De l'incapacité de payer les salaires à un financement de 200 millions : Comment les jouets intelligents ont réussi leur comeback ?
Bonjour à tous, je suis votre journaliste financier. Aujourd'hui, nous allons parler d'une histoire particulièrement intéressante, celle d'une entreprise nommée Haivivi et de leurs jouets intelligents.
Si vous êtes allé récemment dans un centre commercial, vous avez peut-être vu de ces jouets en peluche qui parlent, qui peuvent discuter avec les enfants et même plaisanter avec les jeunes. Derrière cela se cache un incroyable tournant de fortune, d'une entreprise au bord de la faillite à une entreprise recherchée par les investisseurs.
Cet article ne raconte pas seulement comment Haivivi a survécu, mais révèle également les secrets du secteur très en vogue de l'AI + consommation : Pourquoi l'AI a-t-il d'abord connu le succès avec les jouets ? Est-ce un business rentable ? Quels sont les risques à venir ?
Voici, en langage simple, les 5 points clés de cette nouvelle pour que vous compreniez rapidement la logique derrière.
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1. Survie en situation critique : Lorsque les investisseurs ne comprenaient pas encore l' potentiel des jouets intelligents, l'entreprise était sur le point de fermer
L'histoire commence il y a deux ans. À cette époque, l'entreprise de Li Yong était dans une situation très difficile :
- Pas de moyens de payer les salaires : L'équipe avait été réduite à une dizaine de personnes, et il était impossible de maintenir même les activités de recherche et développement ou de lancement de nouveaux produits ; il fallait emprunter de l'argent aux banques.
- Échecs dans les financements : L'équipe a contacté près de 200 institutions d'investissement et créé plus de 200 groupes de discussion, mais personne n'a répondu.
Pourquoi personne n'a-t-il investi ?
Parce que le marché financier était concentré sur les modèles fondamentaux d'IA et les chips de calcul (c'est-à-dire les fondations et les moteurs de l'IA). On pensait que l'équipement d'IA destiné au grand public était encore trop primitif et que les perspectives n'étaient pas claires, donc personne n'était prêt à prendre le risque.
Le tournant a eu lieu :
Li Yong, un vétéran de l'industrie, avait déjà créé une machine à histoires pour enfants pour Tmall Genie. Il a rapidement réalisé que les jouets qui ne faisaient que répéter mécaniquement des phrases étaient trop ennuyeux. Mais avec l'apparition de ChatGPT, l'IA a enfin pu converser de manière continue et naturelle comme un être humain.
Ainsi, ils ont lancé BubblePal (un équipement intelligent intégré à des jouets en peluche comme le “Nai Long”). Ce produit s'est vendu à 350 000 exemplaires.
- Résultat : Les ventes ont prouvé le succès du produit, et l'attitude des investisseurs a complètement changé. En août 2025, Haivivi a obtenu un financement de 200 millions de yuans, avec la participation de grandes entreprises comme Sequoia et CICC.
💡 Commentaire du journaliste :
Dans le monde de l'investissement, le consensus est plus important que la technologie. Lorsque le marché n'est pas encore convaincu, il faut utiliser des données de ventes réelles pour convaincre les investisseurs. Le succès de Haivivi ne repose pas sur de belles promesses, mais sur les 350 000 produits réellement vendus.**
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2. Pourquoi les jouets ? Parce que l'IA peut “échouer” sans que personne ne le critique
Vous vous demandez peut-être : L'IA est si puissant, pourquoi ne pas le utiliser pour des robots de ménage ou des montres intelligentes, mais plutôt pour des jouets ?
Li Yong a donné une raison très pragmatique : le taux de tolérance aux erreurs.
- Si c'était un robot : Si vous lui demandiez de laver la vaisselle et qu'il cassait un plat, vous seriez très en colère, pensant qu'il est “incapable” ou que sa technologie est insuffisante. Les utilisateurs attendent des outils de production ou des assistants ménagers qu'ils soient stables, précis et fiables.
