Abschied von den „niedrigsten Preisen im ganzen Netz“: Ihre Hotelzimmerpreise könnten billiger – oder auch „wettbewerbsintensiver“ werden
Hallo zusammen, ich bin euer Finanzjournalist. Heute möchten wir über ein Thema sprechen, das jeden Reisenden betrifft: Wird es in Zukunft teurer werden, Hotels über Plattformen wie Meituan, Ctrip oder Douyin zu buchen?
Im September 2026 hielt die Nationale Marktüberwachungsbehörde China eine Sitzung mit den großen Online-Reiseplattformen (OTA) und der Hotelbranche ab, deren Kernbotschaft in einem Satz zusammengefasst werden kann: In Zukunft dürfen die Plattformen die Hotels nicht mehr dazu zwingen, die „niedrigsten Preise im ganzen Netz“ anzubieten.
Viele Menschen reagierten zunächst mit Sorge: „Das ist schlecht – werde ich dann nicht mehr vergleichen und direkt über die Plattform buchen? Werde ich dadurch betrogen?“
Keine Sorge, ziehen Sie keine voreiligen Schlussfolgerungen. Lassen Sie mich Ihnen die wirtschaftlichen Hintergründe einfach und verständlich erklären. Die Folgen könnten überraschend sein: Die Abschaffung der Regelung könnte Hotels sogar dazu anregen, ihre Preise zu senken – doch der Einfluss auf verschiedene Hotelarten ist sehr unterschiedlich.
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Warum gab es überhaupt die Regelung der „niedrigsten Preise im ganzen Netz“?
Tatsächlich diente sie dazu, zu verhindern, dass Kunden direkt auf den Webseiten der Hotels buchen.
Stellen Sie sich vor: Sie suchen lange auf Ctrip, lesen Bewertungen und entscheiden sich schließlich für ein Hotel in Hangzhou. Plötzlich denken Sie: „Ich schaue doch mal auf der offiziellen Website nach – vielleicht gibt es dort einen Mitgliedspreis, der viel günstiger ist.“
Wenn Sie tatsächlich auf der Website buchen, verlieren die Plattformen Geld:
1. Verlust an Nutzerströmen: Die Plattformen haben viel Geld in die Anziehung und Bereitstellung der Informationen investiert.
2. Keine Transaktion: Wenn Sie nicht über die Plattform zahlen, erhalten sie keine Provision.
Das ist wie wenn Sie im Einkaufszentrum herumlaufen, Kleidung anprobieren und anschließend in einem Online-Shop kaufen – das Einkaufszentrum (die Plattform) macht dabei keinen Gewinn.
Die Regelung der „niedrigsten Preise im ganzen Netz“ diente also dazu, die Kunden davon abzuhalten, direkt auf den Webseiten der Hotels zu buchen, und somit die Provisionen der Plattformen zu sichern.
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Warum könnten die Preise nach der Abschaffung der Regelung sogar sinken?
Weil Hotels nun die Möglichkeit haben, unterschiedliche Preise auf verschiedenen Kanälen anzubieten. Ein wichtiger Faktor hierbei sind die Kosten.
Beispielrechnung (angenommene Zahlen):
- Über die Plattform gebucht: Zimmerpreis 500 Yuan, Provision des Providers 15% (75 Yuan), tatsächliches Einkommen des Hotels 425 Yuan.
- Auf der Website oder über ein Mitgliedssystem: Zimmerpreis 475 Yuan, eigene Betriebskosten des Hotels nur 3% (14,25 Yuan), tatsächliches Einkommen des Hotels 460,75 Yuan.
Obwohl die Preis auf der Website günstiger ist, verdienen die Hotels mehr.
Warum wagten Hotels das früher nicht?
Weil die Regelung sie dazu zwang, alle Preise auf dem gleichen Niveau zu halten. Wenn die Website einen niedrigeren Preis anbot, musste auch die Plattform folgen – sonst hätten die Hotels auf der Plattform weniger verdient.
