Руководство по выживанию в «глубоководных зонах» международного рынка: что делать китайским компаниям, когда правила становятся разными в каждой стране?
Здравствуйте, я ваш финансовый обозреватель. Сегодня мы поговорим о том, что касается всех китайских компаний, которые уже вышли на международный рынок или планируют это сделать.
Раньше выход компаний на зарубежный рынок сравнивался с плаванием большого корабля: если паруса были достаточно большие, и направление было правильным, корабль мог преодолевать волны. Но сейчас ситуация изменилась. Море больше не спокойное — оно полно различных «рифов» и «вихрей» в виде разных законов, правил и требований к соответствию в разных странах.
Недавно на форуме, организованном Организацией Объединенных Наций по Глобальному договору, представители компаний, вышедших на зарубежный рынок, таких как Hikvision, Xinye Technology и Zijin Mining, обсудили основную проблему: глобальное соблюдение норм становится фрагментированным и разнообразным. Проще говоря, больше нет единого стандарта для действий на международном рынке; каждая страна имеет свои собственные правила, которые постоянно меняются.
Для большинства людей это может показаться abстрактным. Но давайте сравним это с открытием ресторана в разных странах: в стране А вы обязаны использовать столовые приборы из нержавеющей стали; в стране Б нельзя использовать пластиковые соломинки; в стране В ваше меню должно быть переведено на местный язык и одобрено правительством. Если вы попытаетесь использовать свое «универсальное меню» и столовые приборы из родной страны, скорее всего, столкнетесь с серьезными проблемами.
Как же китайским компаниям преодолеть эти сложности? Из этой новости мы можем выделить четыре ключевых принципа выживания.
---
1. Прощайте с одинаковым подходом ко всем рынкам: локализация — единственная защита
Многие компании на начальном этапе выхода на зарубежный рынок просто копируют свои внутренние модели управления. Но сейчас такой подход неэффективен. Как упоминается в новости, соблюдение норм стало не просто задачей юридического отдела, а основой для выживания бизнеса.
Например, компания Xinye Technology, занимающаяся финансовыми технологиями, обнаружила, что требования к лицензиям, передаче данных и проверке цифровых идентификаторов в странах АСЕАН сильно различаются. Попытка применения единой системы во всех странах привела бы к нарушениям и снижению эффективности.
Их подход очень практичен: предварительные исследования важнее последующих исправлений в тысячу раз. Прежде чем войти на новый рынок, они сначала изучают местные регулирования. Более того, более 80% их сотрудников на зарубежных предприятиях — местные жители. Почему? Потому что только местные люди знают местные «негласные правила» и направления регулирования. Местные сотрудники могут понять намеки регулирующих органов и реальные потребности потребителей. Это как если бы вы открыли ресторан в Пекине и наняли пекинского повара — он лучше поймет вкусы местных жителей, чем повар из Сычуани. Для компаний локализованные команды — это наиболее чувствительные инструменты для предварительного выявления рисков.
2. Соблюдение норм — не просто расходы, а конкурентное преимущество благодаря масштабам
Многие считают, что соблюдение норм — это просто расходы на юристов и изменение процессов. Однако главный специалист по соблюдению норм в Hikvision, Хуан Фанхун, утверждает обратное: способность к соблюдению норм является конкурентным преимуществом крупных компаний.
Она привела конкретный пример: новые европейские правила по упаковке, вступившие в силу в августе этого года. Эти правила требуют, чтобы упаковка была перерабатываемой, ограничивают содержание определенных химических веществ и требуют предоставления информации о происхождении товара. Это означает, что компании должны точно знать материалы каждой упаковки, ее вес и объем, а также отслеживать поставщиков.
Что это значит для малых компаний? Для них это путь в тупик: они не имеют возможности создать такую сложную систему и не могут справиться с такими строгими требованиями. Для крупных компаний это возможность: благодаря большому масштабу они могут адаптировать свои процессы, требовать сотрудничества от поставщиков и создавать системы управления всей цепочкой поставок.
Проще говоря: когда регулирование становится сложным и доступно только крупным игрокам, это фактически помогает им избавиться от конкурентов. Компании, которые вкладывают много средств в соблюдение норм, создают более прочные барьеры для новичков.
3. Не сосредотачивайтесь только на отправке товара: скрытые риски часто находятся в мелочах
Мы часто думаем, что соблюдение норм связано только с экспортом товара и проверкой документов. Но новость показывает, что риски часто скрываются в незначительных аспектах, таких как запасные части, складские запасы и возвращенные товары. Например, неправильное обращение с возвращенными деталями может нарушать экологические или законы о защите персональных данных. Кроме того, важна решимость руководства: если руководитель скажет «неважно, давайте просто справимся без лишних хлопот», система соблюдения норм может рухнуть.
4. Ищите общие принципы среди разнообразия: используйте уверенность против неопределенности
Как компании справляются с фрагментированными международными правилами? Компания Zijin Mining предлагает искать общие принципы, такие как цели устойчивого развития ООН, экологичность и развитие сообществ. Хотя законы разных стран различаются, общие тенденции схожи (например, экология является международным консенсусом). Если компания стремится соответствовать высшим стандартам экологии, она снижает риск нарушений во многих странах.
Также упоминается стратегия выбора рынков с более стабильным регулированием. Например, компания Xinye Technology перешла с рынков АСЕАН (где регулирование часто меняется) на рынок Австралии (где регулирование более строгое, но стабильное). Хотя старт в развитых странах сложнее, такой подход обеспечивает большую стабильность.
---
Вывод: во второй фазе выхода на зарубежный рынок важна детализация
Основной сигнал этой новости: китайские компании перешли от агрессивного расширения рынков к более тщательному подходу.
1. Единого решения нет: каждый рынок требует индивидуального подхода, и локализованные команды необходимы.
2. Соблюдение норм — это конкурентное преимущество: масштабное соблюдение норм создает барьеры для малых компаний.
3. Детали решают успех или неудачу: не сосредотачивайтесь только на главных направлениях; мелкие аспекты, такие как запасные части и отношение руководства, могут стать проблемой.
4. Следуйте общим принципам и стремитесь к стабильности: выбирайте рынки с четкими и стабильными правилами — это лучший способ противостоять неопределенности.
Эти принципы также важны для инвесторов: компании, которые вкладывают много средств в соблюдение норм, имеют сильные локализованные команды и охватывают несколько зрелых рынков, обычно обладают лучшей устойчивостью к рискам и потенциалом для долгосрочного роста. В наше время важно долго выживать, а не быстро двигаться вперед.