- Si c'est un jouet : Si vous achetez un ours en peluche qui peut parler, et qu'il dit parfois des choses incorrectes, qu'il réagit un peu lentement ou que sa logique est un peu étrange, vous le trouverez “mignon” ou “drôle”, et même que c'est sa personnalité. Les utilisateurs attendent des jouets qu'ils soient compagnons, amusants et qu'ils apportent de la valeur émotionnelle.
En bref :
Le niveau actuel de l'IA ne permet pas encore d'atteindre la perfection humaine. L'utiliser dans des domaines exigeant une grande précision (comme la médecine, la conduite ou la fabrication de précision) présente de grands risques ; mais dans des domaines plus tolérants aux erreurs (comme les jouets ou les animaux de compagnie), l'IA peut se démarquer.
💡 Commentaire du journaliste :
Des attentes basses sont le meilleur bouclier pour l'implémentation de l'IA. Lorsque la technologie n'est pas encore mature, choisir un domaine où les attentes des utilisateurs sont plus faibles et où il y a plus de marge de manœuvre est la stratégie la plus intelligente pour une entreprise start-up.**
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3. Ouvrir des magasins physiques : Pas pour vendre des produits, mais pour “apprendre” aux utilisateurs comment les utiliser
Haivivi a maintenant ouvert des magasins dans des centres commerciaux majeurs comme le Shenzhen VanXiang Bay. Beaucoup se demandent : Pourquoi dépenser de l'argent pour des magasins physiques alors que les produits peuvent être vendus en ligne ?
Li Yong explique que c'est pour éduquer le marché.
- Les jouets intelligents sont une “nouvelle espèce” : Pour les consommateurs ordinaires, il est difficile de comprendre comment utiliser des “animaux de compagnie intelligents” ou des “sacs électroniques”. Les instructions dans les applications sont invisibles.
- L'expérience, c'est la vente : Seulement en touchant les produits et en discutant sur place pouvez-vous sentir qu'ils ont une “âme”, et non juste être des coquilles en plastique froides.
C'est un peu comme les premiers smartphones d'Apple : Apple a ouvert des Apple Stores non seulement pour vendre des téléphones, mais aussi pour permettre aux utilisateurs de découvrir l'interface tactile. Il en va de même pour les jouets intelligents ; leur utilité ludique ne peut être perçue qu'à travers une expérience en magasin.
💡 Commentaire du journaliste :
Pour les nouvelles marques de consommation, les magasins physiques ne sont pas seulement des canaux de vente, mais aussi des centres d'expérience et des points de construction de confiance. Lorsque le produit est abstrait et que sa valeur est difficile à communiquer par des images, l'expérience en magasin est le meilleur outil de conversion.
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4. La vérité sur l'industrie : Bien que 2025 soit considérée comme l’année des jouets intelligents, avec une croissance prévue du marché de 24,6 milliards à 29 milliards de yuans, je dois tempérer les espoirs : **Ce business n'est pas aussi facile qu'il en a l'air.**
Il y a trois grands défis :
1. Combien de temps durera la nouveauté ?
Les jouets de mode traditionnels (comme ceux de Pop Mart) reposent sur des IP, des boîtes à hasard et des attributs de collection, ce qui incite les gens à acheter encore et encore. Mais pour les jouets intelligents, les arguments de vente sont principalement “capacité de parler” et “compagnie”. Problème : Les enfants se lassent-ils après un mois ? Les parents sont-ils prêts à payer régulièrement pour une “compagnie continue” ? Il manque encore des données à long terme pour le prouver.
2. Les coûts cachés sont élevés
Les jouets en peluche traditionnels ont des coûts fixes une fois vendus. Mais les jouets intelligents sont différents : Chaque reconnaissance vocale, chaque appel à un modèle d'IA, chaque génération de contenu consomme de l'argent (coûts de calcul en cloud).
Problème : Si les utilisateurs parlent au jouet 100 fois par jour, les coûts de serveur des fabricants pourraient épuiser tous les bénéfices ? C'est un piège typique où “plus on vend, plus on peut perdre”, à moins que les utilisateurs soient prêts à payer une souscription régulière.
