Resumen del contenido central
El artículo analiza los problemas comunes que enfrentan las empresas chinas al intentar explorar su “segunda curva de crecimiento”, como la dirección incorrecta, el momento inoportuno y la falta de capacidad. Basándose en numerosos casos de investigación, propone seis estrategias para superar estos obstáculos: la innovación a través del traslado de capacidades, la formación de alianzas innovadoras basadas en la complementariedad de habilidades, el fomento de la innovación interna anticipada, las fusiones y adquisiciones de capital, la actualización hacia productos de alta gama y la exploración de diversificación. A través de ejemplos concretos como Jiangmen Shipbuilding Industry Co., Ltd. y Huadian Inner Mongolia Company, se ilustran los requisitos para implementar cada estrategia, los métodos operativos y los resultados obtenidos. Se enfatiza que las empresas deben elegir el camino que mejor se adapte a sus propias condiciones para salir de la situación difícil y lograr crecimiento.
I. ¿Qué es la “dificultad de la segunda curva de crecimiento”? ¿En qué errores suelen caer las empresas?
La “segunda curva de crecimiento” se refiere al proceso por el cual una empresa busca nuevos negocios para mantener su crecimiento cuando el de sus actividades tradicionales desacelera. Sin embargo, muchas empresas chinas cometen tres errores al intentar esto:
1. Dirección incorrecta: No encuentran la verdadera dirección de crecimiento, como seguir ciegamente tendencias populares (como IA o energías renovables) que no se ajustan a sus capacidades reales.
2. Momento inoportuno: Invierten demasiado temprano (cuando el mercado aún no está listo) o demasiado tarde (cuando la competencia ya es feroz).
3. Falta de capacidad: Aunque encuentran la dirección correcta, carecen de tecnología, capital, talento o apoyo industrial adecuados, lo que impide el éxito del nuevo negocio y debilita aún más el negocio existente, creando una situación difícil.
II. ¿Cuál estrategia es adecuada para tu empresa? (Ilustrado con casos)
Las seis estrategias propuestas se centran en aprovechar el potencial interno, buscar partners externos, probar alternativas de manera gradual, mejorar rápidamente las deficiencias, actualizar productos y explorar nuevas áreas. Veamos algunos ejemplos:
#### 1. Traslado de capacidades: Utilizar habilidades existentes en nuevos contextos (caso de Jiangmen Shipbuilding Industry Co., Ltd.)
Lógica: No es necesario empezar desde cero; se pueden aplicar tecnologías y experiencias acumuladas a nuevas situaciones. Por ejemplo, una empresa constructora de barcos podría utilizar sus conocimientos en estructuras metálicas y sistemas electromecánicos en proyectos de ingeniería.
Caso: Jiangmen Shipbuilding Industry Co., Ltd., que inicialmente perdía dinero, aplicó su tecnología de construcción modular a proyectos de estructuras metálicas grandes (como ingeniería electromecánica para autopistas). También utilizó su tecnología de control automático de barcos en proyectos similares, logrando una coordinación y prueba conjunta de 82 kilómetros en un mes. Esto permitió que sus ingresos aumentaran un 370% en 2024 en comparación con 2020.
Prerrequisitos: Disponer de tecnologías clave, identificar nuevas aplicaciones y combinar estas tecnologías con las necesidades del mercado.
#### 2. Alianzas innovadoras: Trabajar junto a otros para complementar habilidades (caso de Huadian Inner Mongolia Company)
Lógica: No se puede avanzar solo en nuevos mercados; es necesario formar alianzas con empresas de la cadena de suministro para crear un ciclo cerrado.
Caso: Huadian Inner Mongolia Company, con el objetivo de producir hidrógeno verde, se asoció con empresas como Beiben Heavy Truck (fabricantes de camiones a combustible de hidrógeno), Shanghai Reshaping (proveedores de baterías) y Ordos Green Power (operadores de transporte). Cada empresa se encargó de una etapa del proceso: Huadian produjo el hidrógeno, Beiben fabricó los camiones y Ordos utilizó estos camiones para transportar carbón, creando un ciclo completo. Ya se ha construido un proyecto piloto de producción de hidrógeno de 200 MW.
