“Псевдопредпосылки” геодетерминизма и истинная логика взлета хуэйшанов: почему бедные горы и негодные воды не привели к возникновению великих торговых кланов?
Здравствуйте, я ваш финансовый журналист и экономист. Сегодня мы рассмотрим отрывок из новой книги профессора Фуданьского университета Гэ Цзяньсюна “Почему мир таков, какой он есть”. Этот отрывок очень интересен, потому что он бросает вызов одному из “здравых смыслов”, которое мы слышали с детства и, возможно, даже глубоко в него верим: “Местные условия воспитывают местных людей; мало земли и много гор заставили жителей Хуэйчжоу отправиться в торговлю, и так появились хуэйшаны”.
Профессор Гэ с помощью острой логики и живых примеров показывает, что это утверждение верно только наполовину, а точнее, оно даже ошибочно. Географическое окружение – это лишь фон; настоящим фактором, определяющим судьбу людей, являются их выбор в трудных ситуациях и торговые возможности, которые они находят.
Далее я разберу эту глубокую статью на пять ключевых аспектов, чтобы объяснить вам экономическую логику успеха хуэйшанов простым языком.
---
1. Разрушение мифа: “Бедные горы и негодные воды” не являются неизбежной причиной торговли
Многие считают, что Хуэйчжоу (район современного Хуаншаня в Аньхуе) из-за обилия гор и крайне ограниченных земельных ресурсов не мог обеспечить своих жителей продовольствием, поэтому людям пришлось бросить работу в поле и заняться торговлей, что привело к появлению хуэйшанов.
Профессор Гэ категорически опровергает эту точку зрения: это слишком упрощенно.
- Логический просчет: В Китае много мест с малым количеством земли и плодородием; почему тогда только в Хуэйчжоу появились процветающие торговые кланы? Куда делись жители других бедных районов?
- Основная мысль: “Неблагоприятные условия для сельского хозяйства” – это лишь возможное условие, а не обязательное.
- Простое объяснение: Это как если бы два человека потеряли работу: один начал доставлять еду, другой – грабить, а третий – просить милостыню. Безработица (географический недостаток) – это общая отправная точка, но исходы совершенно разные; ключевым является выбор каждого человека. Географическое окружение лишь ограничивает минимальные возможности, но не определяет максимальные.
---
2. Поперечное сравнение: что делают другие люди в схожих условиях?
Чтобы доказать, что нехватка земли не обязательно приводит к торговле, автор приводит три типичных примера, которые показывают уникальность и умность выбора хуэйшанов.
Модель Хуайбэя: выживание путем просительничества
- Обстоятельства: Плодородие земли низкое, в период династий Мин и Цин часто происходили наводнения, сельское хозяйство приходило в упадок.
- Выбор: Вместо торговли люди начали просить милостыню.
- Детали: После уборки урожая немного зерна хранилось в погребах, а весь семейный состав выходил просить милостыню до Китайского Нового года. На эти деньги они поддерживали себя, а на зерно – переживали зиму.
- Урок: В условиях нехватки ресурсов, если нет коммерческого мышления или внешних возможностей, люди могут вернуться к самым примитивным способам выживания, что приводит к таким явлениям, как сезонные странствия, а не к накоплению богатства.
Модель Сянси: насилие и грабеж
- Обстоятельства: Карстовая местность, мало земли, вода просачивается в подземные воды, земледелие невозможно. Район находится на границе четырех провинций, государственный контроль слаб.
- Выбор: Стать разбойниками.
- Детали: Во время сельскохозяйственного затишья люди становились разбойниками или информаторами. Из-за того, что преступления происходили на границе между провинциями, местные власти не могли их наказать, и они оставались безнаказанными.
- Урок: Географические условия (транспортные маршруты + отсутствие контроля) в сочетании с нехваткой ресурсов могут привести к насильственной экономике, что не создает богатства, а наоборот, разрушает общественный порядок.
Модель Чжэньнаня: разрозненные ремесла и мелкий бизнес
- Обстоятельства: Южный Чжэньнань (например, район Цинтянь, Вэньчжоу) также имеет мало земли.
- Выбор: Заняться мелким бизнесом или ремеслом.
