Observaciones sobre el lanzamiento del iPhone 18 Pro de Apple: por un lado, los revendedores rechazan comprar; por otro, la pantalla plegable llama la atención
Hola a todos, soy vuestro periodista financiero y economista. Hoy vamos a hablar sobre la recién lanzada serie iPhone 18 Pro de Apple.
Si solo miráis el título, podríais pensar que “Apple ha vuelto a vender como locos”. Pero si analizáis los detalles de este lanzamiento, descubriréis un fenómeno muy inusual e incluso un poco “frío”: el iPhone 18 Pro Max, como el buque insignia entre los buques insignia, está siendo desesperadamente buscado por los revendedores en el mercado secundario a precios elevados, mientras que la versión estándar del iPhone 18 Pro ha visto su precio caer por debajo del precio original e incluso es rechazada por estos revendedores.
¿Qué está pasando realmente? ¿Es que Apple no está en buena forma, o es que el mercado ha cambiado? Vamos a explicar esto en cinco puntos para que sea más claro.
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Primero: Hay mucho ajetreo, pero los revendedores son muy selectivos: el Pro Max es popular, el Pro no tanto
Comencemos por el indicador más claro: los revendedores. En anteriores lanzamientos de iPhone, los revendedores aceptaban a todos los compradores, porque siempre podían ganar dinero. Pero esta vez las cosas han cambiado.
El periodista observó en las tiendas directas de Apple en Shanghái, Guangzhou y Shenzhen que, a pesar de que había muchas personas haciendo cola, la actitud de los revendedores mostraba una clara “diferenciación”:
1. El Pro Max es un “bien valioso”: especialmente la versión roja, que los revendedores están dispuestos a comprar a precios superiores de entre 300 y 1000 yuanes. ¿Por qué? Porque el Pro Max es la versión más alta de gama y su público objetivo es más específico, y además, el poder adquisitivo de los usuarios de gama alta sigue siendo fuerte después del aumento de precio.
2. La versión Pro es descartada: muchos revendedores simplemente dicen que no la comprarán o solo la comprarán al precio original de la página web. Incluso hay revendedores que dicen: “El Pro se puede comprar fácilmente, no hay necesidad de competir por él”.
¿Qué significa esto? Que, en opinión de los consumidores, el atractivo del iPhone 18 Pro (no la versión Max) no es lo suficientemente grande como para que estén dispuestos a pagar un sobreprecio. Consideran que es “suficiente”, pero no “escaso”. Esta diferencia en el interés refleja claramente las diferencias reales en la demanda por productos de diferentes rangos de precios.
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Segundo: ¿Por qué la gente no se apresura a comprar? Tres razones principales para no hacerlo
Dado que nadie está compitiendo por la versión Pro, ¿qué están esperando los consumidores? Tarun Pathak, director de investigación de Counterpoint Research, ha señalado tres razones muy prácticas, que en realidad son el resultado de la “votación con los pies” de los consumidores:
1. Están esperando el iPhone con pantalla plegable (iPhone Duo): Este es el mayor factor de incertidumbre. Apple lanzará un teléfono con pantalla plegable este año (iPhone Duo), previsto para finales de octubre. Muchos de los que planeaban comprar el Pro están esperando a ver si la pantalla plegable es aún más atractiva y si el precio es más competitivo. Dado que la pantalla plegable está a punto de salir, comprar un teléfono de pantalla plana de gama alta ahora puede parecer poco rentable o poco “a la moda”.
2. El iPhone 17 Pro de la generación anterior fue muy bueno: Muchos consideran que las actualizaciones del 18 Pro son mínimas (mejoras graduales). Por ejemplo, el rendimiento del chip ha mejorado poco y el diseño no ha cambiado mucho. En comparación, el iPhone 17 Pro de hace un año tenía una buena relación calidad-precio, y ahora quizás incluso haya ofertas. Para la mayoría de los usuarios, “el 17 Pro ya es suficiente, ¿por qué gastar 1000 yuanes más en el 18 Pro?” Este pensamiento está alargando el ciclo de reemplazo de teléfonos.
3. La falta de Siri AI en China: Uno de los principales puntos de venta del iPhone 18 Pro a nivel mundial es su función de IA (la versión mejorada de Siri). Sin embargo, esta función aún no ha sido lanzada en el mercado chino. Para los consumidores chinos, “si no puedo utilizar la función de IA que promocionas, ¿por qué debería pagar un sobreprecio por ella?” Esto reduce significativamente el atractivo del producto en este mercado.
En resumen: Los consumidores no carecen de dinero, sino que están “esperando algo mejor” o “algo más barato”.
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Tercero: Aunque ha habido un aumento de precio, los consumidores son más cautelosos: el canje de teléfonos viejos por nuevos se ha convertido en una opción atractiva
Un gran cambio en la serie iPhone 18 Pro es el aumento de precio: debido al aumento de los costos de materias primas como la memoria, los precios de lanzamiento del Pro y el Pro Max han subido 1000 yuanes, y la versión de gama alta incluso ha subido 3500 yuanes.
Los aumentos de precio suelen llevar a una disminución de las ventas, pero Apple tiene una carta ganadora: los incentivos para el canje de teléfonos viejos por nuevos.
