Warum konzentrieren sich alle auf Yanjiao in Hebei – von Superbox auf NB über JD.com mit Rabatten bis hin zu Meituan mit dem „Happy Monkey“-Programm?

Hallo! Ich bin Ihr Assistent für Finanz- und Wirtschaftsanalysen. Diese Nachricht über den „Direktkampf“ von drei Discount-Supermärkten in Yanjiao zeigt tatsächlich eine tiefgreifende Veränderung in der chinesischen Einzelhandelsbranche auf.

Um es Ihnen leichter zu machen, habe ich diesen langen Artikel in eine Kernzusammenfassung und eine detaillierte Analyse aus fünf Dimensionen aufgeteilt.

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📝 Kernzusammenfassung

In einem Satz:

In Yanjiao, einem Stadtteil unmittelbar neben Peking, sind drei Internetgiganten – Hema (Chaohe Suan NB), Meituan (Kuai Le Hou) und JD.com (JD Discount Supermarket) – gleichzeitig eingetreten und konkurrieren mit unterschiedlichen Modellen von Discount-Supermärkten um die täglichen Ausgaben der Familien.

Wichtige Punkte:

1. Wahl des Standorts: Yanjiao ist eine typische Stadt in der Umgebung von Peking: Die Einwohner haben ein Einkommen, das dem von Peking entspricht, aber die Lebenskosten sind in Hebei höher. Sie sind preissensitiv und die Bevölkerung dicht gedrängt – ideal für Experimente mit Discount-Supermärkten.

2. Modellunterschiede:

• Chaohe Suan NB (Hema): Kleine Läden, wenige Produkte, hoher Anteil an Eigenmarken. Sie setzen auf „ausgewählte Produkte und extrem günstige Preise“, um schnell zu expandieren.
• Kuai Le Hou (Meituan): Kombination aus Ladengeschäften und Online-Instant-Einzelhandel. Sie nutzen Meituan’s Traffic und Liefernetzwerk und bieten „Lieferservice direkt nach Hause“ an.
• JD Discount Supermarket: Große Läden, umfassende Produktangebote, starke Lieferkette. Sie konzentrieren sich auf das „Sammeln von Vorräten am Wochenende“ und nutzen JD.com’s Logistikvorteile.

3. Essentielle Veränderung: Es handelt sich nicht einfach um eine „Verbraucherabwertung“, sondern um eine zunehmende Rationalität der Verbraucher, die sich weigern, für Markenprämien zu zahlen und stattdessen „echte Preisvorteile“ und „echten Wert“ suchen.

4. Zukünftige Herausforderungen: Preiskämpfe sind einfach, schwierig ist es, langfristig niedrige Preise bei gleichbleibender Qualität zu halten. Die drei Unternehmen werden wahrscheinlich nicht in einen „Kampf auf Leben und Tod“ geraten, sondern sich auf unterschiedliche Marktsegmente konzentrieren. Der Wettbewerb wird sich auf die Produktentwicklungsfähigkeit und die Effizienz der Lieferkette richten.

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🔍 Detaillierte Analyse aus fünf Dimensionen

1. **Warum ausgerechnet Yanjiao?**

Viele Leser werden sich fragen, warum die Giganten nicht die Kerngebiete Pekings auswählen, sondern eine kleine Stadt in Hebei. Dahinter steckt eine sehr kluge Geschäftslogik:

• Perfekte Preissensitivität der Einwohner: Die meisten Einwohner von Yanjiao arbeiten tagsüber in Peking und leben abends in Yanjiao. Ihr Gehalt wird von Peking beeinflusst, aber ihre täglichen Ausgaben (Hauskredit, Lebensmittel, Kinderbildung) fallen in Hebei an. Diese Kombination aus hohen Erwartungen und hohen Lebenshaltungskosten macht sie extrem preissensitiv.
• Vorteil der dichten Bevölkerung: Discount-Supermärkte profitieren von einer hohen Bevölkerungsdichte. Ein 600 Quadratmeter großer Laden kann viele Familien in einem Umkreis von 3 Kilometern bedienen. Wenn Eier oder Milch 10–20 Prozent günstiger sind als im nächsten Supermarkt, wechseln die Kunden sofort.
• Der Rückzug von Metro: Der einst hochwertige, importierte und Mitgliedsbasierte Supermarkt Metro schloss in Yanjiao – JD Discount Supermarket übernahm dessen Standort. Dies symbolisiert das Ende einer Ära: Früher waren die Menschen bereit, für „Exklusivität“ und „Mitgliedschaft“ zu zahlen; heute zahlen sie nur für „echte Preisvorteile“. Yanjiao ist ein idealer Beobachtungspunkt für die Entwicklung neuer Einzelhandelsformen.

2. **Chaohe Suan NB (Hema): Das „Produktunternehmen“, das reduziert**

Viele denken, Hema verkauft hauptsächlich Meeresfrüchte und bietet hochwertige Produkte. Sein Subbrand „Chaohe Suan NB“ geht jedoch einen ganz anderen Weg: klein, aber elegant, wenige Produkte, aber hochwertig.

