Überlebenshandbuch für das „Tiefwasser“ des internationalen Marktes: Was sollen chinesische Unternehmen tun, wenn die Regeln von Land zu Land variieren?
Hallo zusammen, ich bin euer Finanzbeobachter. Heute sprechen wir über ein Thema, das alle chinesischen Unternehmen betrifft, die bereits im Ausland tätig sind oder es vorhaben.
Früher war es so, als würden Unternehmen, wenn sie ins Ausland gingen, wie große Schiffe in See stechen – solange die Segel groß genug und die Richtung stimmt, konnten sie die Wellen durchbrechen. Doch heute hat sich die Situation verändert: Die Meeresoberfläche ist nicht mehr ruhig, sondern voller verschiedener „Riffe“ und „Strudel“ – das sind die unterschiedlichen Gesetze, Vorschriften und Compliance-Anforderungen der einzelnen Länder und Regionen.
Kürzlich trafen sich Vertreter von Unternehmen wie Hikvision, Xinye Technology und Zijin Mining auf einem Gipfel der United Nations Global Compact Organization, um über ein zentrales Problem zu diskutieren: Die globale Compliance wird zunehmend „fragmentiert“ und „dezentralisiert“. Mit anderen Worten, es gibt keine allgemeine Anleitung mehr; jedes Land hat seine eigenen Regeln, die ständig ändern.
Für Laien mag das abstrakt klingen. Aber stellen Sie sich vor: Sie wollen in verschiedenen Ländern Restaurants eröffnen. Im Land A müssen Sie Edelstahlbesteck verwenden; im Land B dürfen Sie keine Plastikstrohhalme verwenden; im Land C muss Ihre Speisekarte in die lokale Sprache übersetzt und von der Regierung genehmigt werden. Wenn Sie weiterhin mit der „universellen“ Speisekarte und dem „universellen“ Besteck aus Ihrem Heimatland versuchen, werden Sie wahrscheinlich auf viele Probleme stoßen.
Wie bewältigen chinesische Unternehmen diese komplexe Situation, in der die Regeln von Land zu Land variieren? Aus dieser Nachricht können wir vier wichtige Überlebensstrategien ableiten.
---
1. Verabschieden Sie sich von der „einen Methode für alle Fälle“ – Lokalisierung ist der einzige Schutzwall
Viele Unternehmen übernehmen zu Beginn ihrer internationalen Tätigkeit einfach das inländische Managementmodell. Doch heute funktioniert dieser Ansatz nicht mehr. Die Nachricht macht eine schmerzhafte Realität deutlich: Compliance ist nicht mehr nur die Sache der Rechtsabteilung, sondern die Grundlage für den Geschäftserfolg.
Xinye Technology, ein Unternehmen im Bereich Finanztechnologie, stellte bei ihrem Einstieg in den südostasiatischen Markt fest, dass die Anforderungen für Geschäftslizenzen, den grenzüberschreitenden Datenverkehr und die Überprüfung von digitalen Identitäten in den ASEAN-Ländern sehr unterschiedlich sind. Wenn man versucht, alle Länder mit einem einzigen System zu regulieren, verstoßen sie gegen die Vorschriften und die Effizienz ist sehr niedrig.
Ihre Vorgehensweise ist sehr pragmatisch: Frühe Recherche ist tausendmal wichtiger als späte Korrekturen. Bevor sie in einen neuen Markt eintreten, prüfen sie zuerst die lokale Regulierungsumgebung. Noch wichtiger ist, dass sie lokale Teams einsetzen – derzeit machen lokale Mitarbeiter in ihren ausländischen Märkten mehr als 80 Prozent der Belegschaft aus.
Warum ist das so?
Weil nur die Einheimischen die lokalen „Ungeschriebenen Regeln“ und die aktuellen Regierungstrends verstehen. Lokale Mitarbeiter können die Botschaften der Regulierungsbehörden besser deuten und die tatsächlichen Bedürfnisse der lokalen Kunden erkennen. Für Unternehmen ist ein lokales Team wie ein empfindlicher „Radar“, der Compliance-Risiken frühzeitig warnt.
2. Compliance ist kein „Kostenfaktor“, sondern ein Wettbewerbsvorteil durch Skaleneffekte
Viele Menschen betrachten Compliance als reine Kostenbelastung – schließlich bedeutet es, Anwälte zu beauftragen und Prozesse anzupassen. Doch Huang Fanghong, die Chefin der Compliance bei Hikvision, sieht das anders: Compliance-Fähigkeiten sind tatsächlich ein Schutzwall für große Unternehmen.
Sie gab ein konkretes Beispiel: Die neue Verpackungsverordnung der EU, die im August in Kraft trat. Diese Verordnung fordert nicht nur, dass Verpackungen recycelbar sind, sondern auch, dass bestimmte chemische Substanzen begrenzt werden und Nachweisdaten bereitgestellt werden müssen. Das bedeutet, dass Unternehmen genau wissen müssen, aus welchem Material jede Verpackung besteht, wie viel sie wiegt und welcher Hersteller sie liefert.
Was bedeutet das für kleine Unternehmen?
Für sie bedeutet es meist das Aus. Kleine Unternehmen haben nicht die Ressourcen, um solche umfangreichen Datenbanken aufzubauen oder die strengen Regulierungen zu erfüllen.
Was bedeutet das für große Unternehmen?
Für sie bedeutet es Chancen. Große Unternehmen wie Hikvision können ihre internen Prozesse anpassen, ihre Zulieferer dazu bringen, mitzuarbeiten, und Datensysteme für die gesamte Lieferkette aufbauen.
