От невозможности выплатить зарплаты до привлечения 200 миллионов в качестве инвестиций: Как игрушки с ИИ смогли совершить великолепный поворот?
Здравствуйте, я ваш финансовый журналист. Сегодня мы расскажем о действительно интересной истории компании под названием Haivivi и их игрушках с ИИ.
Если вы недавно бывали в торговых центрах, то, возможно, видели плюшевые игрушки, которые умеют разговаривать, общаться с детьми и даже шутить с молодыми людьми. За этим стоит впечатляющий переход от банкротства к вниманию инвесторов.
Эта статья не только рассказывает о том, как Haivivi смогли выжить, но и раскрывает секреты популярного сегмента рынка ИИ+потребление: Почему ИИ сначала стал популярен именно в игрушках? Действительно ли это выгодный бизнес? В чем скрыты риски на будущем?
Далее я разберу эту новость на 5 ключевых моментов, чтобы вы смогли понять логику происходящего.
---
1. Выживание в кризисе: когда инвесторы еще не понимали потенциал игрушек с ИИ, компания чуть не обанкротилась
История начинается два года назад. Тогда ситуация с компанией основателя Ли Юна была крайне сложной:
- Отсутствие средств на зарплаты: команда сократилась до нескольких человек, и компания не могла поддерживать ни исследования и разработки, ни выпуск новых продуктов, поэтому им пришлось брать кредиты в банках.
- Неудачи с привлечением инвестиций: команда обратилась почти к 200 инвестиционным организациям и создала более 200 групп для общения, но никто не проявил интереса.
Почему никто не инвестировал?
Потому что инвестиционные рынки сосредоточились на основных больших моделях ИИ и чипах для обработки данных — фундаментальных компонентах ИИ-технологий. Многие считали, что потребительские ИИ-устройства (например, игрушки с ИИ) еще слишком рано для коммерческого использования и не представляли ясной перспективы.
Но наступил поворотный момент: Ли Юн, имеющий опыт работы над детскими игрушками (например, устройством для рассказа историй от Tmall), заметил, что прежние игрушки, которые могли лишь механически повторять текст, были слишком скучны. Однако появление ChatGPT позволило ИИ разговаривать естественным и непрерывным образом.
В результате они выпустили BubblePal — ИИ-устройство, установленное в игрушку «Молочный дракон». Этот продукт был продан тиражом в 350 тысяч единиц. Результат: продажи доказали успех продукта, и отношение инвесторов к компании резко изменилось. В августе 2025 года Haivivi привлекла 200 миллионов юаней в рамках первого раунда инвестиций; среди инвесторов были такие крупные компании, как Sequoia и CICC.
💡 Примечание журналиста:
В инвестиционном мире общее мнение важнее технологий. Когда рынок еще не понимает потенциал продукта, необходимы реальные данные о продажах, чтобы убедить инвесторов. Успех Haivivi основан не на пустых обещаниях, а на фактических продажах в 350 тысяч единиц.
---
2. Почему именно игрушки? Потому что ИИ в этом сегменте может допускать ошибки, но на это никто не обижается
Вы можете спросить: если ИИ настолько мощен, почему не использовать его для производства роботов-пылесосов или смарт-часов, а сначала для игрушек?
Ли Юн дал практическое объяснение: более высокий уровень терпимости к ошибкам.
- Если это робот: если он разбьет тарелку при выполнении задачи, вы разозлитесь и посчитаете его ненадежным. Ожидания от производственных устройств или помощников в домашних делах — стабильность, точность и отсутствие ошибок.
- Если это игрушка: если плюшевый мишка иногда говорит неправильно или реагирует медленно, или его поведение кажется необычным, вы сочтете это милым и даже частью его характера. Ожидания от игрушек — компания, развлечения и эмоциональная поддержка.
Проще говоря: текущий уровень технологий ИИ еще не позволяет создавать идеальных устройств. Использование ИИ в сферах с высокими требованиями к точности (медицина, автомобилизация, точное производство) слишком рискованно; в сферах с более высокой терпимостью к ошибкам (игрушки, домашние животные) ИИ может проявить свои преимущества.
💡 Примечание журналиста:
Низкие ожидания от пользователей — это лучший способ для внедрения ИИ. Когда технологии еще не совершенны, выбор сферы с низкими требованиями к качеству и большим простором для ошибок — это умная стратегия для стартапов.
---
3. Открытие офлайн-магазинов: не просто продажи, а обучение пользователей использованию продукта
Сейчас Haivivi открывает магазины в таких центрах, как Shenzhen VanXiangBay. Многие спрашивают: зачем тратить деньги на офлайн-магазины, если игрушки можно купить и онлайн?
