Besuch am Erstverkaufstag des iPhone 18: Selbst die Schwarzmarkt-Händler ignorieren das Pro-Modell – Wer kauft es dann noch?

Beobachtungen zum Erstverkaufsday des Apple iPhone 18 Pro: Was plant Apple hinter dem „ausgewählten“ Verhalten der Schnäpper?

Hallo zusammen, ich bin euer Finanzjournalist. Heute sprechen wir nicht über trockene Daten, sondern über die kleinen, aber bedeutungsvollen Veränderungen vor den Apple-Geschäften am 18. September, dem Tag des Verkaufs der iPhone 18 Pro-Serie.

Falls ihr Technologie-Nachrichten verfolgt, habt ihr wahrscheinlich bereits die Schlagzeilen über den Verkaufsstart des iPhone 18 Pro gesehen. Doch wenn ihr euch nur auf eindeutige Schlussfolgerungen wie „ausverkauft“ oder „kalt aufgenommen“ konzentriert, verpasst ihr das Wichtigste an diesem Erstverkaufsday: Die Geldbörsen der Verbraucher sind viel wählerischer geworden – und Apples Strategien werden immer raffinierter.

Einfach ausgedrückt: Das Wichtigste an diesem Erstverkaufsday war nicht, wie viele Leute da waren, sondern dass die Schnäpper nicht mehr alles kauften, sondern auswählten. Sie konzentrierten sich nur auf die hochwertigsten und am seltensten verfügbaren Modelle; für die anderen Modelle entschieden sie selbst, ob sie sie kaufen wollten – und sie erhöhten den Preis nicht.

Im Folgenden analysiere ich diese Entwicklungen aus fünf Aspekten und erkläre sie euch in einfachen Worten.

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1. Schnäpper von „Altkleidersammlern“ zu „Finanzexperten“: Preisaufschläge gelten nur für eine Minderheit

Früher kauften Schnäpper bei jedem iPhone-Verkaufsstart alles, egal ob es sich um die grundlegendste Version handelte – schließlich waren sie sich sicher, dass sie es verkaufen konnten. Dieses Mal hat sich das geändert.

Wesentliche Beobachtung:

• Nur das Pro Max ist auf der Liste der Preisaufschläge: Laut Angaben von Huxiu wurden nur das iPhone 18 Pro Max von Schnäppern ins Auge gefasst. Das normale iPhone 18 Pro war überhaupt nicht auf der Liste.
• Beschränkte und nachlassende Preisaufschläge: Selbst beim Pro Max betrugen die Preisaufschläge 500 Yuan für die 256GB-Version in Weinrot und 400 Yuan für die 512GB-Version. Noch wichtiger: In einem Shanghai-Geschäft senkte der Schnäpper den ursprünglich mit 700 Yuan angegebenen Preis für die 1TB-Version sofort auf 600 Yuan, als der Käufer verhandelte.

Einfache Erklärung:

Das zeigt, dass Selteneit nicht mehr für die gesamte Pro-Serie gilt, sondern sich auf die „toppenmodellierten und beliebtesten Farben“ beschränkt.**

Früher galt das neue iPhone als „wertvolles Gut“ – heute denken die Menschen nur noch, dass **die teuersten und besondersen Modelle wirklich wertvoll sind*. Die Tatsache, dass die Schnäpper bei Preisverhandlungen nachgeben, zeigt, dass diese Preisaufschläge eigentlich fragil sind und nicht unbedingt notwendig sind. Für normale Pro-Nutzer hat Apple daher nicht mehr dieses Gefühl geschaffen, dass sie etwas verpassen, wenn sie nicht kaufen.

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2. Apple betreibt „Hungermarketing 2.0“: Günstige Modelle absichtlich zurückgehalten, um die Leute zum Kauf teurerer Modelle zu zwingen

Am Erstverkaufsday habt ihr vielleicht bemerkt, dass das Standardmodell des iPhone 18 (nicht das Pro-Modell) kaum zu sehen war – oder es wirkte weniger präsent?

