Zu geringer Anteil: Hoch- und Mittelklasse-Schnaps machen mehr als 90% der Umsätze aus, während Niedrigalkoholweine nur etwa 10% ausmachen.
• Schwacher Gewinn: Die Gewinnmarge von Hoch- und Mittelklasse-Schnaps liegt bei 90,74% (100 Yuan Umsatz, 90 Yuan Gewinn); bei Niedrigalkoholweinen bei 45,80%.
• Probleme mit Lagerbeständen: Die Lagerumschlagzeiten für Guojiao 1573 haben sich verlängert, und das Unternehmen besitzt noch 467.800 Tonnen halbfertiger Produkte.

Fazit: Niedrigalkoholweine sind zwar ein langfristiger Ansatz, aber nicht sofortige Lösung für die aktuellen finanziellen Probleme der Firma. Die Hauptprobleme sind der Rückgang des Konsums und die hohen Lagerbestände.

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Branchentrends: Kollektive Angst und Konkurrenz

Luzhou Laojiao ist nicht allein – die gesamte Schnapsbranche beschäftigt sich mit der Niedrigalkoholisierung.

Auf der Frühjahrsmesse für Spirituosen war zu beobachten:

• Viele Aussteller: Moutai, Wuliangye, Shuijingfang, Xijiu – alle präsentierten Niedrigalkoholweine.
• Platzierung: Trotz der Präsentationen wurden hochwertige Produkte (wie Feitian Moutai und Guojiao 1573) in den prominentesten Positionen ausgestellt; Niedrigalkoholweine wurden meist in Ecken oder in speziellen Bereichen für neue Produkte platziert.

Was bedeutet das?

• Prestigepflege vor Realität: Die Unternehmen wissen, dass Niedrigalkoholweine noch nicht die Hauptattraktion sind. Aber wenn sie es nicht tun, würden sie als „überholt“ angesehen. Daher handelt es sich um eine Verteidigungsstrategie.
• Starke Konkurrenz und Homogenität: Die Produkte sehen sich sehr ähnlich aus; der Geschmack ist oft ununterscheidbar.
• Hochrisiko: Viele kleine Marken schaffen es nicht, auf dem Niedrigalkoholmarkt zu bestehen, ohne starke Markenunterstützung und Vertriebsnetzwerke.

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Verbraucherperspektive: Lieben junge Menschen wirklich Schnaps?

Der Hauptverkaufsargument für Niedrigalkoholweine ist die Jugendlichkeit. Aber stimmt das wirklich?

• Der Erfolg von 38° Guojiao zeigt: Er ist vor allem in Regionen mit einer Tradition des Niedrigalkoholkonsums erfolgreich – bei Geschäftsveranstaltungen von mittleren Altersgruppen.
• Geschmack der Jugend: Junge Menschen trinken Schnaps oft aus sozialen Gründen oder aus Neugier; der Geschmack ist oft nicht besonders anspruchsvoll.
• Neue Verbrauchsformen: Niedrigalkoholweine benötigen neue Anwendungsszenarien; die Bemühungen von Luzhou Laojiao, sie mit Trends zu verbinden, sind noch nicht sehr erfolgreich.

Fazit: Niedrigalkoholweine sind ein langfristiger Ansatz, aber nicht die sofortige Lösung für die aktuellen finanziellen Probleme der Firma. Für Luzhou Laojiao sind sie eher ein Mittel, um vor den Kapitalmärkten Eindruck zu machen und seine Position als Marktführer zu erhalten.

Zusammenfassung:

Niedrigalkoholweine sind eine Zusatzstrategie der Schnapsbranche, aber sie sind kein sofortiges Rettermittel. Sie helfen zwar, das Image der Firma zu verbessern, können die aktuellen finanziellen Probleme jedoch nicht lösen. Für Investoren sind sie keine kurzfristige Chance auf hohe Gewinne; für Verbraucher sind sie eine Option für leichte Geschmäcker.