„Die Wiedergeburt“ von Zhong Xuegao? Seid nicht so schnell gerührt – dahinter steckt ein raffinierter Geschäftsplan
Hallo zusammen, ich bin euer Finanzjournalist. Das größte Thema in der Eiscreme-Szene in letzter Zeit ist die Rückkehr von „Zhong Xuegao“.
Zunächst einmal ein wichtiger Punkt: Es handelt sich nicht um das Zhong Xuegao, das euch zu teuer erschien, und auch nicht um das Zhong Xuegao, das Luo Yonghao vermisst. Das neue Zhong Xuegao hat einen neuen Besitzer, neue Preise – und sogar eine neue Geschäftspolitik.
Kurz gesagt: Das ursprüngliche Zhong Xuegao ist bankrottgegangen und wurde von einem Großunternehmen im Bereich der Lieferketten („Königliches Kleiner Tiger“) sowie einem Influencer für Ernährungssicherheit gekauft. Sie planen, mit günstigeren Preisen und einer zugänglicheren Ausstrahlung wieder auf den Markt zu kommen.
Doch die Sache ist nicht so einfach. Heute werde ich das Ganze in fünf Punkten erklären, damit ihr versteht, was wirklich vor sich geht – und ob wir als Verbraucher dafür bezahlen sollten.
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1. Wer hat das Unternehmen übernommen? Es handelt sich nicht um eine „Wiedergeburt“, sondern um eine Übernahme mit strategischem Hintergrund
Zunächst muss klar sein: Das Unternehmen, das jetzt Zhong Xuegao verkauft, ist rechtlich gesehen eine völlig andere Einheit als das frühere Zhong Xuegao.
Das ursprüngliche Zhong Xuegao musste aufgrund schlechter Geschäftsführung seine „immateriellen Vermögenswerte“ (Marken, Rezepte usw.) bei JD Auction verkaufen. Schließlich kaufte jemand namens Wang Yaqing diese für 21,1 Millionen Yuan – mit einem Aufschlag von 9-fach. Das zeigt, dass die Marke noch einen gewissen Wert hatte.
Wer hat das Geld bezahlt? Hinter dieser Übernahme stehen zwei Schlüsselpersonen:
- Der Finanzier: Königliches Kleiner Tiger – ein großes Unternehmen im Bereich der Tiefkühlkostindustrie mit großem Einfluss auf die Lieferketten. Sie steuerten 40 Prozent des Kapitals bei und halten 40 Prozent der Anteile.
- Der CEO: Chen Dacheng – kein traditioneller Manager, sondern ein Influencer mit Millionen von Followern, der auf TikTok darüber berichtet, wie man qualitativ hochwertige Produkte auswählt und Ernährungssicherheitsthemen erklärt.
Hinweis: Das neue Team betont, dass Königliches Kleiner Tiger lediglich eine finanzielle Investition getätigt hat und keine Geschäftsbeziehung zu Zhong Xuegao hat. Doch mit 40 Prozent der Anteile hat Königliches Kleiner Tiger ein großes Mitspracherecht. Das ist ähnlich wie wenn Xiaomi in ein Start-up investiert: Man sagt zwar, man werde sich nicht einmischen, aber mit den Anteilen hat man sicherlich eigene Pläne.
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2. Der Preis ist stark gesunken – von einem „Eiscreme-Mörder“ zu einem „preisgünstigen Produkt“
Was wurde früher an Zhong Xuegao am meisten kritisiert? Die hohe Preisgestaltung. Ein Eis am Stiel kostete oft 20 bis 30 Yuan – manche nannten es sogar den „Eiscreme-Mörder“.
Die neuen drei klassischen Sorten (Leichte Kuhmilch, Samtige Schokolade, Halb-Halb-Schokolade) kosten jetzt zwischen 6,9 und 7,9 Yuan pro Stück.
- Früher: 66 Yuan pro Stück (als hochwertiges Luxusprodukt)
- Jetzt: 6,9–7,9 Yuan pro Stück (als mittelhochwertiges Massenprodukt)
Diese Preisänderung ist entscheidend.
- Vergleich zu Menglong: Menglong verfolgt ebenfalls eine preisgünstige Strategie; die Mini-Verpackungen kosten etwa 5–7 Yuan.
- Marktvergleich: 80 Prozent der Eiscremes auf dem Markt kosten weniger als 6 Yuan.
Was bedeutet das?
Zhong Xuegao hat sein „hochwertiges“, „seltenes“ Image abgelegt und setzt nun auf „Preis-Leistungs-Verhältnis“. Es will nicht mehr zeigen, dass „chinesische Produkte auch hochwertige Eiscreme herstellen können, sondern vielmehr, dass die Produkte zwar nicht billig, aber auch nicht übermäßig teuer sind – und dennoch den gleichen Geschmack haben.
Doch es gibt ein Dilemma:
6,9–7,9 Yuan sind für viele Verbraucher immer noch nicht „billig“. In einer Zeit, in der man nach extremem Preis-Leistungs-Verhältnis sucht und sogar Wasser statt Milchshake trinkt, befindet sich der Preis in einer schwierigen Position: Er ist teurer als die günstigsten Eiscremes, aber nicht billig genug, um ihn regelmäßig zu kaufen.
