قصة “الانتعاش المفاجئ” لشركة يانجينغ للبيرة و”المخاوف الخفية”: عزف مزدوج لإصلاح الشركات المملوكة للدولة والمنتجات الناجحة
مرحبًا بكم، أنا مراسل مالي واقتصادي. اليوم سنتحدث عن حالة نموذجية لـ “العودة من الهزيمة إلى النجاح” في صناعة البيرة، وهي شركة يانجينغ للبيرة.
إذا نظرنا فقط إلى الأرقام، قد نعتقد أنها شركة ناجحة تنمو بسرعة؛ ولكن إذا مددنا الزمن، سنكتشف أنها كانت قد وصلت إلى القاع وتركت منافسيها خلفها بفارق كبير. في النصف الأول من عام 2024، عندما كانت صناعة البيرة بأكملها في حالة ركود شديد، قدمت يانجينغ للبيرة نتائج مبهرة، حيث ارتفع صافي ربحها بنسبة تقارب 27%.
ما الذي حدث بالضبط وراء هذا النجاح؟ هل كان الأمر بالصدفة، أم بفضل مهارات حقيقية؟ اليوم سنفسر الأمر من خمسة جوانب بلغة بسيطة لكي تفهموا هذا الانعكاس التجاري.
---
الجانب الأول: التباين في البيئة: لماذا كانت يانجينغ وحدها في حالة نمو، بينما كانت الصناعة بأكملها في ركود؟
أولاً، علينا أن نفهم مدى سوء الوضع العام:
في النصف الأول من عام 2024، كان أداء صناعة البيرة في الصين ضعيفًا للغاية؛ حيث ارتفع إنتاج الشركات الكبيرة بنسبة 0.2% فقط، وحتى في مايو ويونيو، الذين يعتبران موسمًا رئيسيًا، انخفضت المبيعات بدلاً من أن تزداد. إذا نظرنا إلى الشركات الكبرى الأخرى، فقد انخفض صافي ربح شركة هوارون للبيرة بنسبة 10.7%، بينما شهدت شركة تشينغداو للبيرة انخفاضًا في الإيرادات، وانخفضت إيرادات وأرباح شركة تشونغتشينغ للبيرة أيضًا.
هذا كما لو أن جميع الطلاب في الفصل فشلوا في الامتحان، باستثناء شخص واحد حقق درجات عالية.
في هذا السياق، بدت نتائج يانجينغ للبيرة لافتة للنظر: حيث بلغ صافي ربحها 1.399 مليار يوان، بزيادة قدرها 26.86% على أساس سنوي؛ وارتفع صافي الربح بعد استبعاد الإيرادات غير المتكررة (الأرباح الحقيقية) بنسبة 33.16%. كانت الشركة الوحيدة في المجموعة الرائدة التي حققت زيادة في كل من المبيعات والأرباح.
التفسير الأساسي:
هذا يدل على أن نمو يانجينغ لم يأتِ بفضل مزايا الصناعة (لأن الصناعة لم تكن توفر أي مزايا)، بل بفضل الإصلاحات الداخلية والقدرة التنافسية لمنتجاتها. هذا النمو في ظل الظروف الصعبة يعكس جودة عالية، ولكنه يعني أيضًا أنها تواجه تحديات أكبر مما كانت عليه في الأوقات الأفضل.
---
الجانب الثاني: استعراض التاريخ: من “المركز الأول على مستوى البلاد” إلى “التأخر لمدة عشر سنوات”， ما هي أسباب الانحدار؟
لفهم النجاح الحالي، يجب أولاً فهم الفشل في الماضي. تاريخ انحدار يانجينغ للبيرة يعكس معاناة التحولات في الشركات المملوكة للدولة في الصين:
- لحظات مضيئة: في عام 1995، كانت أكبر منتج للبيرة في البلاد، وفي عام 2008 أصبحت راعيًا للأولمبياد، وفي عام 2013 سجلت إيرادات قياسية. في ذلك الوقت، كانت يانجينغ وتشينغداو للبيرة تعتبران القوتين الرئيسيتين في الصناعة.
- نقطة التحول: عام 2014. في ذلك العام، بلغت مبيعات البيرة في الصين ذروتها، وتغير منطق السوق؛ حيث أصبح الفائز من يبيع بأسعار أعلى ويحقق أرباحًا أكبر.
- أسباب الانحدار: البطء في الاستجابة والآليات الجامدة: عندما بدأت شركات مثل هوارون وتشينغداو في التوجه نحو المنتجات الفاخرة (بأسعار أعلى)، استمرت يانجينغ في التركيز على المنتجات الرخيصة، ظنًا منها أنها ستحقق الأرباح من خلال زيادة المبيعات. النتيجة كانت أنها فقدت مكانتها في السوق الفاخرة، ولم تتمكن من المنافسة في السوق الأقل ربحية.
