Bonjour, je suis votre assistant d'analyse financière et d'actualités. Ce rapport sur la transformation des droits des abonnés des plateformes de vidéos longues (iQiyi, Tencent Video, Aiqiyi, Mango TV) vers des activités hors ligne révèle en fait un changement très profond et controversé dans l'industrie.
Pour que vous compreniez facilement, je vais d'abord résumer le contenu principal en langage simple, puis analyser en détail la logique commerciale, les problèmes des utilisateurs et l'avenir de l'industrie sous cinq perspectives.
📝 Résumé du contenu principal
En bref, les plateformes de vidéos longues (iQiyi, Tencent Video, Aiqiyi, Mango TV) ont réalisé que la simple vente des droits de visionnage des vidéos ne suffisait plus à générer des revenus.
Tout le monde peut regarder des séries et les publicités, et les utilisateurs ne voient aucune différence. De plus, les vidéos courtes et les séries éphémères prennent une grande partie de leur temps, ce qui limite la croissance des plateformes. Ainsi, elles ont commencé à organiser des activités hors ligne (rencontres avec des célébrités, spectacles immersifs, visites de tournages de spectacles) pour déplacer les droits des abonnés de l'écran vers la réalité.
Mais le problème est que ce nouveau modèle se transforme en un jeu économique pour les fans caractérisé par des barrières élevées, des chances faibles et une absence de transparence. Prenons l'exemple de l'événement iQiyi « Early Spring Clear Sky » : les fans doivent payer 788 yuans pour un abonnement de deux ans, juste pour obtenir une chance sur 360 d'obtenir un billet, une chance très faible en réalité. Bien que les autres plateformes utilisent des approches différentes, elles partagent généralement des problèmes tels que un nombre limité de places, des restrictions géographiques et des règles obscures. Les plateformes cherchent à générer des revenus hors ligne, mais les utilisateurs paient de plus en plus cher, et l'expérience ressemble de plus en plus à celle d'acheter un « loterie ».
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🔍 Analyse en détail : cinq perspectives
1. Pourquoi les plateformes obligent-elles les utilisateurs à se déplacer hors ligne ? — Les avantages en ligne sont épuisés, il faut trouver de nouvelles solutions
[Interprétation en langage simple]
Avant, les gens achetaient des abonnements pour la tranquillité (pas de publicités) et la rapidité (pour regarder en avance). Mais maintenant, ces quatre plateformes ne peuvent plus se différencier sur ces points, et les utilisateurs ne sont pas satisfaits (par exemple, il y a encore des publicités même pendant la pause). Pire encore, des services comme TikTok, Kuaishou et Rednote ont pris une grande partie de leur temps libre.
Les données sont cruelles : en 2026, le nombre d'utilisateurs mensuels de ces quatre plateformes a diminué, et les revenus des abonnés d'Aiqiyi et de Mango TV ont également chuté. Les plateformes ont réalisé qu'elles ne pouvaient plus faire payer les utilisateurs existants plus cher et attirer de nouveaux utilisateurs en vendant uniquement des droits de visionnage.
Elles ont donc décidé de transformer le trafic en ligne en audience hors ligne. Puisque vous aimez regarder des séries, nous vous faisons rencontrer les acteurs ; puisque vous aimez les spectacles, nous vous invitons à assister aux tournages. En créant des expériences hors ligne rares, elles forcent les utilisateurs à renouveler leur abonnement ou à acheter un abonnement plus cher. Cela représente en fait un changement de stratégie, passant de la vente de contenu à la vente de relations sociales et d'expériences.
2. Le « piège des 788 yuans » d'iQiyi : un jeu de chance soigneusement conçu
[Interprétation en langage simple]
L'événement iQiyi « Early Spring Clear Sky » mentionné dans l'article est un exemple typique de ce nouveau modèle et le plus controversé. Calculons les choses :
- Coût normal : un abonnement SVIP d'iQiyi coûte environ 200 yuans par an, soit environ 400 yuans pour deux ans.
- Coût de l'événement : pour obtenir un billet, vous devez acheter un abonnement SVIP de 600 jours pour 788 yuans.
- Revenu réel : vous payez près de 400 yuans de plus, mais vous n'obtenez pas un abonnement plus long, seulement une chance sur 360 d'obtenir un billet.
- Chances de gagner : il y a seulement 360 billets disponibles, et des milliers de personnes veulent en acheter.
Ce n'est pas vraiment de la vente d'abonnements, c'est de la vente de billets de loterie.
Les plateformes exploitent la folie des fans pour leurs idoles en mettant en place des barrières élevées (payer d'abord) et des chances très faibles (gagner par loterie). Pour les fans inconditionnels, ce qu'ils achètent n'est pas tant le temps d'abonnement que l'espoir de gagner et le sentiment d'appartenir à un groupe privilégié.
Ce modèle est très astucieux, mais aussi très manipulateur. Il transforme ce qui devrait être un service culturel public en une forme de concurrence intense pour les fans, avec des barrières élevées et un caractère de jeu de hasard. Pour le grand public, cela est incompréhensible ; mais pour les fans inconditionnels, c'est un investissement basé sur la foi.
3. Les quatre plateformes utilisent des approches différentes : qui innove et qui reste passif ?
[Interprétation en langage simple]
Bien que toutes organisent des activités hors ligne, les méthodes et l'intensité diffèrent :
- Tencent Video (le plus engagé et le plus structuré) :
C'est la plateforme qui innove le plus. Elle a lancé le « OFFLINE Mode Offline », avec des événements immersifs de plusieurs milliers de mètres carrés (comme « Battle of Two Cities »), qui sont plus que des événements, c'est presque un projet culturel et touristique indépendant. Sa stratégie est de permettre à tout le monde de participer, avec des privilèges pour les abonnés. Les gens ordinaires peuvent acheter des billets, mais les abonnés ont des priorités ou des accès spéciaux. Ce modèle est plus sain car il est soutenu par des événements commerciaux réels et ne repose pas uniquement sur la consommation irrationnelle des fans.
