مرحبًا بالجميع، أنا مراقبكم المالي والاقتصادي. اليوم سنتحدث عن علامة تجارية رياضية أثارت ضجة كبيرة بين مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي، ودفعت العديد من العائلات المتوسطة الدخل مبالغ طائلة مقابل المشاركة فيها، وهي HYROX.
مؤخرًا، حدثت حادثة محرجة في فرع HYROX ببكين أثارت جدلاً واسعًا: فقد تسببت إحدى العدائات المحترفات في تلوث المسار أثناء السباق، لكن الحكام لم يوقفوا السباق، واستمرت المسابقة، وحصلت على المركز الأول. هذا الحادث أثار غضب الجمهور وانتقادات شديدة. الكثيرون وجدوا ذلك مقززًا وغير عادل، واعتقدوا أن المنظمين كانوا متحيزين.
لكن إذا نظرنا إلى الأمر فقط كحادث صحي، فإن ذلك يقلل من أهمية القضية. كخبير اقتصادي، أود أن أوضح لكم: HYROX ليست مجرد سباق جري، بل هي آلة دقيقة تبلغ قيمتها 600 مليون يورو، تعمل على جمع الأموال وخلق الشهرة للطبقة المتوسطة الدخل. هذا الحادث كشف عن مشاكل في آلية عمل هذه الشركة أثناء تشغيلها بسرعة عالية.
دعوني أشرح كيف تحقق HYROX أرباحها من خلال خمسة جوانب:
الجانب الأول: ليست مجرد مسار جري، بل إعلان ضخم
أولاً، يجب أن نتخلص من مفهوم خاطئ: المنتج الرئيسي لـ HYROX ليس الجري أو اللياقة البدنية، بل الترويج. عند دخولك إلى مواقع HYROX، ستجد أنها لا تشبه الصالات الرياضية، بل تشبه مراكز تسوق ضخمة وأماكن شهيرة للتصوير الإلكتروني.
- تجمع العلامات التجارية: في فرع بكين، تجد شركات مثل Ulike و Taobao و ZhongAn Insurance، بالإضافة إلى Puma و Red Bull و BYD. حتى شركة Land Rover أدخلت سياراتها لتتيح للزوار التفاعل مع منتجاتها.
- الجميع يعملون كوسائط: المشاركون العاديون يساعدون في الترويج للعلامات التجارية عند نشر تجاربهم على وسائل التواصل الاجتماعي، بينما يحصل المدربون والمؤثرون على أموالهم من خلال الترويج للمنتجات.
- تأثير النجوم: ظهور نجوم مثل زانغ جيكه ووانغ شي وو جيانهاو يزيد من شعبية الحدث بشكل كبير.
المنطق التجاري:
HYROX تعمل على جمع الجمهور والمحتوى، وتبيع هذه الخدمات للعلامات التجارية. عندما حدثت الحادثة، دعمت الشركة المتسابقة بشدة وهددت منتقديها، لأن المتسابقة تعتبر أصلاً إعلانًا متحركًا لها، بينما يُعتبر الجمهور مجرد خلفية.
الجانب الثاني: لماذا يدفع المتوسطون الدخل مبالغ طائلة؟ لأن العتبة منخفضة والحدث يمنحهم مكانة اجتماعية
قد تتساءلون: رسوم التسجيل في الماراثون لا تتجاوز 100 يوان، بينما تكلفة مشاركة فرد في HYROX تتراوح بين 600 و800 يوان، و1000 يوان للفرق. السبب هو وجود ثلاث عوامل نفسية:
1. العتبة منخفضة: الحدث سهل للمشاركة، ويجمع بين الجري والرياضات الأخرى مثل التزلج والسباحة.
2. التصنيف العالمي: يوفر الحدث إحساسًا بالتقدم القابل للقياس، مما يجعل المشاركين يشعرون بالرضا.
3. المكانة الاجتماعية: المشاركة في HYROX تعطي الشعور بأنك ذو دخل عالي وملتزم باللياقة البدنية ومواكب للموضة.
الجانب الثالث: نموذج الأعمال الخفيف
الجزء الأكثر ربحية في HYROX ليس بيع التذاكر، بل ترخيص العلامة التجارية. الشركة لا تمتلك صالات رياضية أو مدربين أو مواقع، بل تقدم معايير وعلامة تجارية للشركات الأخرى.
- للصالات الرياضية: تحصل على رسوم سنوية مقابل استخدام علامتها التجارية.
- للمدربين: تقدم دورات تدريبية للحصول على شهادات تزيد من قيمتهم المهنية.
- للعلامات التجارية: توفر فرصًا للترويج لمنتجاتها.
الجانب الرابع: الاهتمام الكبير من رأس المال
دخلت شركة Wanda ومجموعة LVMH في HYROX، مما يدل على نجاحها الكبير.
- **في 2019، استثمرت مجموعة Wanda في HYROX، وفي سبتمبر 2026، باعت حصتها لمجموعة LVMH بقيمة 600 مليون يورو.
- العائد: حققت مجموعة Wanda أرباحًا كبيرة خلال سبع سنوات.
الجانب الخامس: الأخطاء والعواقب
السبب الرئيسي وراء الجدل هو أن سرعة توسع HYROX تجاوزت قدرتها على الإدارة وتحسين القواعد.
- عدم وجود قواعد واضحة: الحدث يجذب الكثير من الناس، لكن لا توجد قواعد واضحة للحالات الطارئة.
- التعامل غير المناسب مع الجمهور: اختارت الشركة دعم المتسابقة بدلاً من معالجة المشكلة بشكل مناسب، مما أثار استياء الجمهور.
الخلاصة
HYROX نموذج ناجح للأعمال التجارية التي تركز على الطبقة المتوسطة الدخل، لكنها تواجه تحديات في الإدارة والقواعد. يجب عليها تحسين هذه الجوانب للحفاظ على مكانتها وثقة عملائها. بالنسبة لنا، يجب أن نفكر في جودة الخدمة قبل دفع المال، فالصحة هي الأهم.