Выпуск серии iPhone 18 Pro от Apple: повышение цен столкнулось с холодным приемом; спекулянты больше не активны, цены в интернете уже упали ниже официальных
Как финансовый журналист, долгое время наблюдающий за рынком потребительской электроники, я только что вернулся от официального магазина Apple в Шэньчжэне. Если вы думали, что этот год серия iPhone 18 Pro вызовет такой же ажиотаж, как в предыдущие два года, с спекулянтами, которые накладывали на товар добавочную стоимость в несколько тысяч или даже десятки тысяч юаней, то, возможно, вы будете разочарованы.
Ситуация на этот раз очень сложная: хотя в офлайн все еще есть очереди, энтузиазм спекулянтов заметно упал, а цены в интернете даже упали ниже официальных. За этим стоит не только изменение стратегии ценообразования Apple, но и глубокие изменения в потребительском поведении и конкурентной ситуации на рынке смартфонов.
Далее я объясню вам пять ключевых моментов, скрытых в этой новости, простым языком.
---
1. Спекулянты больше не активны: уменьшилась степень завышения цен, некоторые даже отказываются от покупок
Раньше в день выхода iPhone спекулянты были главными действующими лицами. У них были наличные деньги, у потребителей — товар, и сделка сразу же совершалась. Но на этот раз дела у спекулянтов идут не очень хорошо.
- Уменьшилась степень завышения цен: В прошлом году цена на iPhone 17 Pro Max у спекулянтов составляла 600–800 юаней и больше. В этом году на iPhone 18 Pro Max цена увеличилась всего на 400–500 юаней. Для версии с объемом памяти 512 ГБ — всего на 400 юаней.
- Селективный подход: Многие спекулянты ясно заявили, что покупают только модель Pro Max, а не Pro. Почему? Потому что Pro Max — это флагман среди флагманов, и спрос на нее относительно высок; в то время как модель Pro из-за низкого соотношения цены и качества встречает меньший интерес на рынке.
- Предупреждения о падении цен: Некоторые спекулянты даже предсказывают, что цена на iPhone 18 Pro может упасть ниже официальной. К 10 утра действительно появились спекулянты, готовые покупать iPhone 18 Pro за 50 юаней, что говорит о низкой ликвидности на рынке.
Простое объяснение: Спекулянты — это самый чувствительный индикатор рыночной ситуации. Когда их активность снижается, это означает, что люди больше не готовы платить высокие доплаты за «новинку». Раньше люди соревновались за редкость товара, а сейчас они больше смотрят на соотношение цены и качества.
2. Может быть, Apple «обидела» своих старых покупателей? Слишком резкое повышение цен на память оттолкнуло потенциальных покупателей
Почему спекулянты не хотят завышать цены? Почему потребители колеблются? Основная причина в том, что цены Apple на этот раз слишком резко выросли, особенно цены на варианты с большим объемом памяти.
- Увеличение стартовой цены: Стартовая цена на iPhone 18 Pro составляет 9999 юаней, что на 1000 юаней выше, чем у предыдущей модели с аналогичным оснащением.
- Особенно болезненно повышение цен на память: В прошлом году цена на 1 ТБ была на 2000 юаней выше, чем на 512 ГБ. В этом году цена на 1 ТБ выросла более чем на 3000 юаней. Это означает, что если вы хотите большой объем памяти, Apple берет с вас дополнительные 1000 юаней.
Простое объяснение: Раньше казалось, что покупка 1 ТБ за 2000 юаней оправдана, но теперь Apple требует еще 3000 юаней за тот же объем памяти. Для большинства потребителей это стало неприемлемым. Многие задаются вопросом: «Действительно ли мне нужен 1 ТБ? Может быть, 512 ГБ или 256 ГБ будут более выгодными?» Такие сомнения привели к снижению интереса к версиям с большим объемом памяти и, как следствие, к уменьшению активности спекулянтов.
3. Нормализация цен в интернете: скидки от платформ, таких как Pinduoduo, стали опорой для цен
Если спекулянты в офлайне не активны, то в интернете цены падают: продавцы сразу же снижают цены.
- Ажиотаж во время предварительных продаж: 12 сентября цена на iPhone 18 Pro Max на платформе Dianwu достигла 13999 юаней (на 3000 юаней выше официальной цены), но такой ажиотаж продолжался всего три дня.
- Быстрое снижение цен: 15 сентября цена упала до 11500–11800 юаней.
- Скидки на электронных платформах: Еще более значительны скидки на платформах, таких как Taobao и Pinduoduo. Например, на iPhone 18 Pro 256 ГБ цена после использования скидки составила 9099 юаней. Это означает, что вы можете купить его дешевле официальной цены без очередей и без посредников.