- العواقب: من عام 2014 إلى عام 2020، انخفض صافي ربح يانجينغ من 726 مليون يوان إلى 197 مليون يوان، بخسارة تزيد عن 500 مليون يوان، وانسحبت تمامًا من المجموعة الرائدة.
التفسير الأساسي:
فشل يانجينغ لم يكن بسبب جودة منتجاتها السيئة، بل بسبب الكسل الاستراتيجي. في الوقت الذي كانت فيه الصناعة تتحول من التركيز على الحجم إلى التركيز على الأرباح، اختارت يانجينغ الطريق الأكثر حذرًا وراحة، ولكنه كان الأكثر خطورة أيضًا.
---
الجانب الثالث: كيف استطاع رئيس غير متخصص أن ينشط شركة مملوكة للدولة متجمدة؟
في مايو 2022، ظهر شخصية مهمة: غنغ تشاو.
لاحظوا أن غنغ تشاو ليس متخصصًا في مجال البيرة، ولكنه كان يمتلك خبرة في إصلاح الشركات المملوكة للدولة. بالنسبة لشركة متجمدة مثل يانجينغ، كان هذا بالضبط ما كانت بحاجته.
بعد توليه المنصب، لم يقم بأي إجراءات شكلية، بل بدأ فورًا تنفيذ “تسعة تغييرات رئيسية”， والتي تتلخص في ثلاثة أمور رئيسية:
1. التخلص من العناصر غير الضرورية: تقليل خطوط المنتجات، والتخلص من المنتجات غير المربحة التي تستهلك الموارد، والتركيز على المنتجات الرئيسية.
2. الإدارة المبسطة: تسريع عملية اتخاذ القرارات، وتقليل البيروقراطية.
3. خفض التكاليف وزيادة الكفاءة: رقمنة سلسلة التوريد، وتنسيق عمليات الشراء، واستخدام كل يوان بشكل فعال.
ما هي النتائج؟
- زيادة الأرباح سبع مرات: ارتفع صافي ربح الشركة من 228 مليون يوان في عام 2021 إلى 1.679 مليار يوان في عام 2025.
- ارتفاع معدل الربح الصافي: ارتفع من 1.9% في عام 2021 (أي ربح 1.9 يوان من كل 100 يوان مبيعات) إلى 10.95% في عام 2025 (أي ربح 11 يوان من كل 100 يوان مبيعات).
- انخفاض معدل التكاليف: في النصف الأول من عام 2025، انخفضت نسبة التكاليف (المبيعات، الإدارة، المالية) من إجمالي الإيرادات بنسبة 4.03 نقطة مئوية.
التفسير الأساسي:
هذا النمو لم يأتِ بفضل توفير المال، بل بفضل تحسين الكفاءة. في السابق، كانت الأرباح موزعة بشكل متساوٍ بين الجميع، أما الآن فقد تم تطبيق نظام الأداء. أدخل غنغ تشاو أساليب السوق إلى الشركة، مما منحها القدرة على المنافسة والمرونة مرة أخرى. هذا هو الأساس المؤسسي لانتعاش يانجينغ.
---
الجانب الرابع: المنتج الرئيسي: كيف استطاعت زجاجة بيرة بسعر 8 يوان أن تدعم الشركة بأكملها؟
الإصلاحات تحتاج إلى منتج رئيسي، وهذا المنتج هو يانجينغ U8.
تم إطلاق يانجينغ U8 في عام 2019، لكنه لم يحقق نجاحًا كبيرًا في البداية. لماذا أصبح الآن المنتج الرئيسي الذي أنقذ الشركة؟
1. تسعير دقيق: سعر البيع الفعلي حوالي 6 يوان. إنه أغلى قليلاً من البيرة الصناعية العادية (3-5 يوان)، ولكنه أرخص بكثير من البيرة المصنوعة بعناية (15 يوان فأكثر). يلبي هذا السعر رغبة الشباب في الشعور بالنشوة دون إنفاق الكثير.
2. زيادة المبيعات بشكل كبير: ارتفعت مبيعات U8 من 390 ألف لتر في عام 2022 إلى 900 ألف لتر في عام 2025.
3. الدور الرئيسي: في النصف الأول من عام 2025، ارتفعت مبيعات U8 بنسبة 12.58 ألف لتر، بينما ارتفعت مبيعات الشركة بنسبة 7.52 ألف لتر فقط. هذا يعني أن مبيعات يانجينغ كانت ستنخفض بدون U8. U8 هو الذي دفع الشركة للتقدم.
4. رفع المستوى: ساعد U8 في رفع متوسط سعر البيرة لدى يانجينغ إلى 3429.89 يوان لكل ألف لتر، مما جعلها تتحول من مصنع بيرة منخفضة الجودة إلى مصنع