الهاتف الجديد من آبل “ينخفض سعره فور إطلاقه”: معركة حول الأسعار والقنوات والتجار الجشعين
مرحبًا بكم، أنا صديقكم الصحفي المتخصص في الأخبار المالية والاقتصادية. اليوم، سنتحدث عن حدث بسيط يعكس اتجاهًا مثيرًا للاهتمام في سوق الإلكترونيات الاستهلاكية: هاتف آبل الجديد، لم يكد يُطلق حتى انخفض سعره فورًا.
في 14 سبتمبر، بدأ البيع المسبق لسلسلة iPhone 18 Pro، وبينما كان الناس يصطفون للشراء ويقلقون من عدم القدرة على الحصول عليه، بدأت الأسعار على منصات التجارة الإلكترونية في الانخفاض بشكل ملحوظ. السعر الأصلي كان 9999 يوان، ولكن على منصات مثل Pinduoduo وTaobao، أصبح بإمكان الحصول عليه بسعر 9099 يوان بعد استخدام العروض والقسائم المختلفة. ماذا يعني ذلك؟ يعني أنه بمجرد دفعك للمبلغ النهائي، قد يكون سعر الهاتف قد انخفض بالفعل بمقدار 900 يوان.
هذا ليس مجرد مسألة توفير 900 يوان، بل يكمن وراءه صراع معقد بين منصات التجارة الإلكترونية، وشركة آبل نفسها، والتجار الجشعين، والمستهلكين. دعوني أشرح لكم الأسباب الأساسية وراء ذلك بلغة بسيطة.
1. استراتيجية منصات التجارة الإلكترونية لجذب المستخدمين: استخدام منتجات آبل كوسيلة لجذب الزوار
أولاً، يجب أن نفهم لماذا تسارعت منصات التجارة الإلكترونية (خاصة Pinduoduo وTaobao) في خفض أسعار هواتف آبل الجديدة.
بالنسبة لشركات مثل Pinduoduo وTaobao، فإن هواتف آبل ليست مجرد منتجات؛ بل هي وسيلة لجذب الزوار. تمامًا مثل البيض المخفض السعر المعروض عند مدخل السوبرماركت، قد لا يشتري الناس البيض فقط، ولكن من أجل شرائه، قد يدخلون السوبرماركت ويشترون منتجات أخرى أيضًا.
- منطق Pinduoduo: تركز Pinduoduo على “العروض الضخمة”، ونقطة بيعها الرئيسية هي “أقل سعر على الإنترنت”. إذا كان سعر iPhone 18 Pro أعلى على Pinduoduo مقارنة بالموقع الرسمي لآبل، فلماذا يجب على المستخدمين الشراء من Pinduoduo؟ لذلك، تقوم Pinduoduo بخفض الأسعار، حتى أن تنخفض عن سعر الإطلاق، لإثبات أن الشراء منها هو الأكثر اقتصادية. هذه استراتيجية لجذب المستخدمين لتنزيل التطبيق واستخدامه، مما يؤدي إلى زيادة مبيعات المنتجات الأخرى.
- منطق Taobao: الأمر أكثر تعقيدًا على Taobao، حيث لديها متاجر رسمية لآبل، بالإضافة إلى متاجر لشركات الاتصالات مثل China Mobile، ومتاجر للبائعين الثالثين. من خلال عروض مثل “خصومات على شراء الهواتف” و“استبدال الهواتف القديمة بأخرى جديدة”， تظهر Taobao تنوع نظامها البيئي. تقول Taobao للمستخدمين: يمكنك شراء الهاتف هنا، بالإضافة إلى الاستمتاع بخدمات شركات الاتصالات وخدمات إعادة شراء الهواتف القديمة، مما يجعل التكلفة الإجمالية أقل.
ببساطة: تخسر منصات التجارة الإلكترونية المال لتقديم العروض، ولكنها تربح المزيد من الزوار والمبيعات. قد تخسر آبل بعض الأرباح على المدى القصير، ولكنها تحصل على تعرض أكبر ومبيعات أعلى.
2. “الثبات” من جانب شركة آبل: لا تخفض الأسعار، لكنها تقدم الخصومات بطرق أخرى
قد تتساءلون: لماذا لا تتدخل شركة آبل؟ لماذا يظل سعر الهاتف في المتاجر الرسمية 9999 يوان، بينما انخفض في المتاجر الأخرى إلى 9099 يوان؟
في الواقع، لا تتجاهل شركة آبل الأمر؛ بل تختار طرقًا أخرى لتقديم الخصومات.
- الخط الأحمر للقنوات الرسمية: تحافظ آبل دائمًا على صورتها كعلامة تجارية راقية، وخفض الأسعار مباشرة قد يضر بهذه الصورة ويثير استياء المستهلكين الذين اشتروا الهاتف مبكرًا. لذلك، عادةً ما لا تخفض القنوات الرسمية الأسعار مباشرة.