Простое объяснение: Раньше люди считали, что лучше покупать товар в день выхода, но теперь они понимают, что это может быть невыгодно. Скидки от Pinduoduo и других платформ стали опорой для цен на рынке. Пока Apple не снизит цены, эти платформы будут продолжать снижать их. То, что такое явление происходит уже третий год подряд, говорит о том, что власть Apple в ценообразовании на китайском рынке ослабевает из-за действий дистрибьюторов и конкурентов. Потребители больше не верят в «миф о первоначальной выгоде от покупки в день выхода» и рациональнее ожидают лучших цен.
4. Недостаток товара действительно существует, но маркетинговая стратегия Apple потеряла эффективность
В новостях говорится, что в магазинах Apple товара нет, и предварительные заказы принимаются до конца октября. Это может показаться признаком большого спроса, но учитывая ситуацию с спекулянтами и ценами в интернете, нужно смотреть на ситуацию под другим углом.
- Структурный дефицит: Недостаток товара, вероятно, касается только некоторых популярных цветов (например, красного, синего) или определенных версий с памятью.
- Не ажиотажный дефицит: Если бы товар действительно был в большом количестве, спекулянты бы активно завышали цены. Но поскольку увеличение цен незначительно, это говорит о том, что спрос не резко вырос.
- Ритм поставок: Возможно, Apple намеренно ограничивает начальные объемы поставок, создавая ощущение дефицита, но рыночная реакция холодная, что свидетельствует о том, что эта маркетинговая стратегия теряет эффективность.
Простое объяснение: Это похоже на ситуацию в ресторане, где люди стоят в очереди, но многие столы пусты или люди просто занимают места, не спеша заказывать еду. Дефицит товара скорее связан с ритмом поставок и распределением товара среди дистрибьюторов, чем с реальным спросом. Потребители предпочитают покупать товар в соответствии со своими потребностями, а не для спекуляций.
5. Будущие возможности: стандартная версия iPhone 18 и смартфон с раздвижным экраном iPhone Duo
Серия iPhone 18 Pro — это только первая часть новых продуктов Apple. Настоящие новости будут связаны с двумя еще не представленными моделями:
- Стандартная версия iPhone 18: Она еще не вышла на рынок. Обычно стандартные версии стоят дешевле и имеют более широкую аудиторию. Если серия Pro не продается хорошо, сможет ли стандартная версия изменить ситуацию благодаря своему соотношению цены и качества?
- iPhone Duo (смартфон с раздвижным экраном): Он выйдет 23 октября по цене от 15999 до 26499 юаней — это самый дорогой смартфон в истории Apple.
- Спекулянты уже в игре: Цены на предыдущую версию на платформе Xianyu упали с 5000 юаней до менее 1000 юаней.
- Сигнал: Это говорит о том, что интерес к смартфонам с раздвижным экраном действительно существует, но его популярность быстро снижается.
Простое объяснение: Apple ставит все на смартфон с раздвижным экраном, надеясь поддерживать свой имидж высококлассного бренда. Но рынок даст настоящую оценку: если серия Pro не пользуется успехом из-за высоких цен, смогут ли покупатели принять iPhone Duo по цене в 26000 юаней? Снижение цен у спекулянтов на предыдущую версию указывает на то, что спекулятивный спрос снижается, и в будущем успех такого смартфона будет зависеть от настоящих энтузиастов технологий и бизнес-клиентов.
---
Вывод: «Кризис доверия» к Apple и возвращение к рациональности потребителей
Выпуск серии iPhone 18 Pro показывает несколько важных тенденций:
1. Потребители стали более рациональными: они больше не слепо следуют за новинками, а обращают внимание на соотношение цены и качества и реальные цены.
2. Стратегия ценообразования Apple сталкивается с вызовами: резкое повышение цен, особенно на варианты с большим объемом памяти, превысило ожидания части потребителей, что привело к снижению спроса.
3. Власть дистрибьюторов увеличивается: платформы, такие как Pinduoduo и Dianwu, с помощью скидок и прозрачности цен ослабляют возможности Apple в установлении начальных цен.
4. Рынок становится более дифференцированным: модель Pro Max все еще популярна, но версия Pro встречает холодный прием; смартфон с раздвижным экраном привлекает внимание, но его популярность быстро снижается.
Советы для обычных потребителей:
- Не спешите: если вам не нужна модель Pro Max, можно подождать, так как цены могут упасть дальше.
- Следите за акционами: обращайте внимание на скидки