- Mango TV (le plus lié aux spectacles et le plus cher) :
Elle a intégré les droits hors ligne dans un forfait « Super Club PLUS » très cher (1599 yuans par an). Vous voulez assister à un spectacle de chanteurs ou visiter un tournage de « Detective » ? Payez d'abord. Son avantage est sa forte présence dans le domaine des spectacles, avec des événements variés (festivals musicaux, théâtres). Mais le inconvénient est que les barrières sont élevées et les restrictions géographiques sont importantes (principalement à Changsha), donc les fans d'autres régions doivent payer leur propre hébergement.
- Aiqiyi (le plus dispersé et le plus similaire à un tirage au sort) :
Aiqiyi n'a pas de système d'abonnement hors ligne indépendant ; les droits hors ligne sont dispersés dans divers événements (comme la fête des abonnés du 717, la nuit des cris). Vous voulez assister à un événement ? Vous devez participer à un tirage au sort ou échanger des points. Son parc de Yangzhou est vendu séparément et n'est pas directement lié aux droits des abonnés. L'ensemble donne une impression de désorganisation et de grande incertitude.
- iQiyi (le plus faible et le plus radical) :
Comme mentionné précédemment, l'organisation hors ligne d'iQiyi est la plus faible et manque de cohérence. Elle organise des rencontres ponctuelles en fonction de la popularité des séries. Cette approche opportuniste a conduit à des cas extrêmes comme l'événement « Early Spring Clear Sky », avec des barrières élevées et une expérience médiocre. Elle manque de planification à long terme et se concentre sur la collecte de trafic à court terme.
4. Les problèmes des utilisateurs : discrimination géographique, règles obscures et « stocks fictifs**
[Interprétation en langage simple]
Cette transformation vers des activités hors ligne crée trois grands problèmes pour les utilisateurs :
1. Discrimination géographique (seulement disponible à Pékin, Shanghai, Shanghai et Guangzhou) :
La plupart des événements hors ligne ont lieu à Pékin, Shanghai et Changsha. Pour les utilisateurs des villes de deuxième et troisième niveau, même si vous gagnez un billet, vous ne pouvez pas y assister à cause des coûts de transport et d'hébergement élevés. Cela signifie que les droits des abonnés des plateformes de vidéos longues deviennent un privilège pour les fans des grandes villes, excluant le grand public.
2. Règles obscures (décidées par la plateforme) :
Les plateformes ne précisent jamais le nombre d'événements organisés par an ou les chances de gagner. Elles ont le pouvoir de décider seules des règles. Aujourd'hui, c'est un tirage au sort ; demain, c'est une vente aux enchères ; après-demain, des restrictions. Les utilisateurs sont en position de faiblesse absolue.
3. Stocks fictifs et manipulations :
L'exemple de Mango TV mentionné dans l'article est très typique : la page indique qu'il reste seulement 3 billets, les utilisateurs achètent rapidement pour 1599 yuans, mais en revenant, ils découvrent que les billets sont épuisés. Ces 3 billets sont-ils vraiment en stock ou juste une tactique marketing pour inciter les achats ?
Contrairement à des plateformes de billetterie internationales comme Ticketmaster, qui offrent une visibilité claire sur la file d'attente, les plateformes chinoises sont très opaques. Vous ne savez pas combien de personnes participent au tirage au sort ni combien de billets sont disponibles. Cette asymétrie d'information nuit gravement à la confiance des utilisateurs.
5. Perspectives pour l'avenir : les expériences rares ne devraient pas être basées sur la chance
[Interprétation en langage simple]
Les plateformes de vidéos longues ont raison de miser sur les activités hors ligne, car la concurrence future ne se fera pas seulement sur le contenu, mais aussi sur le style de vie des utilisateurs. Les utilisateurs veulent non seulement regarder, mais aussi participer et interagir.
Cependant, la manière actuelle de mettre en œuvre ces activités présente de graves problèmes :
- Transformer les droits en jeu de hasard : les utilisateurs paient pour des abonnements et devraient obtenir des services garantis, pas juste une chance de gagner.
- Manque d'équité : si les droits hors ligne restent réservés aux grandes villes, avec des barrières élevées et un nombre limité de places, cela ne pourra être qu'une fête pour un petit groupe de personnes et ne pourra pas devenir une véritable source de croissance pour les plateformes.
Conseils pour les plateformes :
1. Transparence : afficher le nombre de places, les chances de gagner et les mécanismes de réservation.
2 Inclusion : augmenter le nombre d'événements dans les villes de deuxième et troisième niveau ou proposer des expériences combinées en ligne et hors ligne.
3 Garantie minimale : offrir aux abonnés payants un certain nombre d'expériences hors ligne (par exemple, au moins une visite de tournage ou une séance de cinéma par an), plutôt que de compter uniquement sur la chance.
En résumé :
Les plateformes de vidéos longues veulent retrouver la croissance grâce à des activités hors ligne, et c'est une bonne direction. Mais si elles traitent les utilisateurs comme des victimes et transforment les droits des abonnés en une forme de loterie, elles risquent de perdre la confiance de ces derniers. Lorsque la rareté devient une arnaque, cette transformation perd son essence.