„Es ist wirklich schön, eine Frau zu sein“, sagt Zhu Baoguo, der Gründer der „Ehefrau-Oralflüssigkeit“, und tritt in den Ruhestand

Vom Slogan „Es ist schön, eine Frau zu sein“ zu einem Pharmainsel mit einem Marktwert von 40 Milliarden: Die Übergabe des Pharmainkapsels und die verborgenen Sorgen hinter Zhu Baoguo’s Rücktritt

Hallo zusammen, ich bin euer Finanzbeobachter. Heute sprechen wir über einen Unternehmer, der den Slogan „Es ist schön, eine Frau zu sein“ in das Gedächtnis mehrerer Generationen eingeprägt hat – Zhu Baoguo.

Am Abend des 11. September kündigte er seinen Rücktritt von den Positionen des Vorstandsvorsitzenden der beiden börsennotierten Unternehmen Health Yuan und Livzon Group an. Obwohl er offiziell in den Ruhestand gegangen ist, bleibt er der eigentliche Kontrolleur dieser Unternehmen, und sein Familienvermögen beläuft sich auf 59 Milliarden Yuan.

Dies ist nicht nur die Geschichte eines Unternehmers im Ruhestand, sondern auch ein Spiegelbild des Wandelns der chinesischen Geschäftswelt: Von der Gründung durch teure Werbekampagnen für Gesundheitsprodukte über die Übernahme etablierter Pharmaunternehmen durch Kapitaloperationen bis hin zu den aktuellen Herausforderungen durch staatliche Preissenkungen bei Großbestellungen und den Druck zur Innovation.

Im Folgenden zerlege ich diese Nachricht in fünf Teile und erkläre die dahinterstehende Logik in einfachen Worten.

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1. Die Geschichte seines Erfolgs: 90.000 Yuan für eine Rezeptur, 5 Millionen Yuan als Einsatz – mit „Bewusstseinsverändernden“ Werbeanzeigen durchbrach er die Konkurrenz

Zhu Baoguos Geschichte ist ein typisches Beispiel dafür, wie man den „Wind der Zeit“ für sich nutzt.

Zentrale Logik: Informationsasymmetrie + Überflutung mit Werbung

• Günstiger Start, hoher Gewinn: Im Jahr 1993 kaufte Zhu Baoguo für 90.000 Yuan eine Rezeptur aus einem Krankenhaus in Xinxiang, Henan, zur Behandlung von Melasma. Damals schien dies nur eine gewöhnliche Hausmittelrezeptur zu sein, doch er erkannte einen Marktnachteil: Der Markt für Gesundheitsprodukte konzentrierte sich auf Produkte zur Stärkung des Körpers oder Kinderernährung – es gab kaum Produkte, die speziell für erwachsene Frauen und auf Schönheit und Hautpflege abzielten.
• Wagemutige und aggressive Marketingstrategie: Um dieses Produkt zu vermarkten, setzte Zhu Baoguo alles auf eine Karte: Er verpfändete sein Fabrikgebäude und lieh sich 5 Millionen Yuan, die er komplett in Werbung investierte. Im Jahr 1995 gab er weitere 10 Millionen Yuan für Werbung in die Hauptsendezeit des Fernsehens aus. Da es noch kein Internet gab, war das Fernsehen die wichtigste Quelle für Zugang zu Informationen.
• Umfassende Präsenz: Neben dem Fernsehen platzierte er Werbung in der Shenzhen International Trade Tower und entlang der Shennan Avenue und sogar auf den Lehmwänden in ländlichen Gebieten. Mit Unterstützung von Stars wie Mao Amin und Lin Zhiling wurde der Slogan „Es ist schön, eine Frau zu sein“ bei den weiblichen Verbrauchern tief verankert.

Ergebnis: Ein Einzelstand in einem Guangzhouer Kaufhaus verkaufte täglich 300.000 Stück des Produkts – selbst die Verkäufer waren verblüfft. Das Produkt wurde zu einem Phänomen, und Zhu Baoguo schaffte so eine erste finanzielle Grundlage.

Einfache Erklärung: Das ist vergleichbar mit dem heutigen Online-Vertrieb durch Influencer. Zhu Baoguo war der „Top-Unterhalter“ seiner Zeit: Seine Produkte waren differenziert (fokussiert auf Frauen und Schönheit), und seine Marketingmethoden extrem aggressiv (überflutende Werbung). In einer Ära, in der Informationen unzugänglich und das Markenbewusstsein noch in den Anfängen war, entschied die Lautstärke und die Reichweite über den Erfolg.

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2. Die Schmerzen des Wandels: Die Grenzen von Gesundheitsprodukten – vom „Verkauf von Wasser“ zum „Herstellen von Medikamenten“

Viele Leser fragen sich sicherlich: Wenn das Produkt „Tai Tai Kou Fu Ye“ so profitabel war, warum gab Zhu Baoguo es auf und begann mit der komplizierten Forschung und Entwicklung von Medikamenten?

