Die „Wiedergeburt“ von Zhong Xuegao: Preissenkungen sind nur der Eintrittschein – der eigentliche Kampfplatz ist „in greifbarer Nähe“
Hallo zusammen, ich bin euer Finanzbeobachter. Kürzlich ist die einst von der ganzen Internetgemeinschaft verspottete und später aufgrund von Betriebsproblemen in Vergessenheit geratene Internetmarke Zhong Xuegao wieder zurückgekehrt.
Bei dieser Rückkehr hat sie nicht mehr das Etikett „High-End“ verwendet, sondern hat direkt ihre Karten auf den Tisch gelegt: Preissenkungen. Die Preise der neuen Produkte wurden von etwa 20 Yuan auf 6–8 Yuan gesenkt.
Viele Menschen dachten zunächst: „Haben sie endlich ein Gewissen entwickelt?“ oder „Kann man wirklich mehr verkaufen, wenn es billiger ist?“
Als Reporter, der häufig auf dem Markt unterwegs ist und Daten analysiert, möchte ich euch sagen: Seid nicht zu fröhlich – und unterschätzt diesen Schritt nicht. Die Preissenkung von Zhong Xuegao ist zwar eine kluge Taktik, aber die Herausforderungen, vor denen sie steht, sind weitaus komplexer als nur die Senkung der Preise. Sie befindet sich nun in einer völlig veränderten Eiscremebranche.
Im Folgenden zerlege ich die wichtigsten Informationen aus dieser Nachricht in fünf Punkte und erkläre sie euch in einfachen Worten: Wird Zhong Xuegao bei seiner „Wiedergeburt“ erfolgreich sein?
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1. Großer Preisrückgang: Von „kauft oder nicht“ zu „folgt dem Trend“
Kerninterpretation: Zhong Xuegao hat endlich seine Haltung geändert und sich der Gruppe der Produkte im Preisbereich von 6 Yuan angeschlossen.
Früher wurde Zhong Xuegao vor allem wegen der hohen Preise kritisiert – ein Eis am Stiel für 20 Yuan war teurer als das Fleisch in vielen Fast-Food-Läden. Dies führte dazu, dass viele Verbraucher das Produkt für unangemessen hielten. Die neue Muttergesellschaft, Zhong Xuegao Brand Management (Shanghai) Co., Ltd., hat klargestellt, dass die ersten zurückgekehrten Produkte (drei klassische Geschmacksrichtungen) zu einem Preis von 6–8 Yuan angeboten werden.
- Warum die Preise gesenkt wurden? Laut offiziellen Angaben sind die Rohstoffkosten gesunken und die Logistik verbessert worden; außerdem soll dies den Erwartungen der Verbraucher entsprechen.
- Tatsächliche Wirkung: Dieser Preis liegt genau in der Mitte:
- Er ist etwas teurer als die meisten inländischen Marken wie Yili und Mengniu (die meist unter 6 Yuan liegen);
- Gleichzeitig ist er deutlich günstiger als importierte High-End-Marken wie Menglong und Nestlé (die meist über 10 Yuan kosten).
Reporterkommentar: Das ist eine sehr pragmatische Preisstrategie. Zhong Xuegao versucht nicht mehr, den Verbrauchern einzureden, dass „teuer gleich gut“ ist, sondern erkennt an, dass es sich um eine ganz normale Eiscreme-Marke handelt. Der Preisbereich von 6–8 Yuan ist derzeit der „Goldstandard“ auf dem chinesischen Eiscrememarkt – die meisten Verbraucher sind bereit, für diese Preise zu zahlen. Allerdings bedeutet dies auch, dass Zhong Xuegao den hohen Gewinnspielraum, den hohe Preise mit sich brachten, verloren hat. Jetzt muss es durch höhere Verkaufszahlen Geld verdienen, was hohe Anforderungen an seine Kostenkontrolle stellt.
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2. Der Markt hat sich verändert: Die Menschen geben nicht mehr so leicht Geld aus, sondern sind sparsamer geworden
Kerninterpretation: Der gesamte Eiscrememarkt schrumpft, und High-End-Eiscreme versucht, durch kleinere Verpackungen und breitere Vertriebswege zu überleben.
