Live-Reportage vom Verkaufsstart des neuen iPhone 18: Nachdem der Online-Preis unter den Marktpreis gefallen ist, verdienen Händler mit Preiserhöhungen weniger als bei den vorherigen Modellen.

Veröffentlichung der iPhone 18 Pro-Serie von Apple: Preiserhöhungen stoßen auf Kritik – Händler zeigen kein Interesse mehr, Online-Preise liegen unter dem Verkaufspreis

Als langjähriger Finanzjournalist, der den Markt für Unterhaltungselektronik beobachtet, bin ich gerade vom Apple-Flagship-Store in Shenzhen zurückgekehrt. Wenn Sie gedacht haben, dass die iPhone 18 Pro-Serie in diesem Jahr wieder zu einem „Rausch der Kaufbereitschaft“ führen und Händler Preise um Tausende oder sogar Zehntausende von Yuan erhöhen würden, werden Sie enttäuscht sein.

Die Situation ist diesmal sehr subtil: Obwohl immer noch Menschen vor den Geschäften Schlange stehen, ist das Interesse der Händler deutlich gesunken, und die Online-Preise liegen sogar unter dem offiziellen Verkaufspreis. Hinter diesem Phänomen stecken nicht nur Veränderungen in Apples Preisstrategie, sondern auch tiefgreifende Veränderungen im Konsumverhalten und im Wettbewerbsumfeld des gesamten Smartphonmarktes.

Im Folgenden erkläre ich Ihnen in einfachen Worten die fünf wichtigsten Signale hinter dieser Nachricht.

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1. Das Interesse der Händler ist nachgelassen: Die Preiserhöhungen sind geringer – manche lehnen sogar den Kauf ab

Früher waren Händler am Verkaufsday der iPhone-Neuheiten die „Helden“. Sie hatten Bargeld, die Verbraucher hatten die Produkte – es kam zu einem schnellen Handel, und die Händler verdienten einen Gewinn. Dieses Mal sieht es jedoch anders aus:

• Geringere Preiserhöhungen: Letztes Jahr konnten Händler beim iPhone 17 Pro Max Preise um 600–800 Yuan oder mehr erzielen. Dieses Jahr erhöhen Händler beim iPhone 18 Pro Max die Preise nur um 400–500 Yuan. Für die 512GB-Version sind es sogar nur 400 Yuan.
• Selektive Kaufentscheidungen: Viele Händler sagen klar, dass sie nur das Pro Max kaufen und das Pro nicht. Warum? Weil das Pro Max das Flaggschiff der Serie ist und die Nachfrage relativ stabil ist; das Pro hingegen aufgrund seines geringeren Preis-Leistungs-Verhältnisses weniger gefragt ist.
• Warnungen vor Preissenkungen: Einige Händler prognostizieren sogar, dass der Preis des iPhone 18 Pro unter dem Verkaufspreis fallen könnte. Um 10 Uhr morgens begannen einige Händler tatsächlich mit dem Verkauf des Pro, aber zu einem Preis, der kaum einen Gewinn ermöglichte – das zeigt, dass die Marktliquidität sehr gering ist.

Einfache Erklärung: Händler sind oft der „Temperaturmesser“ des Marktes. Wenn die Temperatur sinkt, bedeutet das, dass die Menschen nicht mehr bereit sind, hohe Prämien für „Neuheiten“ zu zahlen. Früher ging es um die „Seltene“, jetzt geht es um das „Günstige“.

2. Verändert sich Apples Preispolitik? Die Preiserhöhungen sind zu stark – potenzielle Käufer werden abgeschreckt

Warum zögern die Händler und die Verbraucher? Der Hauptgrund ist einfach: Apples Preiserhöhungen sind zu stark, insbesondere bei den Speicherkapazitäten.

