„Mit Ausländern in chinesische Fabriken – Ein Ticket kann bis zu 15.000 US-Dollar kosten“

Ausflüge mit Ausländern in chinesische Fabriken werden zu einem „teuren“ Geschäft

Zusammenfassung des Kerninhalts

Einfach ausgedrückt: Heutzutage sind Ausflüge mit Ausländern in chinesische Technologiefabriken und Labore nicht mehr nur einfacher „Tourismus“, sondern ein gewinnbringendes und anspruchsvolles Geschäft, das auf der Informationsasymmetrie beruht.

Früher konnten Ausländer über Nachrichten und Berichte etwas über chinesische Technologie erfahren; heute sind sie bereit, Tausende oder sogar Zehntausende von Dollar auszugeben, um speziell nach China zu fliegen, in Fabrikhallen und Labore einzudringen oder sogar an exklusiven, für Einladungsberechtigte reservierten Treffen teilzunehmen.

Die Grundlogik dieses Geschäfts besteht darin, die Informationsasymmetrie und Zugangsbarrieren auszunutzen:

1. Was wird verkauft? Es werden nicht nur Eintrittskarten verkauft, sondern auch die Möglichkeit, Dinge mit eigenen Augen zu sehen, seltene Zugangsberechtigungen zu Fabriken sowie Kontakte zu chinesischen Industriekreisen.

2. An wen wird verkauft? Hauptsächlich an ausländische Investoren, Unternehmer, Technologiejournalisten sowie anspruchsvolle Personen, die von der Angst, etwas zu verpassen (FOMO), angetrieben werden.

3. Warum ist es teuer? Weil die „physische Dichte“ der chinesischen Industrie und die Effizienz ihrer Lieferketten nicht vollständig in englischen Forschungsberichten dargestellt werden können. Für Investoren ist es viel günstiger, ein paar tausend Dollar auszugeben, um eine Entscheidung zu bestätigen, als mehrere Milliarden Dollar falsch zu investieren.

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Detaillierte Analyse

1. Geschäftsmodell: Vom „Verkauf von Beratung“ zum „Verkauf von Erlebnissen“ – die Verpackung seltener Ressourcen

Die Entstehung dieses Geschäftsmodells ist interessant: Es entstand nicht aus einer plötzlichen Idee von Reiseagenturen, sondern als Reaktion auf die Konkurrenz durch Beratungsfirmen.

• Identifizierung von Problemen: Unternehmen wie Glopen, die ursprünglich in Marktforschung tätig waren, stellten fest, dass viele ausländische Kunden (insbesondere aus Europa, Singapur und Indien) China investieren oder chinesische Erfahrungen sammeln wollten, aber herkömmliche Beratungsberichte zu abstrakt waren. Sie wollten es mit eigenen Augen sehen.
• Produktinnovation: Herkömmliche Beratungsfirmen bieten nur PPTs an, Reiseagenturen nur Reiseangebote. Der Gründer von Glopen, Shen Boyang, erkannte, dass es nur wenige Menschen gab, die Unternehmensbeziehungen, tiefgehende Industrieerklärungen und Reiseleistungen zusammenbieten konnten. Daher erwarben sie die Rechte für Reisen und wandelten ihre Beratungsfähigkeiten in Reiseprodukte um.
• Skalierbarkeit: Die Grenzkosten dieses Geschäfts sind sehr niedrig. Sobald man Kontakte zu Fabriken, Übersetzer und Fahrzeuge hat, kann man die Reisen wiederholt anbieten. Heute führt man Investor A zu Robotern, morgen Unternehmer B zu neuen Energietechnologien – dieselben Lieferkettenressourcen können mehrmals verkauft werden.
• Preisbildung: Diese verpackten Dienstleistungen orientieren sich an hochwertigen Geschäftsreisen. Zum Beispiel kostet eine 7-tägige Reise bei 42Geeks für zwei Personen 8380 Dollar (ca. 60.000 Yuan), ohne Flugtickets. Das ist keine gewöhnliche Reise, sondern eine hochwertige Geschäftsinspektion.