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3. Neue Vertriebswege: Abkehr von Convenience Stores, Hinwendung zu Snack-Läden
Früher kauften die meisten Zhong Xuegao-Produkte in Convenience Stores. Dort nahm man einfach ein Eis und war beim Bezahlen schockiert über den Preis.
Das neue Zhong Xuegao verfolgt einen anderen Ansatz: Es konzentriert sich auf Snack-Läden und Supermärkte.
- Warum?
1. Veränderte Verbrauchermentalität: Junge Menschen kaufen gerne in Snack-Läden und Supermärkten – sie suchen nach Schnäppchen und legen Wert auf Qualität, sind aber weniger empfänglich für überhöhte Preise.
2. Kostenvorteile: Königliches Kleiner Tiger verfügt über eine starke Lieferkette und Logistik (49 eigene Lager + 56 Cloud-Lager). Wenn Zhong Xuegao diese Infrastruktur nutzen kann, könnten die Logistikkosten um 50 Prozent gesenkt werden – was mehr Gewinnmöglichkeiten bedeutet.
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4. Eine Kehrtwende im Image: Von „herablassendem Verhalten“ zu einem Influencer für Ernährungssicherheit
Eines der größten Probleme des alten Zhong Xuegao war sein herablassendes Verhalten. Die Aussage „Kauft oder nicht“ sowie die harte Haltung nach dem „Eiscreme-Doofen“-Skandal kosteten die Marke viele Kunden.
Der neue CEO Chen Dacheng ist genau die richtige Person für diese Rolle:
- Wer ist er? Ein Influencer für Ernährungssicherheit, der auf TikTok über Ernährung informiert.
- Was macht er? Er erklärt, wie man qualitativ hochwertige Produkte auswählt und Ernährungssicherheitsthemen erklärt.
- Seine Haltung: Auf Messen gibt er zu, ein Fan des Konkurrenten zu sein – und mag sogar deren Reissorte.
Ein kluger Schachzug:
1. Minderung des Herablassens: Als Influencer vermittelt Chen Dacheng ein „neutraleres“, „objektiveres“ und „zugänglicheres“ Bild der Marke.
2 Wiederherstellung des Vertrauens: Als Experte für Ernährungssicherheit sendet er die Botschaft: „Wir legen Wert auf Qualität und Transparenz.“
3 Öffentliche Meinung: Bei negativen Berichten kann Chen Dacheng mit wissenschaftlichen Erklärungen reagieren – das ist effektiver als kalte PR-Erklärungen.
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5. Kann Nostalgie genug sein, um Erfolg zu haben?
Können die neuen Produkte erfolgreich sein?
Zurzeit verfügt Zhong Xuegao über einige Vorteile:
- Markenbekanntheit: Die Marke ist bekannt – auch wenn es negative Erfahrungen gab. Luo Yonghao hat die Marke kostenlos beworben.
- Lieferkettenunterstützung: Königliches Kleiner Tiger sorgt für stabile Kosten und gute Vertriebswege.
- Zugängliches Image: Chen Dachengs Image trägt dazu bei, das Image der Marke zu verbessern.
Doch es gibt auch Herausforderungen:
1. Veränderte Konsumgewohnheiten: Heute bevorzugen viele frisch zubereitete Eiscremes – die Preise von Zhong Xuegao sind immer noch nicht niedrig genug, um die Konkurrenz zu übertrumpfen.
2 Produktqualität: Die neuen Produkte verwenden immer noch die alten Rezepte und werden in alten Fabriken hergestellt. Bei sinkenden Rohstoffpreisen ist ein Preisverfall sinnvoll – aber können die Kunden wirklich den Unterschied zwischen Zhong Xuegao und anderen Marken erkennen?
3 Öffentliche Meinung: Wenn die neuen Produkte nicht überzeugen, wird die Wiederbelebung nur kurz anhalten.
Fazit:
Die „Wiedergeburt“ von Zhong Xuegao ist eher eine strategische Übernahme und Neugestaltung der Marke. Es versucht, mit einem günstigeren Preis, einer effizienteren Lieferkette und einem zugänglicheren Image an die veränderten Marktbedingungen anzupassen.
Für uns als Verbraucher:
Wenn ihr neugierig seid, könnt ihr gerne ein Eis kaufen – schließlich kostet es nur 6,9 Yuan und ist eine Unterstützung für den „Wandel chinesischer Produkte“. Aber erwarten wir nicht, dass Zhong Xuegao wieder zu dem „hochwertigen“ Markenstatus zurückkehrt.
Letztendlich hängt der Erfolg nicht davon ab, ob Luo Yonghao die Marke vermisst oder wie gut Chen Dacheng informiert – sondern davon, ob genug Menschen bereit sind, weitere Produkte zu kaufen, bevor der Winter kommt.
Das ist die härteste Prüfung für Zhong Xuegao.