Ли Юн объясняет, что это необходимо для образования рынка.
- Игрушки с ИИ — новый тип продукта: для обычных потребителей неясно, как их использовать и как взаимодействовать с ними через приложения.
- Опыт — это продажи: только попробовав игрушку в магазине, вы поймете, что в ней есть «душа», а не просто холодный пластиковый корпус.
Это похоже на первые смартфоны от Apple:
Apple открыла магазины не только для продажи устройств, но и для демонстрации возможностей сенсорного интерфейса. То же самое и с игрушками с ИИ: их функциональность можно по-настоящему оценить только при личном использовании.
💡 Примечание журналиста:
Для новых потребительских брендов офлайн-магазины — это не просто канал продаж, но и центр обслуживания и формирования доверия к бренду. Когда продукт абстрактен и его ценность трудно передать с помощью изображений, офлайн-опыт является мощным инструментом для привлечения покупателей.
---
4. Реальность рынка: хотя ситуация кажется многообещающей, рисков много
Хотя 2025 год называется годом расцвета игрушек с ИИ, и ожидается рост рынка с 24,6 миллиардов до 29 миллиардов юаней, я должен остаться реалистом: этот бизнес далеко не так прост, как кажется.
Существуют три основных проблемы:
1. Сколько времени продержится новизна продукта?
Традиционные игрушки привлекают покупателей благодаря IP-брендам, случайным элементам и возможности коллекционирования. Но у игрушек с ИИ основной привлекательностью являются способность к общению и компания. Вопрос: дети продолжат покупать их после того, как новизна пройдет? Готовы ли родители платить за постоянное общение? Данных о долгосрочных покупательских привычках пока нет.
2. Высокие скрытые затраты
Продажа традиционных плюшевых игрушек означает завершение затрат на производство. Но у игрушек с ИИ каждое использование функций (распознавание речи, обращение к большим моделям ИИ, генерация контента) сопровождается дополнительными расходами (обработка данных в облаке). Вопрос: если пользователи будут общаться с игрушкой 100 раз в день, не съедят ли эти затраты все прибыли производителя? Это типичная ловушка: чем больше продаж, тем больше убытков, если пользователи не будут подписываться на услуги.
3. Серьезная однородность продукции
Большинство игрушек с ИИ на рынке выполнены по одному и тому же шаблону: IP-образ, плюшевый корпус, ИИ-устройство. Вопрос: используемые модели ИИ и комплекты для производства одинаковы. Основное соревнование будет в популярности бренда и эффективности маркетинга; технических барьеров здесь немного.
💡 Примечание журналиста:
Игрушки с ИИ находятся на этапе проверки концепции, а не на этапе стабильной прибыльности. Производителям необходимо не только продавать устройства, но и предоставлять услуги, потребляющие ресурсы. Если они не смогут решить проблемы с повторными покупками и экономической эффективностью продукта, их бизнес может потерпеть неудачу.
---
5. Будущее: от детской аудитории к молодежи — ускоряющееся закрытие временных возможностей
Следующий шаг для Haivivi крайне важен:
- Первое поколение игрушек — для детей в возрасте от 3 до 6 лет.
- Второе поколение — для детей старше 12 лет.
- Третье поколение (TapDoki) — направлено на молодежь, с целью превращения игрушек с ИИ в тренд эмоционального потребления среди молодых людей.
Почему переход к молодежи?
Потому что рынок детских игрушек имеет свои ограничения, а родители чувствительны к цене. Молодые люди готовы платить за эмоциональное удовольствие и возможности для общения, что позволяет увеличить средний чек и расширить рынок.
Но это также приносит новые риски: если такие традиционные игрушки, как BubbleMart и Lego, вступят на этот рынок, сколько времени останется у стартапов? Ли Юн считает, что крупные компании медленно реагируют на новые тенденции, что может дать стартапам преимущество. Однако временные возможности не гарантируют долгосрочной успех**.
💡 Примечание журналиста:
Конечная цель игрушек с ИИ — не просто устройства, способные разговаривать, а эмоциональные партнеры для пользователей. Успех Haivivi зависит от того, смогут ли они превратить игрушки из образовательных помощников для детей в объекты эмоциональной поддержки для молодых людей. Если они ограничатся ролью чат-ботов, их могут заменить более дешевыми и умными мобильными приложениями.
---
📝 Выводы для всех:
1. Для потребителей: игрушки с ИИ действительно интересны, но перед покупкой стоит подумать: вы