Strategie:

• Verschiebung des Standardmodells: Es wird vermutet, dass das Standardmodell des iPhone 18 erst Anfang 2027 veröffentlicht wird. Das bedeutet, dass Apple dieses Herbst nur die teureren Pro-Modelle verkauft.
• Zweck: Dadurch verringert sich der Wettbewerb zwischen den eigenen Produkten. Früher senkte der Verkauf von Standard- und Pro-Modellen den Durchschnittspreis. Jetzt, da das Standardmodell zurückgehalten wird, müssen die Kunden entweder ein Pro-Modell kaufen, ein älteres Modell oder warten.

Einfache Erklärung:

Stellt euch vor, ihr geht in ein Restaurant und der Kellner sagt: „Das Sondergericht (das Standardmodell) ist noch nicht da – es gibt nur die teuren Gerichte, die der Küchenchef empfiehlt.“

Apples Logik: Selbst wenn die Gesamtverkäufe nicht stark steigen, erhöht sich mein Durchschnittspreis (ASP), wenn alle teureren Pro-Modelle verkauft werden*. Das ist eine typische strukturelle Optimierungsstrategie*. Apple setzt darauf, dass diejenigen, die ursprünglich das Standardmodell kaufen wollten, entweder widerwillig ein Pro-Modell kaufen oder gar nicht kaufen – aber diejenigen, die sich für ein Pro-Modell entscheiden, tragen zu höheren Gewinnen bei.

Risiko: Wenn zu viele Kunden aufgrund fehlender günstiger Optionen zu Huawei, Xiaomi oder gebrauchten iPhones wechseln, gewinnt Apple zwar am Durchschnittspreis, verliert aber an Verkäufen.

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3. „Neue Farben“ sind nicht mehr das Allheilmittel: Bordeauxrot ist nicht mehr so begehrt

In den letzten Jahren haben neue Farben wie „Luxury Gold“ und „Dark Night Green“ beim Verkaufsstart zu großen Kaufrausbrüchen geführt. Farben wurden zu einer Art sozialer Statussymbol und Grund für Preisaufschläge durch Schnäpper.

Wesentliche Veränderung:

• Geringes Interesse am Weinrot: Die neue Farbe „Bordeaux Rot“ wurde zwar auf die Schnäpperliste aufgenommen, aber der Preisaufschlag betrug nur einige hundert Yuan und sank sofort bei Verhandlungen.
• Rationalere Verbraucher: Ein Käufer der silbernen 512GB-Version sagte: „Diese Verbesserung beeinflusst mich nicht – ich kaufe immer silberne Modelle; für eine neue Farbe zahle ich keinen Aufpreis.“

Einfache Erklärung:

Früher kauften viele iPhones auch wegen der Farbe – heute sind die Verbraucher pragmatischer. **Der „Ästhetik-Zuschlag“ verliert an Bedeutung*. Es zahlt sich nur noch aus, wenn die Funktionen (z. B. größere Batterie, stärkerer Chip) wirklich überzeugend sind. Das Fehlen eines solchen „Farb-Effekts“ wie bei „Dark Night Green“ zeigt, dass Apples Strategie, durch neue Farben den Austausch von Geräten zu fördern, an Wirkung verliert.

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4. Dritte Parteien stören den Markt:拼多多 und Mobilfunkanbieter machen „Originalpreise“ nicht mehr heilig

Früher kauften die Leute iPhones entweder direkt auf der offiziellen Website zum Originalpreis oder von Schnäppern zu einem höheren Preis. Jetzt gibt es eine neue Variable: Zusatzsubventionen von Drittanbietern.

