“Возрождение” Zhong Xuegao: Не дайте себя обмануть хитами в социальных сетях – это всего лишь смена владельцев и бизнес-модели
Здравствуйте, я ваш финансовый обозреватель. В последние дни Zhong Xuegao снова попал в тренды обсуждений в социальных сетях. Причиной стало случайное замечание Луо Йонгхао о том, что он скучает по Zhong Xuegao, после чего официальное заявление сообщило о завершении передачи активов бренда новому владельцу, который представил Zhong Xuegao на выставке в Тяньцзине.
Многие пользователи считают, что это “возвращение короля”, некоторые даже предполагают, что за всем стоит Луо Йонгхао. Однако, как человек, который часто анализирует финансовые новости, я хочу разочаровать их и прояснить ситуацию: это совсем не возрождение прежнего Zhong Xuegao, а полная смена бизнес-модели и владельцев. Старый Zhong Xuegao, задолжавший 780 миллионов юаней и ставший предметом критики, уже “умер”; сейчас существует новая компания, использующая имя Zhong Xuegao, но с новыми владельцами, поставщиками и, возможно, даже новой продуктовой линейкой.
Давайте рассмотрим ситуацию подробнее в пяти аспектах.
1. **Правовые аспекты**: Вы покупаете лишь бренд, а не долги**
Во-первых, важно понимать, что с юридической точки зрения новый Zhong Xuegao и старый Zhong Xuegao – это два полностью отдельных юридических субъекта. Старый Zhong Xuegao (прежняя компания) задолжал 782 миллиона юаней из-за плохого управления, и эти долги должна погасить банкротившаяся компания, а не новая.
Новый владелец заплатил 21,1 миллиона юаней за 508 нематериальных активов, включая товарные знаки, патенты и авторские права на бренд Zhong Xuegao. Это похоже на ситуацию, когда ресторан закрывается, задолжав деньги; новый владелец покупает его название и рецепты, а затем открывает новое заведение с новыми ингредиентами и персоналом. Вы покупаете блюда нового владельца, а не остатки старого. Следовательно, новый владелец не унаследовал ни долги, ни репутацию старого Zhong Xuegao (независимо от того, хорошей она была или плохой).
2. **Как трафик превратил мороженое в “роскошный товар”?**
Чтобы понять текущие трудности Zhong Xuegao, нужно вспомнить, как он стал популярен. В 2018 году Линь Шэн основал бренд, используя тактики маркетинга, направленные на создание уникального имиджа:
- Имидж: название бренда было выбрано так, чтобы звучать как китайское слово для мороженого; продукт был упакован в форме черепицы, подчеркивая “китайский стиль высокого качества”.
- Ценообразование: был выпущен эксклюзивный продукт по цене 66 юаней, что сразу повысило стандарты цен на мороженое.
- Использование интернет-трафика: Zhong Xuegao эффективно использовал популярность инфлюенсеров (Вэйя, Ли Цзяци) для продвижения; первая продажа у Луо Йонгхао составила 200 тысяч единиц.
Успех Zhong Xuegо основывался на маркетинге, а не на качестве продукта. Однако такая модель имела серьезные недостатки: она требовала постоянного потока трафика для поддержания высоких цен, и при его снижении бренд начал терять популярность.
3. **Причины краха**:
Крах Zhong Xuegao начался летом 2022 года из-за скандалов с качеством продукции и обманчивой рекламой. После этого общественное мнение резко изменилось, и бренд потерял свою репутацию.
4. **Ключ к успеху нового владельца: эффективная логистика и поставки**
Теперь новый владелец использует мощную логистическую систему Royal Tiger, обеспечивающую быструю доставку продукции в тысячи магазинов. Это дает новому Zhong Xuegao преимущества в виде низких затрат и широкого охвата рынка. Если новый владелец сможет использовать эти преимущества для создания более доступных и качественных продуктов, у бренда есть шанс на восстановление.
5. **Предупреждение для брендов, пытающихся возродиться**
Луо Йонгхоу привлек внимание к новому Zhong Xuegao, но это лишь начало процесса реорганизации бизнеса. Если новый владелец будет полагаться на эмоциональные аспекты (например, на воспоминания потребителей о бренде) вместо качества продукта, это не приведет к успеху. Для устойчивого развития бренда важны качество продукции и эффективность логистики.
В заключение: “Возрождение” Zhong Xuegao – это не возвращение к прошлому, а полная перестройка бизнес-модели. Новый владелец должен сосредоточиться на качестве продукции и эффективности логистики, а не на эмоциональных факторах. Потребители, возможно, попробуют новый продукт из любопытства, но если он останется таким же дорогим и некачественным, это приведет к дальнейшему ухудшению ситуации для бренда.
Будьте осторожны с использованием эмоциональных аспектов в маркетинге – они могут помочь на короткое время, но не обеспечат долгосрочного успеха.