قصة “إحياء” زونغ شويه غاو: الخصم هو مجرد تذكرة دخول، المعركة الحقيقية أمامنا
مرحبًا بكم، أنا مراقبكم المالي. مؤخرًا، عادت العلامة التجارية الإلكترونية زونغ شويه غاو، التي كانت موضوع سخرية على الإنترنت بسبب بيع أحد أنواع الآيس كريم بسعر 20 يوان، ثم اختفت بسبب مشاكل إدارية.
في هذا العودة، لم تعد تروج لنفسها كعلامة تجارية فاخرة، بل اتخذت خطوة مباشرة وهي خفض الأسعار. أسعار المنتجات الجديدة انخفضت من حوالي 20 يوان إلى 6-8 يوان.
كانت ردود الفعل الأولى من الناس: “هل أخيرًا أدركوا أن أسعارهم مرتفعة؟” أو “هل سيتمكنون من بيع المنتجات بسهولة بسبب انخفاض الأسعار؟”
كصحفي يتابع السوق ويحلل البيانات، أريد أن أقول لكم: لا تفرحوا كثيرًا، ولا تستهينوا بهذه الخطوة. خفض الأسعار هو بالفعل خطوة ذكية من زونغ شويه غاو، لكن التحديات التي تواجهها أكثر تعقيدًا بكثير من مجرد خفض الأسعار. فهي الآن تواجه سوق الآيس كريم الذي تغير كثيرًا.
دعوني أقسم المعلومات الرئيسية من الخبر إلى 5 نقاط بطريقة سهلة الفهم، لنرى إذا كان “إحياء” زونغ شويه غاو سينجح حقًا أم لا:
---
1. الانخفاض الكبير في الأسعار: من “الشراء حسب الرغبة” إلى “الانضمام إلى التيار السائد”
التفسير الرئيسي: زونغ شويه غاو أخيرًا تخلت عن مفهومها كعلامة تجارية فاخرة وانضمت إلى فئة الأسعار المنخفضة (6-8 يوان).**
كانت أكبر مشكلة في زونغ شويه غاو في الماضي هي ارتفاع أسعارها؛ أحد أنواع الآيس كريم كان بـ 20 يوان، وهو أغلى من لحوم العديد من المطاعم السريعة، مما جعل الكثير من المستهلكين يعتقدون أنها غير مقابلة للسعر. أعلنت الشركة الجديدة، شركة إدارة علامة زونغ شويه غاو (شنغهاي) المحدودة، أن أسعار المنتجات الثلاثة الكلاسيكية الجديدة ستكون بين 6 و8 يوان.
- لماذا الخفض؟ الشركة تقول إن أسعار المواد الخام انخفضت وأن نظام اللوجستيات تحسن، وهذا أيضًا رد على توقعات المستهلكين.
- التأثير الفعلي: هذه الأسعار تقع في منتصف الطريق؛ أغلى قليلًا من العلامات التجارية المحلية الرئيسية مثل إيلي ومونغنيو (التي تبيع بأقل من 6 يوان)، وأرخص بكثير من العلامات التجارية الفاخرة المستوردة مثل مينغلونغ ونستله (التي تبيع بأكثر من 10 يوان).
تعليق الصحفي: هذه استراتيجية تسعير عملية للغاية؛ لم تعد تحاول إقناع المستهلكين بأن السعر المرتفع يعني الجودة العالية، بل اعترفت بأنها مجرد علامة تجارية للآيس كريم عادية. أسعار 6-8 يوان هي النطاق الأكثر شعبية في سوق الآيس كريم الصيني، لكن هذا يعني أيضًا أن زونغ شويه غاو فقدت هامش الربح الكبير الذي كانت تحصل عليه، ويجب أن تعتمد على المبيعات الكبيرة لتحقيق الأرباح، وهو ما يتطلب منها السيطرة الدقيقة على التكاليف.
---
2. تغير السوق: لم يعد الناس أكثر استعدادًا للإنفاق، بل أصبحوا أكثر حرصًا في اختيار منتجاتهم
التفسير الرئيسي: سوق الآيس كريم يتقلص، والعلامات التجارية الفاخرة تحاول البقاء من خلال تقليل حجم المنتجات وتوسيع نطاق التوزيع.
هناك بيانات مؤلمة في الخبر: من عام 2023 إلى 2026، انخفضت مبيعات الآيس كريم بنسبة ربع (25%). إجمالي المبالغ التي ينفقها الناس على الآيس كريم قد انخفضت.
لكن هناك ظاهرة مثيرة للاهتمام: حصة الآيس كريم بأسعار أعلى من 6 يوان في السوق في تزايد.