- Детали: Жители Цинтяня перевозили камень в другие места для изготовления печатей; позже они распространились за рубеж. Жители Вэньчжоу отправлялись в Синьцзян и на Памир, где открывали стоматологические клиники и магазины.
- Урок: Это ближе к обычной торговле, но она носит разрозненный, индивидуальный и низкоуровневый характер. Они зарабатывали на труде и мастерстве, но не смогли создать монопольные капитальные группы, как хуэйшаны.
Вывод: Люди из Хуайбэя стали просителями, из Сянси – разбойниками, из Чжэньнаня – мелкими торговцами. Только хуэйшаны выбрали масштабную, капитализированную, монопольную торговлю. Это показывает, что географические недостатки являются лишь стимулом, а коммерческий успех зависит от возможностей и способностей.
---
3. Как хуэйшаны получили свой первый капитал, монополизировав производство соли благодаря государственной политике?
Если их не заставляли торговать из-за необходимости, то как же они начали свой путь? Ответ прост: они нашли самый прибыльный товар того времени – соль и воспользовались недостатками государственной политики.
Основной механизм: система “Кайчжунфа”
- Обстоятельства: В начале династии Мин на северной границе (девяти пограничных районов) располагалось множество войск, и проблема с продовольствием была серьезной. Но север не производил зерно, его доставка с юга была дорогой и затратной.
- Государственное решение: Вместо прямой доставки зерна правительство нанимало торговцев. Если вы доставите зерно на границу, я дам вам “солевой сертификат” (лицензию на продажу соли).
- Логика прибыли:
- Соль: Была в большом спросе, прибыль была огромной (соль составляла половину государственных доходов), а ее продажа контролировалась государством; частная торговля солью считалась незаконной.
- Зерно: Было относительно дешевым, особенно с юга.
Можность получения прибыли: Торговцы обменивали южное зерно на северный солевой сертификат, а затем продавали соль в определенных районах. Разница в ценах была огромной.
Действия хуэйшанов:
- Быстрый ответ: Хуэйшаны первыми отреагировали, взяли на себя большое количество задач по доставке зерна и получили множество солевых сертификатов.
- Монопольное положение: С начала династии Мин они практически монополизировали продажу соли в районе Хуай (район Цзянсу).
- Результат: Они накопили огромное богатство. С деньгами они строили роскошные дома, создавали сады, заводили связи с влиятельными людьми и учеными, формируя мощную политико-коммерческую сеть.
Простое объяснение: Это похоже на современные лицензионные соглашения или бизнес с эксклюзивными правами: государству нужно было зерно, а торговцам – права на продажу соли. Хуэйшаны увидели эту возможность и обменяли свои услуги на прибыльные ресурсы. Это был не простой обмен, а ресурсный обмен и манипулирование государственной политикой.
---
4. Расширение промышленной цепочки: от торговли солью к глубокой переработке и логистическому интегрированию
Если бы они ограничивались только торговлей солью, хуэйшаны могли бы остаться просто торговцами солью. Но их сила заключалась в том, что они полностью поняли всю промышленную цепочку и максимально использовали имеющиеся ресурсы.
Глубокая переработка местных продуктов (повышение добавленной стоимости)
Хотя в Хуэйчжоу мало земли, местные продукты были уникальными. Хуэйшаны не просто продавали сырье, а глубоко его перерабатывали:
- Шуаньцзы (бумага из бамбука): качество было очень высоким, она стала необходимым предметом для литераторов.
- Хуэймо (чернила из смолы сосны): стала стандартным инструментом для каллиграфии и живописи.
- Шэйянь (каменные чернильницы): изготавливались из качественного камня.
- Логика: Сырье само по себе не ценно, но превращенное в культурные товары и высококлассные потребительские товары, его цена увеличивалась в несколько раз. Это типичный пример брендового преимущества и добавленной стоимости от ремесла.
Логистическое интегрирование (использование реки Ньсиньцзян)
Это один из самых умных коммерческих ходов хуэйшанов: они использовали водные пути реки Ньсиньцзян:
- Поход вниз по течению: тяжелые и объемные материалы перевозились в долину Янцзы (район Цзяннань).
- Назначение: для строительства роскошных домов, мостов, плит для дорог в Цзяннане.
- **Возвращение