• Erhöhte Startpreise: Der Startpreis des iPhone 18 Pro beträgt 9999 Yuan, was 1000 Yuan mehr ist als bei der vorherigen Generation mit gleicher Ausstattung.
• Teure Speicherkapazitäten: Besonders schmerzhaft sind die Preiser für größere Speicherkapazitäten:
• Letztes Jahr kostete das 1TB-Modell 2000 Yuan mehr als das 512GB-Modell.
• Dieses Jahr kostet das 1TB-Modell mehr als 3000 Yuan mehr als das 512GB-Modell.
• Das bedeutet, dass Apple für größere Speicherkapazitäten einen „Intelligenzsteuer“ oder „Inflationssteuer“ von über 1000 Yuan erhebt.

Einfache Erklärung: Früher fanden viele es sinnvoll, für mehr Geld mehr Speicher zu kaufen. Jetzt sagt Apple: „Für mehr Geld bekommen Sie nur weniger.“ Für viele Verbraucher ist dieser psychologische Schwellenwert höher geworden. Viele fragen sich: „Benötige ich wirklich mehr Speicher? Ist es nicht sinnvoller, 512GB oder 256GB zu kaufen?“ Diese Unsicherheit hat zu einer geringeren Kaufbereitschaft für hochwertige Speichervarianten geführt und somit auch das Vertrauen der Händler beeinträchtigt.

3. Online-Preise unter dem Verkaufspreis – der „Preisanker“ von Plattformen wie Pinduoduo

Da die Händler offline kein Interesse zeigen, tun es die Online-Händler noch direkter: Sie senken die Preise.

• Höhepunkt der Vorbestellungen: Am 12. September erreichte der Preis des iPhone 18 Pro Max auf der Plattform DeWu 13999 Yuan (3000 Yuan über dem Originalpreis). Dieser Höhepunkt hielt jedoch nur drei Tage an.
• Schnelle Rückgang: Am 15. September fiel der Preis auf etwa 11500–11800 Yuan.
• Preissenkungen auf E-Commerce-Plattformen: Noch extremer sind die Preissenkungen auf Plattformen wie Taobao und Pinduoduo:
• Bei Pinduoduo kostete das iPhone 18 Pro 256GB nach einem Rabatt 9099 Yuan – also 900 Yuan weniger als der offizielle Verkaufspreis.
• Das bedeutet, dass Sie ohne Wartezeit und ohne Händler direkt bei den Online-Anbietern kaufen können und somit 900 Yuan sparen.

Einfache Erklärung: Früher dachte man, dass der Kauf am Verkaufsday am günstigsten ist. Jetzt zeigt sich, dass dies oft nicht der Fall ist. Rabatte auf Plattformen wie Pinduoduo haben den Preis festgelegt. Solche „Preissenkungen direkt nach der Veröffentlichung“ treten bereits seit drei Jahren auf und zeigen, dass Apples Preisgestaltungsmacht durch Händler und Konkurrenten geschwächt wird. Verbraucher vertrauen nicht mehr blind auf den „Erstverkauf“ und warten stattdessen auf bessere Angebote.

4. Der Mangel an Produkten ist real – aber die „Hungermarketing-Strategie“ funktioniert nicht mehr

In den Nachrichten steht, dass es in den Apple-Flagship-Stores keine Produkte mehr gibt und Reservierungen bis Ende Oktober dauern. Das klingt nach „Nachfrage über Angebot“, aber wenn man die Situation der Händler und Online-Käufer betrachtet, muss man das anders sehen:

• Struktureller Mangel: Der Mangel betrifft wahrscheinlich nur bestimmte Farben (z. B. Rot, Blau) oder Speichervarianten.
• Nicht-„Rauschkauf“-Artiger Mangel: Wenn es wirklich zu einem „Mangel an Produkten“ kommen würde, würden die Händler die Preise stark erhöhen. Da dies jedoch nicht der Fall ist, zeigt das, dass die Gesamtnachfrage nicht stark gestiegen ist.
• Lieferketten-Strategie: Apple kontrolliert möglicherweise absichtlich die Anfangsmengen, um ein Gefühl der Knappheit zu erzeugen. Die kalte Reaktion des Marktes zeigt jedoch, dass diese Marketingstrategie ihre Wirkung verliert.