Zentrale Logik: Management des Lebenszyklus + Wechsel des Geschäftsfeldes

• Ende des Gewinnzuwachstums: Im 21. Jahrhundert verlangsamte sich das Wachstum von „Tai Tai Kou Fu Ye“ deutlich (Wachstumsrate nur 3,7 % im Jahr 2003). Gleichzeitig stiegen Konkurrenten wie „Duo Er“ auf, und der Markt verwandelte sich von einem „blauen Meer“ in ein „rotes Meer“ (hoher Wettbewerb).
• Aktiver Wandel: Zhu Baoguo war ein Unternehmer mit einem Gespür für Krisen. Schon in der Blütezeit der Gesundheitsprodukte begann er mit der Expansion in die Pharmabranche. 1997 übernahm er die Firma Haibin Pharmaceutical, 2001 ging „Tai Tai Yao Ye“ an die Börse, und 2003 wurde das Unternehmen in „Health Yuan“ umbenannt, um den starken Bezug zu Gesundheitsprodukten abzulegen.

Einfache Erklärung: Der Verkauf von Gesundheitsprodukten ähnelt dem Verkauf von Konsumgütern: Die Hürden sind niedrig, aber es ist einfach, Nachahmer zu finden, und es gibt politische Risiken (z. B. der „San Zhu“-Skandal). Medikamentenherstellung hingegen erfordert hohe Standards und technische Barrieren; wenn man es schafft, ist es eine langfristige Geldquelle. Zhu Baoguo wechselte das Geschäftsfeld, bevor die Gesundheitsprodukte vollständig an Bedeutung verloren.

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3. Das große Kapitalspiel: Ein atemberaubendes „Geschäft um die Kontrolle“ – die Übernahme der Livzon Group

Wenn die Medikamentenherstellung Zhu Baoguos „innere Stärke“ war, dann war die Übernahme der Livzon Group die beeindruckendste „äußere Leistung“ in seiner Karriere.

Zentrale Logik: Kapitaloperationen + Kampf um die Kontrolle

• Anfängliche Schwierigkeiten: Livzon Group war ein etabliertes staatliches Unternehmen; Zhu Baoguo wollte es bereits 1996 übernehmen, hatte aber keinen Erfolg.
• Blitzaktion: Im Jahr 2002 rief der Gründer von Livzon, Xu Xiaoxian, Zhu Baoguo an und bot ihm seine Anteile an. Zhu Baoguo reagierte schnell und unterzeichnete am nächsten Tag den Vertrag.
• Kampf um die Kontrolle: Die Unterzeichnung des Vertrags bedeutete noch keinen Sieg – auch der Konkurrent Guo Jiaxue (Dongsheng Group) trat in den Wettbewerb ein. Beide Seiten führten mehrere Jahre lang ein Tauziehen um die Anteile und die Stimmrechte.
• Letzter Sieg: Durch kontinuierliches Aufkaufen erhöhte Zhu Baoguo seinen Anteil und übernahm schließlich die Kontrolle über Livzon Group.

Einfache Erklärung: Es war wie ein Kartenspiel. Zhu Baoguo hatte die Mittel, aber er musste die „As“ (die Kontrolle) ergattern. Dabei musste er nicht nur mit dem Gründer verhandeln, sondern auch mit Konkurrenten konkurrieren. Dieser Sieg machte ihn von einem „Gesundheitsproduktunternehmer“ zum „Chef eines großen Pharmakonzerns“; Livzon Group wurde zu einem wichtigen Pfeiler seines Imperiums und trug erheblich zum Umsatz und Gewinn bei.

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4. Das Geschäftsumfeld: Mit Rohstoffmedikamenten auf der einen und innovativen Medikamenten auf der anderen Seite – ein „doppeltes Antriebssystem“

Nach der Übernahme von Livzon Group setzte Zhu Baoguo seine Expansion fort und entwickelte ein einzigartiges Geschäftskonzept.

Zentrale Logik: Stabile Basis + Entwicklung neuer Wachstumspunkte

• Health Yuan (eigene Geschäfte):
• Herrscher in der Rohstoffmedikamentenbranche: Health Yuan ist einer der weltweit führenden Anbieter von Antibiotikarohstoffmedikamenten (z. B. 7-ACA, Meropenem). Dies ist die „Grundlage“ seines Geschäfts – der Gewinn ist zwar gering, aber das Volumen groß und stabil.
• Durchbruch im Bereich der Atemwegsmedizin: 2013 begann Health Yuan mit der Entwicklung hochwertiger Inhalationspräparate; 2019 wurden die Produkte auf den Markt gebracht, und der Umsatz stieg innerhalb von vier Jahren um das 22-fache. Heute konzentriert sich das Unternehmen auch auf innovative Medikamente; 2025 wurde das erste innovative Medikament zugelassen.
• Livzon Group (übernommene Geschäfte):
• Umfassende Pharmazie: Livzon Group bietet eine breite Palette an chemischen Präparaten, traditionellen chinesischen Medikamenten und Rohstoffmedikamenten und hat Vorteile in Bereichen wie Magen-Darm-Heilkunde und assistierter Reproduktion.
• Biopharmazie: Die Tochtergesellschaft Livzon Monoclonal Antibodies hat nach jahrelangen Investitionen schließlich ein erstes Biopharmaziment auf den Markt gebracht und ist nun in der Ertragsphase.

