ملاحظات حول إطلاق iPhone 18 Pro من أبل: من ناحية رفض التجار المتخصصين في الاحتكار، ومن ناحية الاهتمام الكبير بشاشة الطي
مرحبًا بكم، أنا صحفي مالي وعالم اقتصاد. اليوم سنتحدث عن سلسلة iPhone 18 Pro التي تم إطلاقها رسميًا مؤخرًا.
إذا نظرتم فقط إلى العنوان، قد تعتقدون أن أبل قد باعت كل الكميات المتاحة. ولكن إذا فحصتم تفاصيل الإطلاق بعناية، ستلاحظون ظاهرة غير عادية إلى حد ما: بالرغم من كون iPhone 18 Pro Max النسخة الأفضل من النسخ، فإنه يتم شراؤه بسعر مرتفع من قبل التجار المتخصصين في الاحتكار في السوق الثانوية، بينما تم رفض شراء نسخة iPhone 18 Pro العادية بسعر أقل من سعرها الأصلي من قبل هؤلاء التجار.
ما الذي يحدث خلف هذا الوضع؟ هل أبل في وضع سيء، أم أن السوق قد تغيرت؟ دعونا نفسر الأمر من خمسة جوانب بطريقة بسيطة.
---
أولاً: الحماس في السوق، لكن التجار المتخصصين في الاحتكار انتقائيون: الإقبال على Pro Max والرفض على Pro
دعونا نلقي نظرة على أكثر المؤشرات وضوحًا: التجار المتخصصين في الاحتكار. في الماضي، كانوا دائمًا مستعدين لشراء أي جهاز يتم إطلاقه من أبل لتحقيق أرباح. ولكن هذه المرة، الوضع مختلف.
لاحظ الصحفيون خارج متاجر أبل المباشرة في شنغهاي وقوانغتشو وشنتشن أن هناك الكثير من الناس في الطوابير، لكن مواقف التجار المتخصصين في الاحتكار كانت متباينة بشكل واضح:
1. Pro Max هو العملة القوية: خاصة النسخة الحمراء، حيث كان التجار المتخصصون في الاحتكار على استعداد لشرائها بسعر أعلى بين 300 و1000 يوان. لماذا؟ لأن Pro Max هو النسخة الأفضل، ولديها جمهور أكثر تحديدًا، وبعد الزيادة في السعر، لا يزال لدى المستخدمين الأثرياء القدرة على الشراء.
2. نسخة Pro مرفوضة: العديد من التجار المتخصصين في الاحتكار أعربوا عن رفضهم لشراء نسخة Pro، أو أنهم يرغبون فقط في شرائها بالسعر الأصلي المعلن على الموقع الإلكتروني لأبل. بعضهم قال: "يمكن شراء نسخة Pro بسهولة، دون الحاجة للتنافس عليها".
ماذا يعني ذلك؟
يشير ذلك إلى أن جاذبية iPhone 18 Pro (غير النسخة Max) ليست كبيرة بما يكفي لدرجة أن الناس مستعدون لدفع سعر أعلى من أجلها. يعتقد الناس أنها "كافية"، لكنها ليست "نادرة". هذا التباين في الاهتمام يعكس بوضوح الفروق في الطلب على المنتجات ذات الأسعار المختلفة في السوق.
---
ثانيًا: لماذا لا يتسرع الناس في الشراء؟ ثلاثة أسباب رئيسية
بما أن نسخة Pro لا تحظى بإقبال كبير، ما الذي يجعل المستهلكين ينتظرون؟ قدم تارون باتاك، مدير البحث في Counterpoint Research، ثلاثة أسباب واقعية:
1. انتظار iPhone Duo ذو شاشة الطي: من المتوقع أن تطلق أبل هذا الهاتف في أواخر أكتوبر. الكثير من الأشخاص الذين كانوا يخططون لشراء نسخة Pro ينتظرون لمعرفة ما إذا كانت شاشة الطي أكثر روعة أو إذا كان السعر أفضل. بما أن شاشة الطي قريبة من الإطلاق، فإن شراء هاتف بشاشة ثابتة يبدو غير مجدي أو غير عصري.
2. النسخة السابقة، iPhone 17 Pro، كانت قوية جدًا: يعتبر الكثيرون أن التحديثات في iPhone 18 Pro محدودة (تحسينات تدريجية). على سبيل المثال، تحسن أداء الشريحة محدود، ولم يكن هناك تغيير كبير في المظهر. بالمقارنة، كان iPhone 17 Pro يوفر قيمة جيدة مقابل المال، وقد يكون لا يزال هناك خصومات عليه الآن. بالنسبة لمعظم المستخدمين، "iPhone 17 Pro كافٍ، فلماذا دفع أكثر من 1000 يوان مقابل iPhone 18 Pro؟" هذا السبب يؤدي إلى تأخير دورة تغيير الهواتف.