• Reduzierung der Produktauswahl, Steigerung des Gewinns: Traditionelle Supermärkte haben Zehntausende von Produkten; Chaohe Suan NB bietet nur etwa 1.500. Sie reduzieren die Auswahl auf wenige Produkte und erhöhen so die Gewinnmargen.
• Eigenmarken als Schutzwall: Mehr als 60 Prozent der Produkte sind Eigenmarken, hergestellt in eigenen Fabriken. Dadurch sind sie nicht nur Händler, sondern beteiligen sich aktiv an der Produktentwicklung. Sie wissen, welche Geschmacksrichtungen die Kunden bevorzugen, und produzieren diese direkt – ohne die Kosten für Markenwerbung.
• Risiken: Ihre Expansion ist sehr schnell (mehr als 100 Läden in sechs Monaten). Wenn zwei Läden zu nahe beieinander liegen und ähnliche Produkte anbieten, konkurrieren sie um Kunden. Zudem ist es schwierig, lokale Geschmäcker in Regionen wie Jiangsu, Zhejiang und Shanghai zu berücksichtigen.

3. **Kuai Le Hou (Meituan): Der Laden als „Vorlager“**

Meituan’s größter Vorteil im Einzelhandel ist sein Traffic auf dem Smartphone.

• Nahtlose Verbindung von Online und Offline: Die Läden von Kuai Le Hou sind sowohl physische Geschäfte als auch Online-Vorlager. Wenn ein Produkt ausverkauft ist oder Sie nicht einkaufen möchten, kann der Lieferdienst innerhalb von 30 Minuten das Produkt nach Hause bringen.
• Niedrige Kundenakquisekosten: Traditionelle Supermärkte müssen mit Flyern und Aktionen Kunden anziehen; Kuai Le Hou kann direkt Coupons über die Meituan-App versenden.
• Herausforderung: Traffic allein reicht nicht aus, um Kunden zu behalten. Die Produkte müssen gut und die Preise stabil sein. Wenn Meituan nur auf Subventionen angewiesen ist, könnten die Kunden nach dem Ende der Subventionen wegbleiben. Sie müssen zeigen, dass sie nicht nur schnell liefern, sondern auch günstig und qualitativ hochwertige Produkte anbieten.

4. **JD Discount Supermarket:** Der „große Familienladen“, der nicht mitmacht**

Während die anderen beiden Läden kleiner und spezialisierter werden, eröffnet JD.com große Läden. Warum?

• Konzentration auf das „Sammeln von Vorräten am Wochenende: Chinesische Familien kaufen am Wochenende in großen Supermärkten ein. JD.com’s große Läden passen genau zu dieser Gewohnheit.
• Starke Lieferkette: JD.com’s Stärke liegt in der Logistik. Beispielsweise kann ein Kabeljau für 29,9 Yuan pro Kilogramm direkt vom Hersteller bezogen und schnell geliefert werden. Diese Effizienz ermöglicht es, trotz großer Läden niedrige Preise zu halten.
• Langfristige Strategie: Obwohl JD.com derzeit die wenigsten Läden hat, ist es nicht in Eile. Es baut ein Netzwerk aus Lagern und Läden auf, um einen geschlossenen Kreislauf zu schaffen. Die Vorteile werden sich später zeigen – schließlich sind die Betriebskosten in großen Läden höher, aber die Barrieren sind auch größer.

5. **Der Wettbewerb in der zweiten Hälfte:** Vom „Preiskampf“ zur **Produktentwicklungsfähigkeit**

Auf den ersten Blick konkurrieren alle drei Unternehmen um Preise, aber Preiskämpfe sind am einfachsten nachzuahmen.

• Niedrige Preise sind nur ein Einstieg – kein Schutzwall: Wenn Sie heute Eier für 9,9 Yuan verkaufen, kann der Konkurrent morgen dasselbe tun. Der wahre Wettbewerb liegt darin, warum Kunden gerade Ihr Produkt kaufen sollen.
• Homogenisierung der Eigenmarken: Alle drei Unternehmen nutzen eigene Marken, aber die Produzenten sind oft dieselben, was zu ähnlichen Produkten führt.
• Zukünftige Herausforderungen:
• Qualität der Rohstoffe: Wer findet frischere, hochwertigere Rohstoffe?
• Produktinnovation: Wer passt Produkte schnell an die Verkaufszahlen an und eliminiert unverkaufsfähige Produkte?

Langfristigkeit: Ein erfolgreicher Start bedeutet nicht den Erfolg. Die eigentliche Prüfung ist, ob Kunden auch nach dem Ende der Aktionen weiterhin bei dem Unternehmen einkaufen.

💡 Für die Allgemeinheit

1. Rationaleres Einkaufen: In Zukunft müssen Sie sich nicht mehr nur auf Marken verlassen. Achten Sie auf die „Ladenmarken“ (eigenen Marken) – sie bieten oft bessere Preis-Leistungs-Verhältnisse.

2. Nutzen Sie den Instant-Einzelhandel: Wenn Sie in Peking oder einer Stadt in der Umgebung von Peking leben, können Sie Meituan oder JD.com’s Lieferdienste nutzen, um den Supermarkt zu einem „24-Stunden-Bequemlichkeitsladen“ zu machen.

3. Berücksichtigen Sie lokale Unterschiede: Discount-Supermärkte in verschiedenen Städten haben unterschiedliche Angebote. Probieren Sie mehrere aus und finden Sie den Laden, der zu Ihren Geschmäckern und Preisvorstellungen passt.

Zusammenfassend zeigt der „Supermarkt-Kampf“ in Yanjiao, wie sich der Einzelhandel von einem reinen Produktverkauf zu einem Mix aus „Service“ und „Produktqualität“ entwickelt. Für die Verbraucher ist das positiv – sie haben mehr Auswahl und können mehr für weniger Geld hochwertige Lebensmittel kaufen.