لماذا؟ ليس لأن الناس أصبحوا أكثر ثراءً، بل لأن شركات مثل مينغلونغ غيرت استراتيجياتها:
1. تقليل حجم المنتجات: إطلاق منتجات صغيرة الحجم لتمكين الناس من تذوق نكهات فاخرة بأسعار أقل.
2. توسيع نطاق التوزيع: كانت الآيس كريم الفاخرة متوفرة فقط في المتاجر الكبيرة، لكن الآن تُباع أيضًا في المحلات الصغيرة ومحلات البقالة.
تعليق الصحفي: المستهلكون اليوم أكثر حرصًا في اختيار منتجاتهم؛ لا يريدون إنفاق أموال زائدة. خفض زونغ شويه غاو للأسعار يندرج في هذا النطاق الذي يركز على الجودة والقيمة مقابل السعر، لكن عليها أن تنتبه إلى منافسيها الذين يحاولون الاستحواذ على هذا السوق من خلال توسيع نطاق التوزيع واستخدام عبوات صغيرة. إذا اكتفت زونغ شويه غاو بخفض الأسعار دون تغيير استراتيجيات التوزيع، قد تواجه صعوبات في جذب العملاء.
---
3. تغير المنافسين: متاجر الآيس كريم المصنوعة في الموقع تشكل تحديًا كبيرًا
التفسير الرئيسي: منافسو زونغ شويه غاو لم يعودوا مجرد علامات تجارية للآيس كريم، بل متاجر تقدم تجربة شخصية وخدمات اجتماعية.
في الماضي، كانت منافسي زونغ شويه غاو هي إيلي ومونغنيو وهيلو. لكن الآن، أكبر منافسين لها قد تكون متاجر الآيس كريم المصنوعة في الموقع، مثل تلك التي تقدم نكهات جديدة مثل الفستق والأرز.
- ميزات هذه المتاجر: الإنتاج الفوري، الجودة العالية، والقدرة على التصوير ومشاركة التجربة على وسائل التواصل الاجتماعي.
تعليق الصحفي: زونغ شويه غاو تتميز بالسهولة والتوحيد في التصنيع، لكن المتاجر المصنوعة في الموقع تقدم تجربة أكثر جاذبية للشباب. إذا أرادت زونغ شويه غاو النجاح، يجب أن تفكر في كيفية جعل منتجاتها أكثر جاذبية من حيث القابلية للمشاركة والتفاعل الاجتماعي، وإلا قد تُهمش من قبل هذه المنافسين.
---
4. الاستعانة بشركة رويال شياوهو لتوسيع نطاق التوزيع
التفسير الرئيسي: زونغ شويه غاو لا تملك شبكة توزيع خاصة، لذا استعانت بشركة رويال شياوهو لمساعدتها في توزيع المنتجات.
رويال شياوهو شركة كبيرة في مجال المواد الغذائية المجمدة (زلابية، حلوى الدمبلينغ، إلخ)، ولديها مصانع ونظام لوجستيات متطور، ومنتجاتها متوفرة في المتاجر ومحلات البقالة، خاصة في المدن من الدرجة الرابعة والخامسة.
- الفائدة: يمكن لرويال شياوهو أن تساعد زونغ شويه غاو على توزيع المنتجات في جميع أنحاء البلاد بسرعة.
- المخاطر: هناك تحديات عملية، مثل اختلاف طبيعة المنتجات (المواد الغذائية المجمدة مقارنة بالآيس كريم)، وضمان جودة التوزيع وإدارة المخزون.
---
5. التحدي الأخير: إثبات القدرة على تحقيق الأرباح
التفسير الرئيسي: خفض الأسعار سهل، لكن إقناع التجار ببيع المنتجات أمر صعب.
على الرغم من انخفاض أسعار المنتجات، إلا أن أرباح التجار قد تقل. قد يفكر أصحاب المتاجر في أنهم لن يحققوا ربحًا كافيًا من بيع منتجات زونغ شويه غاو.
على زونغ شويه غاو إثبات أن علامتها لا تزال جذابة للمستهلكين، وأنها قادرة على إدارة المخزون بكفاءة، وأن لديها الدعم اللازم لترويج المنتجات.
---
الخلاصة: “إحياء” زونغ شويه غاو معركة شاقة
خفض الأسعار هو الخطوة الأولى والأسهل، لكن التحديات الحقيقية تتمثل في:
1. توسيع نطاق التوزيع للوصول إلى المتاجر الصغيرة.
2. الإدارة الفعالة لشبكة التوزيع مع رويال شياوهو.
3. كسب ثقة المستهلكين في ظل سوق يهتم بالجودة والقيمة مقابل السعر.
باختصار: زونغ شويه غاو تحولت من علامة تجارية إلكترونية فاخرة إلى علامة تجارية تهتم بالمستهلكين، لكن للفوز يجب أ