Einfache Erklärung: Es ist, als würde man in einem Restaurant Schlange stehen, aber viele Tische wären leer – die Leute nutzen die Schlange eher, um einen Platz zu reservieren, ohne sofort etwas zu bestellen. Apples „Mangel“ ist eher das Ergebnis der Lieferketten- und Vertriebsstrategie, nicht eines massiven Kaufbedarfs.

5. Zukünftige Entwicklungen: Das Standardmodell und das faltbare iPhone Duo

Die Leistung der iPhone 18 Pro-Serie ist bisher nur der Beginn. Die eigentliche Zukunft hängt von zwei noch nicht veröffentlichten Produkten ab:

• Das Standardmodell iPhone 18: Es wurde noch nicht vorgestellt. Normalerweise ist das Standardmodell günstiger und hat ein breiteres Publikum. Wenn die Pro-Serie nicht verkauft wird, könnte das Standardmodell durch sein günstiges Preis-Leistungs-Verhältnis Erfolg haben.
• Das iPhone Duo (faltbares Display): Es wird am 23. Oktober veröffentlicht und kostet 15999–26499 Yuan – das teuerste iPhone in der Apple-Geschichte.
• Händler sind bereits aktiv: Die Preise für das Vorgängermodell auf Plattformen wie Xianyu sind auf unter 1000 Yuan gefallen.
• Dies zeigt, dass das faltbare iPhone zwar neugierig macht, aber die Begeisterung schnell nachlässt.

Einfache Erklärung: Apple setzt viel auf das faltbare iPhone und hofft, mit seinem hohen Preis das Premium-Image der Marke zu bewahren. Doch der Markt wird die Wirklichkeit zeigen: Wenn die Pro-Serie aufgrund der Preiserhöhungen nicht verkauft wird, wird das teure iPhone Duo wohl nur von echten Technologiebegeisterten und Geschäftsleuten gekauft.

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Fazit: Apples „Vertrauenskrise“ und die Rückkehr zur Rationalität

Die Veröffentlichung der iPhone 18 Pro-Serie zeigt uns einige wichtige Trends:

1. Verbraucher sind rationaler geworden: Sie kaufen nicht mehr blind, sondern achten mehr auf das Preis-Leistungs-Verhältnis und den tatsächlichen Preis.

2. Apples Preispolitik steht unter Druck: Starke Preiserhöhungen, insbesondere bei den Speicherkapazitäten, haben die Nachfrage geschwächt.

3. Die Macht der Händler wächst: Plattformen wie Pinduoduo und DeWu schwächen Apples Möglichkeiten, hohe Preise am Verkaufsday durch Rabatte durchzusetzen.

4. Die Marktbeteiligung verteilt sich weiter: Das Pro Max hat immer noch einen Markt, aber das Pro-Modell ist weniger gefragt; das faltbare iPhone ist interessant, aber die Begeisterung hält nicht an.

Tipps für Verbraucher:

• Keine Eile: Wenn Sie kein Pro Max kaufen möchten, können Sie warten – die Preise könnten weiter sinken.
• Achten Sie auf Angebote: Nutzen Sie Rabatte auf Plattformen wie Pinduoduo oder JD.com, die oft günstiger sind als Offline-Geschäfte.
• Kaufen Sie nach Bedarf: Zahlen Sie nicht extra für mehr Speicher, es sei denn, Sie benötigen wirklich viel Speicher für Videos oder Spiele.

Apple bleibt zwar ein Gigant in der Smartphone-Branche, aber es ist nicht mehr der „Mythos“ von willkürlichen Preiserhöhungen und Lieferengpässen. Der Markt kehrt zur Rationalität zurück – was für die Verbraucher eigentlich gut ist.