Prerrequisitos: Tener una mentalidad abierta, ser capaz de liderar la alianza y transformar la tecnología en productos comerciales viables.
#### 3. Actualización hacia productos de alta gama: Mejorar productos existentes para obtener mayores ganancias (caso de Kaisheng Haofeng)
Lógica: En lugar de cambiar de sector, se puede mejorar los productos actuales para aumentar las ganancias. Por ejemplo, una empresa que cultivaba lechuga pasó a cultivar tomates utilizando invernaderos de vidrio inteligente y sistemas de riego y fertilización avanzados.
Caso: Kaisheng Haofeng mejoró sus métodos de cultivo, utilizando invernaderos de vidrio ultraclaro para aumentar la luz y prevenir enfermedades, sistemas de riego eficientes que ahorraron el 95% del agua, y una de las mayores fábricas de plántulas inteligentes del mundo. Esto aumentó su producción en un 5% y permitió vender tomates diariamente (25 toneladas), lo que representa entre 6 y 8 veces más que con invernaderos tradicionales. Se convirtieron en una marca de tomates de alta gama.
Prerrequisitos: Tenacidad para avanzar hacia productos de mayor valor, así como superar barreras tecnológicas y de gestión.
#### 4. Fusiones y adquisiciones de capital: Mejorar rápidamente las deficiencias (caso de China North Industries Group)
Lógica: Si se tarda en desarrollar nuevos negocios, se puede adquirir una empresa líder en el sector para entrar rápidamente.
Caso: China North Industries Group, al querer entrar en el mercado de drones, adquirió la empresa Aisheng Group (líder nacional en este campo). Después de la adquisición, ayudó a Aisheng a resolver problemas de financiación y gestión, integrando recursos internos. En 2024, los ingresos de Aisheng aumentaron un 76% y sus ganancias un 152%, convirtiéndose en el componente central del negocio de drones del grupo.
Prerrequisitos: Disponer de fondos suficientes, saber cómo seleccionar las empresas adecuadas y ser capaz de integrarlas efectivamente.
III. La clave para elegir la estrategia correcta: no seguir ciegamente tendencias, sino adaptarse a las necesidades de la empresa
Cada estrategia tiene sus propios requisitos. Las empresas deben considerar:
- Si tienen tecnologías clave, pueden intentar el traslado de capacidades.
- Si pueden liderar la integración de recursos, formen alianzas innovadoras.
- Si prefieren probar alternativas de manera gradual, utilicen métodos como el fomento de la innovación interna anticipada.
- Si tienen fondos y quieren mejorar rápidamente sus deficiencias, consideren fusiones y adquisiciones.
- Si no desean cambiar de sector, opten por actualizaciones hacia productos de alta gama.
- Si tienen la capacidad para explorar diversas opciones, exploren diversificación.
IV. ¿Funcionan realmente estas estrategias? Los datos lo demuestran
Los casos mencionados ilustran los resultados positivos de estas estrategias:
- Jiangmen Shipbuilding Industry Co., Ltd.: Ingresos en 2024 superaron los 2 mil millones, un aumento del 370% en comparación con 2020.
- Aisheng Group: Ingresos aumentaron un 76% y las ganancias un 152% después de la adquisición.
- Kaisheng Haofeng: Producción de tomates 6 a 8 veces mayor que con invernaderos tradicionales, con una producción diaria de 25 toneladas.
- Huadian Science & Industry Group: Los ingresos de sus nuevos negocios representaron casi el 40% del total en 2024, con un aumento del 2.74%.
Estas empresas lograron superar las dificultades derivadas de la desaceleración de sus actividades tradicionales y alcanzar nuevo crecimiento.
Conclusión para las empresas
La “segunda curva de crecimiento” no implica necesariamente cambiar de sector; también puede significar mejorar productos existentes. No siempre se necesita invertir mucho dinero; lo importante es elegir la estrategia adecuada, probar alternativas de manera gradual y avanzar con determinación. El crecimiento que permite a las empresas sobrevivir y prosperar es el verdadero objetivo de esta estrategia.