من “عدم القدرة على دفع الرواتب” إلى جمع 200 مليون في التمويل: كيف تمكنت ألعاب الذكاء الاصطناعي من تحقيق النجاح المفاجئ؟
مرحبًا بكم، أنا مراسل مالي واقتصادي. اليوم سنتحدث عن قصة مثيرة للاهتمام، بطلها شركة تُدعى Haivivi وألعاب الذكاء الاصطناعي التي تصنعها.
إذا كنتم قد زرتم المراكز التجارية مؤخرًا، ربما لاحظتم ألعابًا محشوة يمكنها الكلام والدردشة مع الأطفال، بل وحتى المزاح مع الشباب. وراء هذا كله، كانت هناك قصة تحول رائع من الإفلاس إلى الاهتمام الكبير من قبل رأس المال.
هذا المقال لا يروي فقط كيف نجت شركة Haivivi، بل يكشف أيضًا عن أسرار سوق “الذكاء الاصطناعي + الاستهلاك”: لماذا انتشر الذكاء الاصطناعي أولاً في ألعاب الأطفال؟ هل هذا النوع من الأعمال مربح حقًا؟ وما هي التحديات المستقبلية؟
دعوني أقسم هذا الخبر إلى 5 نقاط رئيسية بلغة بسيطة، لتفهم المنطق وراءها بسرعة.
---
1. النجاة من الكارثة: عندما لم يفهم رأس المال أهمية ألعاب الذكاء الاصطناعي، كادت الشركة أن تفشل
تبدأ القصة قبل عامين. كان وضع مؤسس الشركة، لي يونغ، صعبًا للغاية:
- عدم وجود أموال لدفع الرواتب: تقلص فريق الشركة إلى أقل من عشرة أشخاص، ولم يعودوا قادرين على الحفاظ حتى على البحث والتطوير الأساسي أو إطلاق منتجات جديدة، مما اضطرهم إلى طلب القروض من البنوك.
- الفشل في جمع التمويل: حاول الفريق الاتصال بحوالي 200 مؤسسة استثمارية وأنشأوا أكثر من 200 مجموعة للتواصل، لكن دون جدوى.
لماذا لم يستثمر أحد؟
لأن رأس المال كان مركزًا على “النماذج الأساسية للذكاء الاصطناعي” و“رقائق الحوسبة” (أي أساسيات ومحركات الذكاء الاصطناعي). كان الجميع يعتقدون أن أجهزة الذكاء الاصطناعي المخصصة للاستهلاك (مثل ألعاب الأطفال) ما زالت في مراحلها الأولى ولا يمكن رؤية آفاق واضحة لها، لذا لم يجرؤوا على المخاطرة.
لكن جاء نقطة التحول:
لي يونغ، وهو شخص ذو خبرة، اكتشف أن الألعاب التي كانت تكرر النصوص بشكل آلي كانت مملة للغاية، لكن مع ظهور ChatGPT، أصبح بإمكان الذكاء الاصطناعي أن يتحدث بشكل طبيعي ومستمر مثل البشر.
لذلك، أطلقوا BubblePal (وهو جهاز ذكاء اصطناعي مثبت في لعبة “ناي لونغ”). باع هذا المنتج أكثر من 350 ألف وحدة. النتيجة: أثبتت المبيعات نجاح المنتج، وتغيرت مواقف رأس المال تمامًا. في أغسطس 2025، حصلت Haivivi على تمويل بقيمة 200 مليون يوان، وانضمت إليها شركات كبيرة مثل Sequoia وCICC.
تعليق المراسل:
في عالم الاستثمار، الإجماع أكثر أهمية من التقنية. عندما لا يفهم السوق المنتج بعد، عليك استخدام بيانات المبيعات الحقيقية لإقناع المستثمرين. نجاح Haivivi لم يأتِ من خلال العروض الورقية، بل من خلال المنتجات التي تم بيعها بالفعل.
---
2. لماذا ألعاب الأطفال؟ لأن الذكاء الاصطناعي يمكن أن “يخطئ” دون أن يغضب الناس
ربما تتساءلون: إذا كان الذكاء الاصطناعي قويًا جدًا، لماذا لا يتم استخدامه في أشياء مثل الروبوتات المنزلية أو الساعات الذكية، بدلاً من ألعاب الأطفال؟
أعطى لي يونغ سببًا واقعيًا: معدل التسامح مع الأخطاء.
- إذا كان الأمر يتعلق بروبوت: إذا كسر الروبوت طبقًا أثناء تنظيف الأطباق، ستغضبون وتعتقدون أنه غير موثوق به أو أن تقنيته ضعيفة.
- أما إذا كان الأمر يتعلق بلعبة: إذا قالت دمية محشوة كلمة خاطئة أو استجابت ببطء، أو كانت منطقها غريبًا بعض الشيء، قد تجدونها لطيفة ومضحكة، وربما تعتبرون ذلك جزءًا من شخصيتها. توقعات المستخدمين من الألعاب هي الرفقة والمتعة والقيمة العاطفية.
