Здравствуйте, я ваш помощник по анализу финансовых и бизнес-новостей. Этот отчет о трансформации прав участников платформ длинных видео (Айюйтунман) в направлении офлайн-мероприятий на самом деле раскрывает очень глубокие и спорные изменения в отрасли.
Чтобы вы легко поняли суть, я сначала подведу итоги основного содержания простым языком, а затем подробно проанализирую коммерческую логику, проблемы пользователей и будущее отрасли с пяти точек зрения.
📝 Краткое содержание
Проще говоря, платформы длинных видео (Юку, Тенсент, Айци, МанготВ) поняли, что простого продажи прав на просмотр видео уже недостаточно для роста. Поскольку все могут смотреть сериалы и видеть рекламу, пользователи не видят разницы, а кроме того, короткие видео и сериалы отнимают у них много времени, что приводит к тому, что рост платформ достиг своего потолка. Поэтому они начали организовывать офлайн-мероприятия (встречи с звездами, иммерсивные шоу, посещение съемок развлекательных программ) и переносят привилегии участников с экрана в реальность.
Однако проблема в том, что эта новая модель превращается в игру с фанатами с высокими барьерами вступления, низкой вероятностью участия и неопределенными правилами. Например, для участия в встрече с сериалом «Ранняя весна» на платформе Юку пользователи должны заплатить 788 юаней за двухлетний подписок, чтобы получить одно из всего 360 мест. Другие платформы используют разные подходы, но общие проблемы остаются: ограниченное количество мест, географические ограничения и неясные правила. Платформы хотят заработать на офлайн-мероприятиях, но пользователи платят все больше, а качество опыта становится все хуже и хуже.
---
🔍 Подробный анализ с пяти точек зрения
1. Почему платформы заставляют пользователей участвовать в офлайн-мероприятиях? — Они исчерпали свои онлайн-ресурсы и ищут новые способы роста
【Простое объяснение】
Раньше пользователи покупали подписки, чтобы избежать рекламы и смотреть контент первыми. Но теперь эти платформы не могут больше конкурировать в этих аспектах, и пользователи недовольны. Кроме того, сервисы таких приложений, как ТикТок, Куайшоу и Хунгуо, отнимают у пользователей много времени. Данные показывают, что количество активных пользователей всех четырех платформ снижается, а доходы от подписок также уменьшаются. Поэтому платформы решили превратить онлайн-трафик в офлайн-визиты. Если вы любите смотреть сериалы, мы позволим вам встретиться с актерами; если вы любите развлекательные программы, мы пригласим вас на съемки. Создавая редкие офлайн-опыты, они заставляют пользователей продлевать подписку или покупать более дорогие тарифы. По сути, это переход от продажи контента к продаже социального взаимодействия и опыта.
2. «Ловушка» в виде подписки на 788 юаней от Юку: тщательно спланированная игра с низкой вероятностью участия
【Простое объяснение】
Упомянутая в статье встреча с сериалом «Ранняя весна» на платформе Юку является типичным примером этой новой модели и вызывает много споров. Рассмотрим расчеты:
- Обычная стоимость: годовая подписка SVIP на Юку составляет около 200 юаней, двухлетняя — около 400 юаней.
- Стоимость мероприятия: для получения билета необходимо заплатить 788 юаней за 600 дней подписки.
- Фактический доход: пользователи тратят почти 400 юаней, но получают лишь право на участие в розыгрыше, где шансы на победу очень малы (из 360 мест).
- Вероятность победы: всего 360 мест, а желающих участвовать тысячи.
Это не продажа подписки, а продажа лотерейного билета. Платформы используют страсть фанатов к своим звездам, устанавливают высокие барьеры вступления и низкую вероятность участия. Для ключевых фанатов это не просто покупка подписки, а надежда на удачу и чувство принадлежности к группе, которая может что-то получить.
Эта модель очень хитрая, но и крайне нечестная. Она превращает культурное потребление, которое должно быть общедоступным, в игру с высокими барьерами и элементами азара. Для обычных пользователей это неразумно, но для ключевых фанатов это то, за что они готовы платить.
3. Как каждая из четырех платформ подходит к офлайн-мероприятиям
【Простое объяснение】
Хотя все платформы используют офлайн-мероприятия, их подходы и степень интенсивности сильно различаются:
- Тенсент Видео (самый интенсивный и систематизированный):
Они развивают офлайн-мероприятия на больших масштабах (например, иммерсивные шоу площадью несколько тысяч квадратных метров, такие как «Битва двух городов»). Их стратегия заключается в том, чтобы могли участвовать все, но участники-подписчики имеют приоритет. Обычные пользователи также могут купить билеты, но подписчики получают преимущества или эксклюзивные доступы. Этот подход более здоровый, поскольку он основан на реальных коммерческих мероприятиях и не зависит от иррациональных покупок фанатов.