- الوسائل المالية بدلاً من الخصومات المباشرة: لاحظتم العروض مثل “الدفع على 24 قسطًا بدون فوائد لفترة محددة”؟ هذه طريقة ذكية من آبل. دفع 9999 يوان دفعة واحدة قد يثير تردد الكثيرين، لكن إذا تم تقسيم المبلغ إلى 24 قسطًا بمبلغ أقل من 400 يوان شهريًا وبدون فوائد، فإن هذا يقلل العائق النفسي لدى الكثيرين من المستهلكين.
- عدم دعم العروض الحكومية والتخفيضات التعليمية: ذكرت الأخبار أن القنوات الرسمية لآبل لا تدعم العروض الحكومية والتخفيضات التعليمية. هذه استراتيجية لعزل القنوات؛ فالعروض الحكومية عادةً موجهة لقنوات أو فئات معينة من المستهلكين، وبمنع استخدام هذه العروض في القنوات الرسمية، تتجنب آبل خفض الأسعار مباشرة، وفي الوقت نفسه تستفيد من القنوات الأخرى (مثل شركات الاتصالات ومنصات التجارة الإلكترونية) لجذب المستهلكين الذين يهتمون بالأسعار ويحتاجون إلى الدعم.
ببساطة: تقول آبل: “لن أخفض الأسعار، لكن سأجعل الدفع على أقساط أسهل لكم.” بينما تقول المتاجر الأخرى: “سأقدم لكم خصمًا مباشرًا قدره 900 يوان، بالإضافة إلى خدمات إضافية.” كل طرف يحقق ما يريده، مما يلبي احتياجات مستهلكين مختلفين.
3. انخفاض الأسعار فور الإطلاق أصبح أمرًا طبيعيًا: الأوقات الصعبة على التجار الجشعين
ذكرت الأخبار ظاهرة مثيرة للاهتمام: من عام 2024 إلى 2025، انخفض سعر هواتف آبل الجديدة على Pinduodو بشكل متواصل خلال السنوات الثلاث الماضية فور إطلاقها. ماذا يعني ذلك؟
يعني أن عصر التجار الجشعين الذين كانوا يربحون من فروق الأسعار على هواتف آبل الجديدة قد انتهى.
- المنطق السابق: في الماضي، كان هناك طلب كبير على هواتف آبل الجديدة، وكان التجار الجشعون يخزنونها ويبيعونها بسعر أعلى، مما يجعلهم يربحون آلاف اليوانات.
- المنطق الحالي: تسارعت منصات التجارة الإلكترونية في تقديم العروض لجذب المستهلكين. في الماضي، كانت الأسعار تنخفض بعد أسبوع أو شهر من الإطلاق، أما الآن فهي تنخفض خلال فترة البيع المسبق.
- iPhone 16 في 2024: انخفض السعر إلى 5399 يوان قبل الإطلاق (بانخفاض 600 يوان).
- iPhone 17 في 2025: تم تقديم خصومات فور الإطلاق، بانخفاض 900 يوان.
- iPhone 18 Pro في 2025: انخفض السعر إلى 9099 يوان خلال فترة البيع المسبق.
تأثير ذلك على التجار الجشعين: ذكرت الأخبار أن التجار الجشعين قدموا خدمات لشراء هواتف iPhone Duo (ذات الشاشة القابلة للطي) وiPhone 18 بسعر أعلى، لكن هذا النشاط أصبح أكثر صعوبة. السبب:
1. فترة الخصومات القصيرة جدًا: تأتي العروض من منصات التجارة الإلكترونية بسرعة كبيرة، مما يجعل من الصعب على التجار الجشعين تخزين الهواتف قبل انخفاض الأسعار.
2. ضيق هامش الربح: في الماضي، كان بإمكانهم بيع الهواتف بسعر أعلى بمقدار 5000 يوان، لكن الآن تقوم القنوات الرسمية ومنصات التجارة الإلكترونية بخفض الأسعار، فلماذا يشتري المستهلكون الهواتف بسعر أقل مباشرة؟ يمكن للتجار الجشعين فقط الاعتماد على الندرة (مثل هواتف iPhone Duo ذات الشاشة القابلة للطي) للحفاظ على أسعار عالية، لكن بالنسبة لهواتف iPhone 18 العادية، فإن هامش الربح يكاد يكون معدومًا.
ببساطة: تستخدم منصات التجارة الإلكترونية العروض للقضاء على هامش ربح التجار الجشعين. في المستقبل، قد يظل التجار الجشعون موجودين فقط مع المنتجات النادرة جدًا، بينما سيختفون تدريجيًا من السوق.