ببساطة: مستوى التقنية الحالي للذكاء الاصطناعي لا يسمح له بالعمل بشكل مثالي كالبشر. استخدامه في مجالات تتطلب دقة عالية (مثل الرعاية الصحية أو القيادة أو التصنيع الدقيق) يحمل مخاطر كبيرة؛ لكن في مجالات تتسامح مع الأخطاء (مثل الألعاب أو الحيوانات الأليفة)، يمكنه استغلال نقاط قوته.
تعليق المراسل:
انخفاض التوقعات هو أفضل وسيلة لنجاح الذكاء الاصطناعي. عندما لا تكون التقنية ناضجة بعد، اختيار مجال يتسامح مع الأخطاء وله توقعات منخفضة من المستخدمين هو أذكى استراتيجية للشركات الناشئة للبقاء في السوق.
---
3. افتتاح المتاجر الفعلية: ليس لبيع المنتجات، بل لـ “تعليم” المستخدمين كيفية الاستخدام
تفتح شركة Haivivi متاجر في مراكز تجارية رئيسية مثل شنتشن وانشيانغ وان. قد تتساءلون: أليس بيع المنتجات عبر الإنترنت أكثر ربحية؟ لماذا يدفعون مبالغ كبيرة لافتتاح متاجر فعلية؟
يقول لي يونغ إن الهدف هو تعليم السوق.
- ألعاب الذكاء الاصطناعي هي “كائنات جديدة”: بالنسبة للمستهلكين العاديين، كيف يتم استخدام ألعاب الذكاء الاصطناعي أو الحيوانات الأليفة الإلكترونية؟ كيف يمكن التفاعل معها من خلال التطبيقات؟ هذه أسئلة لا يمكن الإجابة عليها عبر الإنترنت فقط.
- التجربة هي البيع: يمكنك فقط أن تشعر بأن اللعبة لها “روح” عندما تلمسها وتتحدث معها شخصيًا، وليس مجرد قشرة بلاحية.
هذا مشابه لما حدث مع أجهزة أبل في بداية عصر الهواتف الذكية: لم تكن أبل تفتح متاجرها فقط لبيع الهواتف، بل لتمكين المستخدمين من تجربة واجهة اللمس. نفس الشيء ينطبق على ألعاب الذكاء الاصطناعي؛ يجب أن تُظهر قيمتها من خلال التجربة الحية.
تعليق المراسل:
بالنسبة للعلامات التجارية الناشئة، المتاجر الفعلية ليست مجرد قنوات للبيع، بل هي أيضًا مراكز للتجربة وبناء الثقة. عندما يكون المنتج مجرد فكرة مجردة ويصعب نقل قيمته عبر الصور، تصبح التجربة الحية أداة فعالة لجذب المستهلكين.
---
4. الحقيقة في الصناعة: على الرغم من الحماس، هناك العديد من التحديات
على الرغم من أن عام 2025 يُعتبر “العام الأول لألعاب الذكاء الاصطناعي” ومن المتوقع أن يزداد حجم السوق من 24.6 مليار إلى 29 مليار، إلا أنني كمراسل يجب أن أوضح أن الأمور ليست سهلة كما يبدو:
- مدى استمرار الحماس: تعتمد ألعاب الذكاء الاصطناعي على عوامل مثل الشخصيات المشهورة والصناديق السرية والجمعيات، لكن ماذا لو انتهى الحماس بعد شهر من الاستخدام؟ هل سيكون الآباء على استعداد لدفع رسوم مستمرة من أجل الرفقة؟ لا توجد بيانات كافية للإجابة على هذه الأسئلة حتى الآن.
- التكاليف الخفية العالية: تنتهي تكاليف بيع الألعاب المحشوة التقليدية بمجرد البيع، لكن ألعاب الذكاء الاصطناعي مختلفة: كل عملية تعرفة صوتية، كل استدعاء لنموذج ذكاء اصطناعي كبير، وكل إنتاج محتوى تكلف المال (من خلال الحوسبة السحابية).
- التنافس الشديد: 90% من ألعاب الذكاء الاصطناعي المتاحة في السوق تتبع نفس النمط: شخصيات مشهورة + هياكل محشوة + أجهزة صوتية + ربط بنماذج ذكاء اصطناعي كبيرة.
- التحديات: النماذج الذكاء الاصطناعي المستخدمة متشابهة، وكذلك سلاسل التوريد. الفرق يكمن في شهرة الشخصيات وقوة التسويق، وليس في التقنية نفسها.
تعليق المراسل:
ألعاب الذكاء الاصطناعي لا تزال في مرحلة “التحقق من المفهوم” وليست في مرحلة “الربح الناضج”. يجب على الشركات ليس فقط