Hola, soy tu asistente de análisis financiero y de noticias empresariales. Este artículo sobre la transformación de los beneficios para los miembros de las plataformas de videos largos (iQiyi, Tencent, Aiyi, Mango TV) hacia experiencias offline revela un cambio de tendencia en la industria muy profundo y controvertido.
Para que lo entiendas fácilmente, primero resumiré el contenido principal en lenguaje sencillo y luego desglosaré en profundidad la lógica comercial, los problemas de los usuarios y el futuro de la industria desde cinco dimensiones.
📝 Resumen del contenido principal
En resumen, las plataformas de videos largos (iQiyi, Tencent, Aiyi, Mango TV) se han dado cuenta de que ya no es suficiente solo vender el derecho a ver videos. Dado que todos pueden ver series y anuncios, los usuarios no ven diferencia, y además los videos cortos y las series han robado mucho tiempo, el crecimiento de las plataformas ha alcanzado un techo. Por lo tanto, han comenzado a organizar eventos offline (como encuentros con celebridades, espectáculos inmersivos, visitas a grabaciones de programas de variedades), llevando los beneficios para los miembros fuera de la pantalla y al mundo real.
El problema es que este nuevo modelo se está convirtiendo en un juego económico para fans con altos requisitos, bajas probabilidades de éxito y poca transparencia. Por ejemplo, el evento de iQiyi para la serie "Zaochun Qinglang" requiere que los fans paguen 788 yuanes por un abono de dos años solo para obtener una de las 360 plazas, que es muy difícil de conseguir. Aunque los demás sitios usan métodos diferentes, comúnmente hay problemas como pocos cupos, restricciones geográficas y reglas poco claras. Las plataformas quieren generar ingresos offline, pero los usuarios pagan cada vez más y la experiencia se parece más a abrir una caja sorpresa.
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🔍 Desglose en profundidad: cinco dimensiones de análisis
1. ¿Por qué las plataformas obligan a los usuarios a ir offline? — Los beneficios online se han agotado y necesitan encontrar nuevas formas de ganar dinero
【Explicación en lenguaje sencillo】
Antes, la gente se suscribía a los abonos por la tranquilidad (sin anuncios) y la rapidez (ver las series primero). Pero ahora, estas cuatro plataformas ya no pueden competir en estas funciones básicas, y todos están insatisfechos (por ejemplo, todavía hay anuncios incluso durante la pausa). Lo que es más preocupante es que aplicaciones como TikTok, Kuaishou y Hongguo Duanju han robado mucho del tiempo de los usuarios. Los datos son duros: en 2026, el número de usuarios mensuales de las cuatro principales plataformas está disminuyendo, y los ingresos de los abonos de iQiyi y Mango TV también están bajando. Entonces, pensaron en convertir el tráfico online en “retención de usuarios” offline. Si te gustan las series, te permitiremos conocer a los actores; si te gustan los programas de variedades, podrás asistir a las grabaciones. Al crear experiencias offline escasas, forzan a los usuarios a renovar sus abonos o comprar abonos más caros. Esencialmente, están pasando de vender contenido a vender experiencias sociales.
2. La “trampa de 788 yuanes” de iQiyi: un juego de probabilidades bien diseñado
【Explicación en lenguaje sencillo】
El evento de iQiyi para la serie “Zaochun Qinglang” es un ejemplo típico de este nuevo modelo y también el más controvertido. Calculemos:
- Costo normal: un abono SVIP de iQiyi cuesta alrededor de 200 yuanes al año, así que dos años serían unos 400 yuanes.
- Costo del evento: para obtener un boleto, tienes que pagar 788 yuanes por un abono SVIP de 600 días.
- Beneficio real: pagas casi 400 yuanes más, pero no obtienes un abono más largo, sino la oportunidad de participar en un sorteo con muy pocas posibilidades de ganar.
- Probabilidad de ganar: solo hay 360 plazas disponibles y miles de personas quieren participar.
Esto no es vender un abono; es vender un “lotería”. Las plataformas aprovechan la pasión de los fans por sus ídolos, estableciendo requisitos altos y una probabilidad de éxito muy baja. Para los fans más leales, lo que compran no es solo el tiempo del abono, sino la esperanza de ganar y la sensación de ser especiales en comparación con aquellos que no ganan.
3. Cómo actúan las cuatro principales plataformas: quién está innovando y quién se está quedando atrás
【Explicación en lenguaje sencillo】
Aunque todas están haciendo eventos offline, cada plataforma tiene un enfoque diferente:
- Tencent Video (el más ambicioso y sistemático):
Es la que más ha invertido en este aspecto. Ha lanzado el “modo OFFLINE”, con espectáculos inmersivos en espacios grandes (como “La Batalla de las Dos Ciudades”), que son más que eventos, son proyectos culturales y turísticos. Su estrategia es que el público general pueda participar, pero los miembros tienen prioridad. La gente común también puede comprar boletos, pero los miembros tienen prioridad o acceso exclusivo. Este modelo es más saludable porque se basa en espectáculos reales y no solo en el consumo irracional de los fans.