In der Nachricht gibt es eine besorgniserregende Zahl: Von 2023 bis 2026 sind die Einzelhandelsumsätze in der Hochsaison um ein Viertel gesunken. Die Gesamtsumme, die die Menschen für Eiscreme ausgeben, ist also geringer geworden.
Aber es gibt ein interessantes Phänomen: Der Marktanteil von Eiscreme im Preisbereich über 6 Yuan steigt sogar.
Warum? Nicht weil die Menschen plötzlich reicher geworden sind, sondern weil Marken wie Menglong ihre Strategie geändert haben:
1. Kleinere Verpackungen: Sie bieten Mini-Portionen an, damit die Kunden für weniger Geld einen High-End-Geschmack erleben können.
2. Breiterer Vertrieb: Früher wurden High-End-Eiscremes nur in Supermärkten verkauft; jetzt versuchen sie, sie auch in kleinen Läden und Convenience-Stores zu platzieren.
Reporterkommentar: Die Verbraucher sind heute sehr wählerisch. Sie wollen nicht unnötig viel Geld ausgeben. Zhong Xuegos Preissenkung auf 6–8 Yuan trifft genau diesen Bereich, in dem sowohl Qualität als auch Preis-Leistungs-Verhältnis gefragt sind. Doch Zhong Xuegao muss darauf achten, dass Konkurrenten wie Menglong durch intensiven Vertrieb und kleine Verpackungen diesen Marktanteil für sich beanspruchen. Wenn Zhong Xuegao nur die Preise senkt, ohne seine Vertriebsstrategie zu ändern, könnte es in die Situation geraten, dass es zwar positiv bewertet wird, aber keine Kunden anzieht.
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3. Die Konkurrenz hat sich verändert: Frisch zubereitete Eiscreme greift mit neuen Strategien an
Kerninterpretation: Früher konkurrierte Zhong Xuegao mit Marken wie Yili, Mengniu und Hellosnow. Heute ist sein größter Konkurrent vielleicht nicht mehr die klassische Eiscreme, sondern die Eiscreme, die vor Ort zubereitet wird – beispielsweise kleine Läden, die Erdnuss- oder Reisgeschmacks-Eiscreme anbieten.
Diese Läden haben einige entscheidende Vorteile:
- Visuelle Attraktivität: Die Eiscreme wird vor Ort zubereitet, was besonders ansprechend ist und sich gut zum Fotografieren und Teilen in sozialen Netzwerken eignet.
- Neue Geschmacksrichtungen: Ungewöhnliche Geschmacksrichtungen wie Erdnuss oder Reis ziehen junge Menschen an.
- Erlebnisorientierung: Man kann sich hinsetzen und die Eiscreme genießen – es geht nicht nur um die Linderung des Durstes.
Reporterkommentar: Zhong Xuegao bietet vorverpackte Produkte, die sich durch Bequemlichkeit und Standardisierung auszeichnen. Doch frisch zubereitete Eiscreme hat die „soziale Komponente“ und die „Frische“ für sich. Um durchzubrechen, muss Zhong Xuegao darüber nachdenken, wie seine Produkte „teilbar“ oder „gesprächswürdig“ gemacht werden können. Andernfalls wird es von diesen konkurrenzstärkeren Marken marginalisiert.
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4. Mit Unterstützung in die Zukunft: Zhong Xuegao nutzt die Infrastruktur von „Königlicher Kleiner Tiger“
Kerninterpretation: Zhong Xuegao verfügt über keine eigenen Vertriebswege, daher sucht es Unterstützung bei einem lokalen Marktführer.
In der Nachricht wird erwähnt, dass Königlicher Kleiner Tiger zu einem neuen Investor von Zhong Xuegao geworden ist. Obwohl es sich um eine rein finanzielle Investition handelt, ist offensichtlich, dass Zhong Xuegao damit Vertriebskanäle nutzen möchte.
- Wer ist Königlicher Kleiner Tiger? Es handelt sich um einen Marktführer im Bereich tiefgefrorener Lebensmittel (Teigtaschen, Knödel usw.) mit eigenen Fabriken und einem umfassenden Logistiknetzwerk. Seine Produkte sind in Snack-Läden, Convenience-Stores und Gemeinschaftsgeschäften – insbesondere in unteren Stadtregionen – erhältlich.