Einfach ausgedrückt:
Wenn die Regulierungsbarrieren so hoch sind, dass nur Großunternehmen sie überwinden können, helfen diese Regeln den Großen dabei, ihre Konkurrenten auszuschalten. Die kleinen Unternehmen, die aufgrund hoher Compliance-Kosten aussteigen, überlassen den Markt denjenigen, die Compliance zu einem standardisierten Prozess machen können. Je mehr man in Compliance investiert, desto höher sind die Barrieren und desto schwieriger ist es für Nachfolger, einzudringen.
3. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf die „Auslieferung“ – Compliance-„Blindstellen“ verstecken sich oft in den Details
Wir denken oft, dass Compliance nur im Moment der Produktausfuhr relevant ist, solange die Zollunterlagen in Ordnung sind und das Produkt qualitativ hochwertig ist. Doch die Nachricht zeigt, dass Risiken oft in „nicht-kernrelevanten“ Bereichen liegen.
Hikvions Huang Fanghong betonte, dass viele Unternehmen ihre Aufmerksamkeit auf die Produktausfuhr richten, dabei aber Aspekte wie Ersatzteile, Lagerbestände und zurückgesendete Produkte übersehen. Diese Bereiche mögen unscheinbar sein, sind aber Teil der Compliance-Kette. Ein falsch behandelter Rücksendeteil kann beispielsweise Umweltschutzgesetze oder Datenschutzgesetze verletzen.
Außerdem ist die Entschlossenheit der Führungskräfte entscheidend: Compliance bedeutet oft höhere Kosten, langsamere Prozesse und geringere Effizienz. Wenn der Chef sagt: „Lassen Sie es einfach, das ist doch nicht so wichtig“, kann das gesamte Compliance-System zusammenbrechen.
Interpretation:
Compliance ist keine Angelegenheit der Rechtsabteilung – es ist eine Aufgabe der gesamten Firma. Es braucht ein Team, das sowohl das Geschäft als auch die Regeln versteht, und die Führung muss auch bei kurzfristigen Gewinnversprechen an den „Langfristigen Ansatz“ festhalten. Die Etablierung einer Compliance-Kultur ist wichtiger als die Anstellung der teuersten Anwälte.
4. Suchen Sie in der „Fragmentierung“ nach dem „größten gemeinsamen Nenner“ und nutzen Sie Sicherheit, um Unsicherheit zu kompensieren
Angesichts der globalen Regulierungsfragmentierung fühlen sich Unternehmen oft überfordert. Zijin Mines Xie Xionghui schlug eine strategische Herangehensweise vor: Suchen Sie nach dem „größten gemeinsamen Nenner“ – also nach weltweit anerkannten Werten und Standards wie den Nachhaltigkeitszielen der Vereinten Nationen (SDGs), Nachhaltigkeit und Gemeinschaftsentwicklung.
Warum ist das sinnvoll?
Obwohl die Gesetze in verschiedenen Ländern unterschiedlich sind, sind die großen Trends ähnlich. Wenn Unternehmen sich an die höchsten Umweltschutzstandards halten, erfüllen sie in den meisten Ländern die Vorgaben und reduzieren das Risiko, durch lokale Vorschriften behindert zu werden.
Außerdem wird vorgeschlagen, sich in Länder mit stabileren und weniger veränderlichen Regulierungen zu konzentrieren. Xinye Technology hat beispielsweise von Südostasien (mit großen Unterschieden und schnellen Veränderungen) nach Australien (mit strengen, aber stabilen Regulierungen) expandiert. Auch wenn die Einstiegshürden in entwickelten Ländern höher sind, sind die Regeln dort transparent und stabil.
Einfach ausgedrückt:
Es ist wie die Wahl zwischen einem Casino mit wechselnden Regeln und einer Bank mit festen Regeln – in der Bank verdient man zwar weniger, aber man weiß, dass sich die Spielregeln nicht plötzlich ändern. Für Unternehmen, die langfristige Stabilität anstreben, ist „Sicherheit“ ein großer Vorteil. Länder mit stabiler Regulierung und guter Infrastruktur bieten zwar einen schwierigen Start, aber nachdem man sich etabliert hat, bietet sich eine längere „Sicherheitsperiode“.
---
Fazit: Im zweiten Teil des internationalen Marktes geht es um Präzision
Die Kernbotschaft dieser Nachricht ist: Chinesische Unternehmen, die ins Ausland gehen, haben sich von einer Phase des „Wilderns“ auf einen Bereich des intensiven Managements im „Tiefwasser“ des internationalen Marktes bewegt.
1. Es gibt keine allgemeine Lösung: Jeder Markt muss individuell untersucht werden; lokale Teams sind unerlässlich.
2. Compliance ist Wettbewerbsfaktor: Skaleneffekte in der Compliance machen es großen Unternehmen möglich, kleine Konkurrenten auszuschalten.
3. Details entscheiden über Erfolg oder Misserfolg: Achten Sie nicht nur auf die große Richtung – auch Details wie Ersatzteile, Lagerbestände und die Einstellung der Führungskräfte können entscheidend sein.
4. Befolgen Sie globale Standards und suchen Sie stabile Märkte: Indem Sie sich an die höchsten Standards halten und Märkte mit stabiler Regulierung auswählen, können Sie Unsicherheiten kompensieren.
Für Laien ist es auch hilfreich, diese Logik zu verstehen. Unternehmen, die viel in Compliance investieren, über starke lokale Teams verfügen und in mehrere reife Märkte tätig sind, haben in der Regel eine höhere Widerstandsfähigkeit gegen Risiken und mehr Potenzial für langfristiges Wachstum. Denn in dieser Ära ist es wichtiger, lange zu überleben, als schnell zu sein.