3. غياب ميزة Siri AI في الصين: إحدى الميزات الرئيسية لـ iPhone 18 Pro هي ميزة الذكاء الاصطناعي (Siri المحسنة). ولكن هذه الميزة لم تطلق بعد في السوق الصينية. بالنسبة للمستهلكين الصينيين، "إذا لم أتمكن من استخدام ميزة الذكاء الاصطناعي التي تروجون لها، فلماذا أدفع سعرًا أعلى؟" هذا يقلل من جاذبية المنتج في السوق الصينية.
خلاصة: المستهلكون ليسوا بدون المال، لكنهم ينتظرون "شيئًا أفضل" أو "أرخص".
---
ثالثًا: الأسعار ارتفعت، لكن المستهلكين أصبحوا أكثر حكمة: استبدال الهواتف القديمة بأجهزة جديدة كحل
أحد التغييرات الرئيسية في سلسلة iPhone 18 Pro هو ارتفاع الأسعار. بسبب ارتفاع تكلفة المواد الخام مثل الذاكرة، ارتفع سعر كل من Pro وPro Max بمقدار 1000 يوان، والنسخة الأعلى بمقدار 3500 يوان.
عادةً ما يؤدي ارتفاع الأسعار إلى انخفاض المبيعات، لكن أبل لديها حيلة فعالة: برنامج الاستبدال بجهاز جديد مقابل جهاز قديم.
لاحظ الصحفيون أن موظفي المتاجر يشجعون بقوة على استبدال الهواتف القديمة بأجهزة جديدة. بالإضافة إلى استرداد المال مقابل الهاتف القديم، تقدم أبل أيضًا مساعدات مالية تتراوح بين 0 و500 يوان.
هذه الحيلة ذكية:
- بالنسبة للمستخدمين الحاليين: أنتم بحاجة إلى تغيير هاتفكم على أي حال، والآن يمكنكم الحصول على مبلغ إضافي مقابل هاتفكم القديم، مما يعوض جزئيًا عن زيادة السعر.
- بالنسبة لأبل: تستطيع من خلال هذا البرنامج الاحتفاظ بالمستخدمين الحاليين (أولئك الذين يمتلكون هواتف iPhone 14/15/16) ومنعهم من الانتقال إلى منصات أندرويد بسبب الزيادة في الأسعار.
لذلك، على الرغم من ارتفاع سعر الهواتف الجديدة، إلا أن أبل لا تزال قادرة على الحفاظ على قاعدة عملائها بفضل هذا البرنامج. وهذا هو السبب في أن الطوابير في المتاجر ليست للشراء بسرعة، بل للاستبدال.
---
رابعًا: "المعركة الخفية" في سلسلة التوريد: من يستفيد؟
بالنسبة للمتخصصين في المالية، ما إذا كانت المبيعات جيدة أم لا هو أمر واحد، لكن من يستفيد من سلسلة التوريد هو أمر آخر. كشفت سلسلة توريد iPhone 18 Pro عن العديد من المعلومات:
1. مشكلة التبريد أصبحت عائقًا: بسبب استهلاك الطاقة العالي للشريحة الجديدة، أصبحت مشكلة التسخين أكثر وضوحًا، لذا قامت أبل بتوسيع مساحة التبريد. شركة AAC Technologies، كأحد الموردين الرئيسيين، استفادت بشكل مباشر.
2. تحسين تقنية الكاميرا: استخدمت سلسلة Pro لأول مرة تقنية "الفتحة المتغيرة". هذا يتطلب محركات دقيقة ومكونات بصرية. شركتا Sunny Optical وLixun Precision دخلتا في هذا القطاع ذو القيمة العالية.
3. تقلص مساحة الجزيرة الديناميكية: لتحقيق تقنية Face ID تحت الشاشة، تم تقليص مساحة الجزيرة الديناميكية. شركة Crystal Optoelectronics قدمت المكونات اللازمة للكشف ثلاثي الأبعاد.
4. استمرارية التصنيع: شركتا Hon Hai وFoxconn لا تزالان الرائدتين، وLixun Precision في المرتبة الثانية.
النقطة الرئيسية: قام المحلل بو دي يو بتخفيض توقعات إنتاج سلسلة Pro (حوالي 72 مليون وحدة في عام 2026) بسبب قيود في توريد كاميرات الفتحة المتغيرة. هذا يدل على أن الطلب قد يكون منخفضًا، لكن مستويات التقنية في التصنيع مرتفعة، وقد تتركز الأرباح بين الموردين الرئيسيين لهذه المكونات.
---
خامسًا: التوقعات المستقبلية: منحنى المبيعات سيكون مستقرًا، وشاشة الطي هي النجم الحقيقي
أخيرًا، دعونا نتوقع ما سيحدث في المستقبل:
1. مبيعات سلسلة Pro لن تكون مرتفعة جدًا: على عكس الماضي، لن تنفد المخزونات فور الإطلاق. من المتوقع أن يكون منحنى مبيعات iPhone 18 Pro مستقرًا. سيختار الكثير من المستخدمين الانتظار لمعرفة سعر وتوافر iPhone Duo ذو شاشة الطي، أو حتى إطلاق نسخة iPhone 18 العادية العام المقبل، قبل اتخاذ قرار بشأن الشراء.
2. **iPhone Duo ذو