2. Kundengewinnung: Durch „Pflanzung“ im Ausland und „Kreislaufmarketing“ im Inland

Die Kunden dieses Geschäfts befinden sich im Ausland. Wie findet man diese Kunden? Durch zwei Hauptwege:

• Online-Marketing und Angstmarketing:
• Plattformen: Auf Plattformen wie TripAdvisor und Trip.com gibt es bereits Dutzende von Angeboten für chinesische Technologie-Reisen.
• Inhaltsmarketing: Durch YouTube, TikTok und Podcasts werden beeindruckende Videos wie „tanzende Roboter“, „fliegende Autos“ und „unbemannte Taxis“ verbreitet, die ein Gefühl der Angst (FOMO) bei Ausländern erzeugen, dass China bereits führend ist.
• Umwandlungslogik: Die Videos machen einen neugierig -> man möchte es mit eigenen Augen sehen -> man zahlt und meldet sich für eine Inspektion an. Nach der Rückkehr erstellen die Teilnehmer neue Videos und Podcasts, was einen Kreislauf aus Inhalt – Traffic – Kunden schafft.
• Offline-Kreise und Netzwerke: Die Kunden stammen hauptsächlich aus Technologiemedien, Podcast-Moderatoren, Universitätsalumni-Gruppen und Investorenkreisen. Zum Beispiel zieht Tech Buzz China amerikanische Schüler und Eltern mit naturwissenschaftlichem Hintergrund durch englische Inhalte an; die EIT Digital Alumni-Organisation nutzt direkt ihre Alumni-Netzwerke.
• WeChat-Gruppen als „Wiederverkäufer“: In Shenzhen gibt es viele WeChat-Gruppen mit Personen aus dem Silicon Valley und Shenzhen (ca. 400 Mitglieder). In diesen Gruppen werden ständig Fragen gestellt wie „Wo finde ich eine Batteriefabrik?“ oder „Kann mir jemand einen Termin bei DJI besorgen?“ Diejenigen, die diese Kontakte haben, werden zu wichtigen „Verbindern“.

3. Kernargumente: Warum Investoren Geld für einen Besuch in Fabriken ausgeben? – Die Unersetzlichkeit von physischen Untersuchungen

Dies ist die Kernlogik dieses Geschäfts. Warum schicken viele ausländische Investoren (z. B. Thrive Capital, Capital Group) trotz ihrer Analysten und Datenbanken Geld aus, um Menschen in chinesische Fabriken zu schicken?

• Beschränkungen von Forschungsberichten: Englische Berichte können Ihnen die Marktgroße, Finanzdaten und Geschäftsergebnisse mitteilen, aber es ist schwierig, die physische Dichte der chinesischen Industrie vollständig darzustellen.
• Beispiele: Ein Bericht besagt, dass die Roboterindustrie boomt – aber sind die Roboter tatsächlich in der Produktion? Wie hoch ist der Automatisierungsgrad einer Produktionslinie? Können Ersatzteile innerhalb von 5 Kilometern schnell beschafft werden? Wie lange brauchen Ingenieure, um ein Prototyp zu überarbeiten? Diese mikroskopischen, dynamischen und physischen Details lassen sich nicht allein durch Datenanalysen im Büro beantworten.
• Kosten-Nutzen-Verhältnis von Untersuchungen: Für Institutionen, die Milliarden von Dollar verwalten, ist es viel günstiger, ein paar tausend Dollar auszugeben, um eine falsche Investitionsentscheidung zu korrigieren und so Millionen von Dollar zu vermeiden.

4. Preisspanne aufgrund von Knappheit: Wenn „Besuche“ zu einem Privileg werden, entstehen Wiederverkäufer

Der hohe Gewinn dieses Geschäfts beruht größtenteils auf Knappheit. Einige der führenden chinesischen Technologieunternehmen und -fabriken sind nicht für jeden zugänglich.