Wesentliche Beobachtung:

• Subventionen bereits am Erstverkaufsday: Plattformen wie Pinduoduo und Mobilfunkanbieter bieten bereits am ersten Verkaufsday Subventionen an, die den Preis unter den offiziellen Apple-Preis senken.
• Großer Preisunterschied zwischen Hongkong- und chinesischen Versionen: Die Hongkong-Version des Pro Max mit 256GB kostet 2400 Hongkong-Dollar (ca. 2184 Yuan) mehr, während sie in China nur um 500 Yuan teurer ist. Das zeigt einen intensiveren Wettbewerb in den chinesischen Kanälen und transparentere Preise.

Einfache Erklärung:

Für Apple ist das ein Doppeltes Schwert – für die Verbraucher jedoch positiv. Früher mussten sie zwischen Originalpreis und höherem Preis wählen; jetzt können sie direkt den günstigsten Kanal auswählen. **Das Gefühl der Exklusivität beim Erstverkauf wird durch Preisvergleiche geschwächt*. Obwohl die Subventionen von Drittanbietern stammen, verdient Apple trotzdem Geld – aber die Einstellung der Verbraucher hat sich geändert: Wenn man das Gerät auch am Erstverkaufsday günstig bekommen kann, warum sollte man dann in die Menge eindringen?

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5. Apples Strategie: „High-End“ als Ausgleich für schrumpfenden Markt

Schließlich betrachten wir die Sichtweise des Kapitalmarktes und Analysten.

Zentrale Meinungsverschiedenheiten:

• Pessimisten (z. B. GF Securities): Sie befürchten, dass steigende Speicherkosten die Geräte teurer machen und die höheren Anfangspreise der Pro-Serie viele Kunden abschrecken könnten, was zu einem Rückgang der Gesamtverkäufe führt.
• Optimisten (z. B. Morgan Stanley): Die Tatsache, dass einige Modelle erst nach 2–4 Wochen geliefert werden, zeigt, dass das potenzielle Verlangen nach den Geräten eigentlich groß ist – nur die Lieferketten sind behindert.

Einfache Erklärung:

Es handelt sich um ein „Preis-Leistungs-Verhältnis“-Spiel.

Apples Geschäfte in der Großchinesischen Region (China) waren in den letzten Jahren nicht besonders gut, da lokale Marken wie Huawei und Xiaomi im High-End-Markt (Kamera, Faltbildschirme, AI) stark konkurrieren. Das iPhone ist in China nicht mehr nur ein „Statussymbol“, sondern ein „teures Produkt, das sorgfältig verglichen werden muss“.

Apples Strategie: **Ich konkurriere nicht darum, wer am meisten verkauft, sondern darum, wer am meisten Geld verdient*.

• Wenn es erfolgreich ist: Apples Marktanteil in China könnte sinken (weil viele Kunden sich das Pro-Modell nicht leisten können oder nicht kaufen wollen), aber der Gewinn pro Gerät steigt.
• Wenn es scheitert und das Pro-Modell nicht verkauft wird oder viele Kunden zu Konkurrenzprodukten wechseln, könnte Apples Position im High-End-Markt in China in Gefahr geraten.

Fazit:

Am Erstverkaufsday des iPhone 18 Pro gab es keine langen Warteschlangen, keine verrückten Preisaufschläge – nur rationale Entscheidungen und differenzierte Nachfragen. Die Schnäpper waren wählerisch, die Verbraucher verglichen die Preise, und Apple setzte auf seine Strategie.

Tipp für die Öffentlichkeit:

Wenn ihr das iPhone nicht unbedingt so schnell wie möglich haben wollt oder nicht unbedingt die spezielle Top-Version haben müsst, **braucht ihr wirklich nicht sofort zu kaufen*. Wartet ab, schaut euch die Subventionen an oder wartet auf die Veröffentlichung des Standardmodells – ihr könnt wahrscheinlich Geld sparen. Schließlich ist das iPhone heute nicht mehr das „unverzichtbare“ Produkt – es ist einfach nur ein teures Handy.