- Warum diese Partnerschaft? Zhong Xuegao vertrieb früher hauptsächlich online und in High-End-Supermärkten; im Offline-Vertrieb war es schwach. Um Eiscreme im Preisbereich von 6–8 Yuan zu verkaufen, benötigt es Zugang zu kleinen Läden. Selbst aufzubauen wäre teuer und zeitaufwendig – daher ist es sinnvoller, die vorhandenen Vertriebskanäle von Königlicher Kleiner Tiger zu nutzen.
Reporterkommentar: Das ist ein riskantes, aber auch kluges Schachzug: Zhong Xuegao kann so schnell seine Produkte in kleine Läden im ganzen Land bringen und das Problem der „erreichbaren Nähe“ lösen.
Risiken: Tiefgefrorene Lebensmittel und Eiscreme unterscheiden sich in ihren Anforderungen an Lagerung und Haltbarkeit. Wenn die Händler von Königlicher Kleiner Tiger es gewohnt sind, tiefgefrorene Lebensmittel zu verkaufen, ist unklar, ob sie auch bereit sind, Eiscreme zu verkaufen. Zudem gibt es praktische Herausforderungen bei der Lagerung und Verwaltung der Bestände.
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5. Die letzte Herausforderung: Die Ladenbesitzer sind nicht dumm – Zhong Xuegao muss zeigen, dass es Geld verdienen kann
Kerninterpretation: Preissenkungen sind einfach, aber es ist schwierig, Händler zu überzeugen, die Produkte zu verkaufen.
Das ist der realistischste und härteste Punkt der Nachricht: Obwohl die Verkaufspreise gesunken sind, haben sich die Herstellungskosten kaum verändert. Das bedeutet, dass die Gewinne der Händler (Distributorn, Ladenbesitzer) gesunken sind.
Früher verdiente ein Ladenbesitzer vielleicht 5 Yuan pro verkauftem Eis am Stiel; jetzt sind es nur noch 1–2 Yuan.
Logik der Ladenbesitzer: Mein Platz im Laden ist begrenzt – warum sollte ich Zhong Xuegos Produkte verkaufen, wenn sie sich nicht schnell verkaufen oder nur wenig Gewinn abwerfen?
Reporterkommentar: Zhong Xuegao steht vor einem „Vertrauensproblem“. In den letzten Jahren hinterließ es bei den Händlern den Eindruck von Lagerproblemen und Rücksendungen. Jetzt, da die Preise gesunken sind, ist der Gewinnspielraum für die Händler weiter geschrumpft. Zhong Xuegao muss den Ladenbesitzern zeigen:
1. Dass seine Marke immer noch attraktiv ist und die Kunden wiederholt kaufen werden.
2. Dass es keine Lagerprobleme gibt.
3. Dass es ausreichende Marketingmaßnahmen gibt (z. B. Aktionen, Flyer), um die Produkte zu verkaufen.
Falls Zhong Xuegao diese Punkte nicht erfüllen kann, werden die Ladenbesitzer seine Produkte trotz niedriger Preise ablehnen.
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Fazit: Zhong Xuegos „Wiedergeburt“ ist ein harter Kampf
Die Preissenkung ist zwar der erste und einfachste Schritt bei Zhong Xuegos Rückkehr, aber die eigentlichen Herausforderungen liegen in:
1. Breiter Vertrieb: Kann es seine Produkte wirklich in kleine Läden bringen?
2. Vertriebsmanagement: Kann es sich nahtlos in das Netzwerk von Königlicher Kleiner Tiger integrieren und die Probleme mit Lagerung und Beständen lösen?
3. Verbraucherwahrnehmung: In einem Markt, in dem die Menschen nicht mehr nach „Emotionen“, sondern nach „Preis-Leistungs-Verhältnis“ und „Erlebnis“ suchen, wird Zhong Xuegao noch immer ankommen und gewählt werden?
Zusammenfassung: Zhong Xuegao ist von einem „hochgestellten Internetstar“ zu einem „praktischen Anbieter“ geworden – aber um zu gewinnen, muss es die Vertriebswege besser verstehen als Yili, das Preis-Leistungs-Verhältnis besser als Menglong und die Praktikabilität besser als frisch zubereitete Eiscreme. Dieser Kampf hat gerade erst begonnen.