• Extremes Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage:
• Xiaomi-Autofabrik: Es gab Fälle, in denen 10.000 Menschen um 20 Besuchsplätze konkurrierten. Bei einer Veranstaltung im April 2025 meldeten sich 3.785 Personen an, es gab jedoch nur 100 Plätze.
• Jiangnan-Schiffbauwerk: Seit der Öffnung im Jahr 2019 haben sie über 330.000 Besucher empfangen, und die Nachfrage bleibt hoch.
• Entstehung des „Wiederverkäufermarktes:
• Echte Plätze: Aufgrund der begrenzten Kapazitäten von Unternehmen wie Yushu Technology und Zhongqing Robotics werden viele Anfragen nicht erfüllt. Mittler, die diese Kontakte haben, verkaufen die Plätze zu hohen Preisen. Zum Beispiel kosten Besuche bei Zhongqing Robotics 2.000 Yuan pro Person, bei Yushu Technology 3.000 Yuan pro Person.
• Falsche Plätze: Schlimmer noch: Einige Wiederverkäufer verkaufen „falsche“ Plätze. Kostenlose Besuchsplätze bei der Xiaomi-Autofabrik werden auf Secondhand-Plattformen für 2.000 Yuan angeboten, obwohl Xiaomi klar sagt, dass die Plätze online zufällig vergeben werden und nicht übertragen werden können. Solche „Buchungen“ sind oft falsch.
• Preise werden von Emotionen bestimmt: Je schwieriger es ist, einen Termin zu bekommen, desto mehr wird der Preis in die Höhe getrieben. Die Angst der Kunden, etwas zu verpassen (FOMO), ist der Schlüssel für die Preisbildung.

5. Marktaussichten: Ein aufstrebender neuer Bereich des „Industrie-Tourismus“

Von einem makroökonomischen Standpunkt aus gibt es ein großes Marktwachstum hinter diesem Geschäft.

• Marktprognosen: Einige Branchen schätzen, dass der chinesische Industrie-Tourismusmarkt zwischen 2024 und 2029 ein jährliches Wachstum von etwa 18% verzeichnen wird und bis 2029 einen Marktumfang von über 300 Milliarden Yuan erreichen wird.
• Hohe Gewinnmargen:
• Kosten: Reisen und Erklärungen können wiederverwendet werden; die Grenzkosten für zusätzliche Besucher sind gering (hauptsächlich Transport und Übersetzung).
• Einnahmen: Die Preise werden durch seltene Zugangsberechtigungen, Kontakte und die Angst der Kunden bestimmt; die Preisgestaltung liegt bei den Verkäufern.
• Zukunftstrends:
• Spezialisierung: Von allgemeinen „Technologieinspektionen“ zu spezifischeren Bereichen wie „AI-Chip-Lieferketten“ oder „Neue-Energie-Batterietechnologien“.

Höherer Anspruch: Exklusive Treffen mit Top-VC/PE-Investoren und direkte Gespräche mit CEOs werden zu neuen Werttreibern.

Transparenz (oder mehr Unklarheit): Mit steigender Nachfrage könnten offizielle Kanäle hinzukommen, aber der Preisvorteil durch „Verbindungen“ und Informationsasymmetrie wird kurzfristig nicht verschwinden, da der Zugang zu „Core-Circles“ selbst eine seltene Ressource ist.

Fazit

Ausflüge mit Ausländern in chinesische Fabriken sind im Grunde ein Geschäft, das Informationen vermittelt und Erlebnisse anbietet. Es nutzt die physischen Vorteile der chinesischen Industrie und die Informationsangst ausländischer Investoren und erzielt hohe Gewinne durch Knappheitsmanagement und Kreislaufmarketing.

Für die Allgemeinbevölkerung mag dies nur eine neugierige Nachricht sein; für ausländisches Kapital und Unternehmer ist es jedoch ein Fenster, um den wahren Puls der chinesischen Industrie zu erkennen – und der „Eintritt“ zu diesem Fenster wird immer teurer.