Nach der Abschaffung der Regelung:
Hotels können nun offen sagen: „Der Preis auf der Website für Mitglieder beträgt 475 Yuan, auf der Plattform 500 Yuan.“
- Für Hotels: Jede zusätzliche Buchung auf der Website bedeutet mehr Gewinn.
- Für Kunden: Wenn Sie sich registrieren oder auf der Website nachschauen, sparen Sie 25 Yuan.
Das erklärt auch, warum in Frankreich nach der Abschaffung ähnlicher Regelungen im Jahr 2015 die Preise auf Booking.com sogar sanken: Hotels konnten die Preisunterschiede nutzen, um den Kunden Vorteile zu bieten und so mehr Buchungen zu gewinnen.
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Wer profitiert am meisten?
Gewinner sind vor allem die großen Hotelketten (z. B. Home Inn, Hanting, Yadu). Diese haben bereits viel Traffic und eine starke Kundenbindung. Sie können ihre Preise auf der Website günstiger setzen und Kunden mit zusätzlichen Angeboten locken.
Verlierer sind hingegen kleine, unbekannte Hotels: Diese haben keinen eigenen Traffic und keine Möglichkeit, direkt auf der Website gebucht zu werden. Für sie bedeutet die Abschaffung der Regelung oft höhere Kosten und einen härteren Wettbewerb auf den Plattformen.
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Panik bei den Plattformen (OTA)?
Ja – sie müssen sich neu beweisen. Früher verdienten sie viel Geld durch exklusive Angebote und die niedrigsten Preise. Jetzt müssen sie zeigen, warum Kunden weiterhin über sie buchen sollten.
Zum Beispiel stiegen die Vertriebs- und Marketingkosten von Ctrip im zweiten Quartal 2026 um 15% (25% des Umsatzes). Das zeigt, dass die Plattformen viel Geld in Kundengewinnung und Service investieren müssen.
Zukunft der Plattformen:
Der Wettbewerb wird nicht mehr nur um die Preise, sondern um den Service liegen.
- Sucheffizienz: Können die Plattformen schnell und zuverlässig Hotels finden, die zu Ihrem Budget und Ihren Wünschen passen?
- Vertrauenswürdigkeit: Sind die Bewertungen echt? Sind die Rückbuchungsbedingungen zuverlässig?
- Komplettangebote: Können Flugtickets, Eintrittskarten und Transfers gleichzeitig gebucht werden?
- Mitgliedsvorteile: Können die Plattformen exklusive Vorteile anbieten?
Wenn die Plattformen nur teurer sind, ohne besseren Service, werden Kunden möglicherweise direkt auf die Webseiten der Hotels wechseln.
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Was bedeutet das für die Kunden?
Sie können nicht mehr einfach auf den „niedrigsten Preis“ vertrauen – aber sie haben die Möglichkeit, sorgfältiger zu vergleichen.
- Vorteile für Mitglieder: Bei bekannten Hotelketten können Sie oft günstigere Preise erhalten.
- Vorteile für alle: Bei unbekannten Hotels helfen die Such- und Bewertungsfunktionen der Plattformen bei der Auswahl.
- Tipp: Überprüfen Sie die Preise auf der Website des Hotels, besonders wenn der Unterschied groß ist und das Hotel einen guten Ruf hat.
Fazit:
Die Abschaffung der „niedrigsten Preise im ganzen Netz“ bedeutet nicht, dass Kunden weniger Geld ausgeben müssen – sondern dass der Preiswettbewerb wieder auf der realen Marktlage basiert.
Große Hotelketten profitieren, während kleine Hotels mehr unter Druck stehen.
Die Plattformen müssen sich um einen besseren Service bemühen, um Kunden zu behalten.
Die Zukunft des Hotelmarktes wird geprägt von einem Wettbewerb um den besten Service – und dadurch sind die Verbraucher in der Regel besser geschützt.