3. Forte homogénéisation
90 % des jouets intelligents sur le marché suivent le même schéma : image d'IP/peluche + équipement vocal + intégration à un modèle d'IA.
Problème : Les modèles d'IA utilisés sont souvent les mêmes, et les chaînes d'approvisionnement en matériel sont similaires. La différence réside dans l'IP le plus populaire et dans la force du marketing ; les barrières technologiques ne sont pas élevées.
💡 Commentaire du journaliste :
Les jouets intelligents sont actuellement dans une phase de validation conceptuelle et non de rentabilité mature. Les fabricants doivent non seulement vendre de l'équipement, mais aussi gérer un service qui consomme constamment des ressources informatiques. S'ils ne parviennent pas à résoudre les problèmes de taux de réachat et de modèle économique par unité, ils risquent de se retrouver dans une situation où ils sont bien accueillis mais peu rentables.
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5. La prochaine étape : Du “chambre des enfants” aux “jeunes adultes”, la fenêtre d'opportunité se ferme
La prochaine étape de Haivivi est cruciale :
- Première génération : Destinée aux enfants de 3 à 6 ans (leur public cible principal).
- Deuxième génération : Étendue aux enfants de 12 ans.
- Troisième génération (TapDoki) : Ciblant les jeunes adultes, avec l'objectif de faire des jouets intelligents une tendance de consommation émotionnelle pour eux.
Pourquoi se tourner vers les jeunes adultes ?
Parce que le marché des enfants a des limites et que les parents sont sensibles aux prix. Les jeunes adultes, en revanche, sont prêts à payer pour de la valeur émotionnelle et des outils de socialisation, ce qui augmente le prix par achat et élargit le marché.
Mais cela pose de nouveaux problèmes :
- Entrée des géants : Si des géants du secteur de la mode comme Pop Mart ou Lego se lancent dans les jouets intelligents, combien de temps restera-t-il d'opportunités pour les start-ups ? Li Yong pense que les géants sont lents à réagir, ce qui peut représenter une opportunité pour les start-ups. Mais la fenêtre d'opportunité ne signifie pas nécessairement une barrière protectrice.
- Réduction de l'intérêt des investisseurs : En 2026, les investisseurs ne seront plus aussi enthousiastes qu'avant et exigeront des résultats concrets. Cela signifie que se contenter de belles histoires ne suffira plus ; il faudra présenter des bénéfices réels et des données de croissance.
💡 Commentaire du journaliste :
Le futur des jouets intelligents ne réside pas seulement dans des jouets qui parlent, mais dans des “compagnons émotionnels”. Le succès de Haivivi dépendra de sa capacité à transformer les jouets intelligents en “objets de soutien émotionnel pour les jeunes adultes”. Si ils restent juste des “robots de conversation”, ils pourraient être facilement remplacés par des applications mobiles plus abordables et plus intelligentes.
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📝 Conclusion : Des leçons pour le grand public
1. Pour les consommateurs : Les jouets intelligents sont amusants, mais réfléchissez bien avant d'acheter : payez-vous pour l’équipement ou pour un service en ligne continu ? Après la nouveauté, deviendront-ils des objets inutiles ?
2. Pour les entrepreneurs : Lors de l'implémentation de l'IA, les domaines à faible tolérance aux erreurs (comme les jouets ou les animaux de compagnie) sont plus faciles à entrer que ceux à haute tolérance (comme les robots ou les voitures). Mais pour se développer, il faut résoudre les problèmes de coûts permanents et de fidélité des utilisateurs.
3. Pour les investisseurs : Le secteur de l'équipement d'IA passe d'une phase de narration à une phase de présentation de résultats concrets. Les entreprises qui n'ont que des concepts, pas de données de réachat et un modèle économique clair seront éliminées par le marché.
En résumé :
Le printemps des jouets intelligents est arrivé, mais l'hiver suit de près. Seul celui qui parvient à transformer un jouet “éphémère” en un “compagnon durable” survivra à long terme.
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Cette analyse révèle les défis et les opportunités du marché des jouets intelligents, ainsi que les leçons à en tirer pour les consommateurs, les entrepreneurs et les investisseurs.