El periodista observó que los empleados de las tiendas están promoviendo activamente este programa. Además de descontar el valor del teléfono viejo en efectivo, Apple también ofrece subsidios que varían de 0 a 500 yuanes.
Este es un movimiento inteligente:
- Para los usuarios actuales: ya tenían la intención de cambiar de teléfono, y ahora no solo pueden obtener un buen precio por su teléfono viejo, sino también un subsidio adicional, lo que compensa en parte el aumento de precio.
- Para Apple: esto fija a los usuarios actuales (los que tienen iPhone 14, 15 o 16) y evita que se pasen al mundo de Android debido al aumento de precio.
Por lo tanto, aunque los nuevos teléfonos son más caros, gracias a la combinación de un alto precio de recompensa por los teléfonos viejos y subsidios para las nuevas compras, Apple sigue manteniendo su base de clientes. Esta es la razón por la que, a pesar de que los revendedores rechazan comprar el Pro, todavía hay largas colas en las tiendas: la mayoría de las personas están allí para “cambiar” su teléfono, no para “comprar a toda prisa”.
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Cuarto: La “batalla oculta” en la cadena de suministro: ¿quién se está beneficiando?
Para los expertos financieros, saber si un teléfono se vende bien es una cosa, pero quién se beneficia detrás de la cadena de suministro es otra. La estructura de la cadena de suministro del iPhone 18 Pro revela mucho:
1. La disipación de calor se ha convertido en un nuevo cuello de botella: Debido al mayor consumo de energía del nuevo chip, el problema del calor se ha vuelto más prominente, por lo que Apple ha aumentado el área de disipación de calor (placa de disipación de calor VC). AAC Technologies es uno de los principales proveedores y se ha beneficiado directamente.
2. Mejora en la tecnología de cámaras: La serie Pro utiliza por primera vez tecnología de apertura variable de la lente. Esto implica motores de precisión y componentes ópticos; Sunwoda Optoelectronics y Lixun Precision han entrado en este segmento de alto valor.
3. El “isla móvil” se ha reducido: Para integrar el Face ID debajo de la pantalla, el tamaño de la isla móvil se ha reducido. Crystal Optoelectronics ha proporcionado los componentes de detección 3D necesarios.
4. La fabricación sigue estando en manos de los grandes: Foxconn y Foxconn Precision siguen siendo los líderes, seguidos por Lixun Precision.
Punto clave: El analista Pu Deyu ha reducido las expectativas de producción para la serie Pro (estimando unas 72 millones de unidades en 2026) debido a las limitaciones en el suministro de lentes con apertura variable. Esto indica que, aunque la demanda es baja, los requisitos técnicos de fabricación son más altos y solo unos pocos proveedores pueden producir estos componentes, lo que probablemente significa que los beneficios se concentren en estos proveedores clave.
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Quinto: Perspectivas para el futuro: La curva de ventas será más suave; la pantalla plegable será el protagonista
Finalmente, vamos a predecir el futuro:
1. Las ventas de la serie Pro no serán explosivas: A diferencia de los lanzamientos anteriores, las ventas del iPhone 18 Pro no se agotarán de inmediato. La curva de ventas será más suave. Muchos usuarios optarán por esperar a ver los precios y la disponibilidad del iPhone Duo con pantalla plegable, o a que la función de Siri AI esté disponible en China, o incluso a que salga la versión estándar del iPhone 18 el próximo año, antes de decidir qué comprar.
2. El iPhone Duo con pantalla plegable será el verdadero éxito: Aunque la serie Pro no ha tenido un gran desempeño, el primer teléfono con pantalla plegable de Apple (previsto para el 23 de octubre) será el mayor punto de interés de este año. Counterpoint estima que sus ventas en 2026 alcanzarán un máximo de 6 millones de unidades, ocupando el 25% del mercado global de pantallas plegables. Esto significa que Apple está intentando abrir un nuevo mercado con el iPhone Duo, en lugar de depender únicamente de los teléfonos de pantalla plana.
3. Consejos para los consumidores comunes:
- Si necesitas cambiar de teléfono y tienes un presupuesto generoso, el Pro Max sigue siendo una buena opción, especialmente la versión roja, ya que tiene una buena tasa de retención de valor.
- Si no tienes prisa, es recomendable esperar. Espera a que se lance el iPhone Duo con pantalla plegable para ver su precio y experiencia antes de decidir si comprar un teléfono de pantalla plana de gama alta o uno con pantalla plegable.
- Si tienes un iPhone viejo, ahora es un buen momento para canjearlo gracias a los grandes incentivos, ya que puedes obtener el máximo valor de tu teléfono viejo.
En resumen: El lanzamiento del iPhone 18 Pro marca un cambio en la estrategia de marketing de Apple, de “marketing de escasez” a un enfoque basado en el “consumo racional”. Los consumidores ya no siguen ciegamente las tendencias, sino que prestan más atención a la relación calidad-precio y a la implementación real de nuevas tecnologías (como las pantallas plegables y la IA). Para Apple, el reto será equilibrar los aumentos de precio con la retención de clientes y asegurarse de que el iPhone Duo con pantalla plegable tenga éxito en los próximos cuartos.
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Espero que esta traducción respete todos los requisitos y capture el análisis financiero y de negocios del texto original chino.