- Mango TV (el más vinculado a los programas de variedades y el más caro):
Ha integrado los beneficios offline en un “Club Super Plus” muy costoso (1599 yuanes al año). Quieres asistir a un concierto de “Cantantes”? Quieres visitar las grabaciones de “Gran Detective”? Pues tienes que pagar. Su ventaja es que tiene una gran variedad de programas de variedades y escenarios offline (festivales musicales, teatros). El problema es que los requisitos son altos y hay restricciones geográficas (principalmente en Changsha); los fans de otras regiones tienen que pagar por su propio alojamiento.
- iQiyi (el más disperso y parecido a un sorteo):
iQiyi no tiene un sistema de abonos offline independiente; los beneficios offline están dispersos en varios eventos (como el Festival de Abonados 717, Noche de Gritos). Quieres asistir? Tienes que participar en un sorteo o canjear puntos. Su parque de atracciones en Yangzhou vende boletos por separado y no está muy relacionado con los beneficios de los abonados. En general, la experiencia es fragmentada y muy incierta.
- iQiyi (el más débil y el más agresivo):
Como ya se mencionó, la estrategia offline de iQiyi es la más débil y no tiene una marca sistemática. Solo organiza eventos temporales cuando las series son populares para generar ingresos. Este enfoque oportunista ha llevado a casos extremos como el de “Zaochun Qinglang”, con requisitos altos y una experiencia pobre.
4. Los problemas de los usuarios: discriminación geográfica, reglas poco claras y “inventario falso”
【Explicación en lenguaje sencillo】
Esta transformación offline ha creado tres grandes problemas para los usuarios:
1. Discriminación geográfica (solo se puede disfrutar en Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen):
La mayoría de los eventos offline se llevan a cabo en estas ciudades. Para los usuarios de ciudades de segundo y tercer nivel, incluso si ganan un boleto, no pueden asistir debido a los altos costos de transporte y alojamiento. Esto significa que los beneficios de los abonados de las plataformas de videos largos se están convirtiendo en un privilegio para los fans de las ciudades del primer nivel, excluyendo a la mayoría de la población.
2. Reglas poco claras (decididas por la plataforma):
Las plataformas no informan cuántos eventos se llevarán a cabo al año ni cuál es la tasa de éxito de los sorteos. Tienen total control sobre las reglas. Hoy dicen que hay un sorteo, mañana que hay una venta rápida, y pasado mañana que hay restricciones. Los usuarios están en una posición de desventaja.
3. **“Inventario falso y manipulación de las reglas”:
El caso de Mango TV es muy típico: la página muestra que solo quedan 3 plazas, los usuarios pagan rápidamente 1599 yuanes y luego descubren que se han agotado. ¿Estas plazas realmente se han agotado o es solo una estrategia de marketing para hacerlos comprar?
En comparación con servicios de venta de boletos internacionales como Ticketmaster, donde hay un sistema transparente de cola que muestra tu posición y cuándo te tocará el turno, los sorteos y ventas rápidas de las plataformas chinas son muy poco claros. No sabes cuántas personas están compitiendo ni cuántas plazas hay realmente. Esta falta de transparencia daña mucho la confianza de los usuarios.
5. Perspectivas para el futuro: las experiencias escasas no deberían depender de la suerte
【Explicación en lenguaje sencillo】
Apuntar a experiencias offline es una dirección correcta para las plataformas de videos largos, ya que la competencia futura no será solo por el contenido, sino también por el “estilo de vida” de los usuarios. Los usuarios necesitan no solo ver, sino también participar y socializar.
Sin embargo, el enfoque actual tiene serios problemas:
- Convertir los beneficios en juego de azar: los usuarios pagan por abonos para obtener servicios seguros, no solo la oportunidad de ganar algo.
- Falta de equidad: si los beneficios offline siguen siendo solo para ciudades del primer nivel, con requisitos altos y pocos cupos, solo beneficiará a un grupo pequeño de personas y no podrá ser un motor real del crecimiento de la plataforma.
Sugerencias para las plataformas:
1. Transparencia: revelar el número de plazas, la tasa de éxito y los mecanismos de cola.
2. Accesibilidad: aumentar los eventos en ciudades de segundo y tercer nivel o ofrecer experiencias que combinen online y offline.
3. Garantías: ofrecer a los abonados de alto costo al menos una experiencia offline garantizada (como una visita o una oportunidad de ver una película al año), en lugar de depender completamente de la suerte.
En resumen:
Las plataformas de videos largos quieren recuperar el crecimiento a través de eventos offline, lo cual es correcto. Pero si tratan a los usuarios como un recurso para ganar dinero y convierten los beneficios de los abonados en una forma de juego de azar, lo que se perderá en última instancia es la confianza de los usuarios. Cuando la escasez se convierte en una estrategia manipuladora, esta transformación offline pierde su esencia.