Einfache Erklärung: Zhu Baoguos Pharmainsel ist wie ein „Kombinationsschlag“:

• Rohstoffmedikamente bilden die „Grundlage“ – sie sind nicht besonders attraktiv, aber sie generieren kontinuierlichen Gewinn.
• Livzon Group ist das „Hauptgebäude“ und liefert stabile, hohe Gewinne.
• Innovative Medikamente und Biopharmazie sind die „Spitze“ und repräsentieren die Zukunftsperspektiven.

Diese Struktur gibt ihm sowohl Verteidigungsfähigkeit als auch Angriffskraft in der Pharmabranche.

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5. Die aktuellen Herausforderungen: Preissenkungen für alte Medikamente, unreife neue Produkte – wie bewältigen die neuen Vorstandsvorsitzenden die Herausforderungen?

Zu guter Letzt: Zhu Baoguo ist in den Ruhestand gegangen, aber das Unternehmen steht vor großen Herausforderungen.

Zentrale Logik: Mangel an Nachfolgern + politischer Druck

• Rückgang der Geschäftszahlen: Im ersten Halbjahr 2026 sanken sowohl der Umsatz als auch der Nettogewinn von Health Yuan und Livzon Group um mehr als 16–20 % bzw. 17–27 %.
• Erstes Problem: Preissenkungen für alte Medikamente: Die einst erfolgreichen Produkte stehen unter dem Druck staatlicher Preissenkungen und staatlicher Großbestellungen. Was früher für 100 Yuan verkauft wurde, wird jetzt vielleicht nur noch für 30 Yuan verkauft – der Umsatz steigt zwar, aber der Gewinn sinkt deutlich.
• Zweites Problem: Unreife neue Produkte: Obwohl innovative Medikamente und Biopharmazeutika wachsen, sind sie noch zu klein, um den Rückgang der alten Produkte auszugleichen. Es ist wie ein Auto mit einem kaputten alten Motor, dessen neuer Motor gerade angezündet wurde, aber noch nicht vollständig funktioniert.

Einfache Erklärung: Health Yuan und Livzon Group befinden sich in einer schwierigen Übergangsphase:

• Die alten Geschäfte sind wie alte Bäume, die noch Früchte tragen, aber die Preise sind niedrig und bringen wenig Gewinn.
• Die neuen Geschäfte sind wie junge Pflanzen – sie wachsen gut, aber noch nicht stark genug, um alle Herausforderungen zu bewältigen.

Herausforderungen für die neuen Vorstandsvorsitzenden (Lin Nanqi und Liu Daping, beide geboren in den 1980er Jahren):

Sie übernehmen kein stabiles Unternehmen, sondern eines, das gerade einen Motorwechsel durchläuft. Ihre Aufgabe ist es, folgende Dinge zu erreichen:

1. Beschleunigung der Kommerzialisierung neuer Produkte: Sie müssen sicherstellen, dass innovative Medikamente und Biopharmazeutika schnell zum neuen Gewinnträger werden.

2. Optimierung der alten Produktstruktur: Unter dem Druck staatlicher Regulierungen müssen sie durch Kostensenkungen oder differenzierte Strategien die Grundlage der alten Produkte schützen.

3. Strategische Stabilität: Die Ära von Zhu Baoguo war geprägt von großflächigen Kapitaloperationen; die Zukunft erfordert jedoch eine genauere Betriebsführung und kontinuierliche Investitionen in die Forschung und Entwicklung.

Fazit

Zhu Baoguos Rücktritt markiert das Ende einer Ära. Mit einer Rezeptur für 90.000 Yuan und 5 Millionen Yuan an Werbungstecken gründete er ein Pharmainsel mit einem Marktwert von 40 Milliarden Yuan. Doch er hinterließ ein Unternehmen, das mit den Herausforderungen staatlicher Preissenkungen und des Wandels zur Innovation konfrontiert ist. Für die beiden neuen Vorstandsvorsitzenden bedeutet das, dass sie nicht mehr auf Werbung oder den Kampf um Anteile setzen können, sondern auf echte Produktqualität und Innovationskraft setzen müssen, um Erfolg zu haben.

Das ist nicht nur die Geschichte von Zhu Baoguo, sondern auch ein echter Beleg für den Wandel der chinesischen Pharmabranche von einer marketinggetriebenen zu einer innovationgetriebenen Industrie.