- МанготВ (самый сильно связанный с развлекательными программами и самый дорогой):
Они включают офлайн-привилегии в дорогой пакет «Суперклуб ПЛУС» (1599 юаней в год). Хотите посетить съемки программы «Певец» или посетить студию «Великий детектив»? Нужно заплатить. Их преимущество в сильных развлекательных программах и разнообразии офлайн-мероприятий (музыкальные фестивали, театры). Недостаток — высокие барьеры вступления и географические ограничения (в основном в Чанше); фанаты из других регионов должны оплачивать проживание самостоятельно.
- Айци (самый разрозненный и похожий на лотерею):
У Айци нет отдельной системы офлайн-подписок, офлайн-привилегии распределены по различным мероприятиям (например, на День подписчиков 717, Ночь криков). Хотите посетить мероприятие? Нужно участвовать в лотерее или обменять баллы. Их парк развлечений в Янчжоу продается отдельно и мало связан с привилегиями подписчиков. В целом, привилегии фрагментированы и создают ощущение неопределенности.
- Юку (самый слабый и наиболее агрессивный):
Как уже упоминалось, офлайн-мероприятия на Юку развиваются слабо и не имеют четкой системы. Они часто организуют встречи с звездами только тогда, когда сериалы популярны. Такой подход приводит к экстремальным случаям, как встреча с сериалом «Ранняя весна», с высокими барьерами и плохим качеством опыта. У платформы отсутствует долгосрочное планирование, и она больше ориентируется на краткосрочный привлечение трафика.
4. Проблемы пользователей: географические ограничения, неопределенные правила и «фальшивые запасы**
【Простое объяснение】
Эта трансформация офлайн-мероприятий создает три основные проблемы для пользователей:
1. Географические ограничения (мероприятия проводятся только в Пекине, Шанхае, Шанхае и Гуанчжоу):
Большинство офлайн-мероприятий проходят в этих городах. Для пользователей из других регионов участие невозможно из-за высоких затрат на транспорт и проживание. Это означает, что привилегии платформ становятся привилегией для фанатов из крупных городов, а обычные пользователи остаются в стороне.
2. Неопределенные правила (решения принимаются платформой):
Платформы не сообщают, сколько мероприятий будет проведено в год или какова вероятность участия. Все решения принимаются платформой. Сегодня говорят о лотерее, завтра — о розыгрыше, послезавтра — о ограничениях. Пользователи находятся в уязвимом положении.
3. «Фальшивые запасы» и манипуляции с информацией:
Пример с МанготВ очень типичен: на сайте указано, что осталось всего 3 места, пользователи срочно покупают подписку за 1599 юаней, а потом выясняется, что места уже распроданы. Это настоящая реальность или маркетинговый трюк? В отличие от зарубежных систем билетов (например, Ticketmaster), где пользователи видят свое место в очереди и знают, когда придет их очередь. У отечественных платформ все кажется неопределенным, что сильно подрывает доверие пользователей.
5. Будущее: редкие офлайн-опыты не должны зависеть от удачи
【Простое объяснение】
Платформы длинных видео правильно выбрали направление — они стремятся к росту за счет офлайн-мероприятий, потому что будущая конкуренция будет не только в контенте, но и в образе жизни. Пользователи хотят не просто смотреть контент, но и участвовать в нем и общаться.
Однако текущий подход имеет серьезные недостатки:
- Превращение привилегий в азартные игры: пользователи платят за подписки, чтобы получить определенные услуги, а не просто шанс на удачу.
- Отсутствие справедливости: если офлайн-привилегии будут доступны только для жителей крупных городов с высокими барьерами, это станет развлечением для небольшой группы пользователей и не станет движущей силой роста платформ.
Советы для платформ:
1. Прозрачность: публиковать количество мест, вероятность участия и правила розыгрышей.
2. Расширение охвата: увеличивать количество мероприятий во второстепенных городах или предлагать комбинированные онлайн-офлайн-опыты.
3. Гарантии: для пользователей, платящих большие суммы, предоставлять определенные офлайн-привилегии (например, посещение съемок или просмотр фильмов хотя бы