Résumé des points clés
L’article aborde le défi auquel sont confrontées les entreprises chinoises lorsqu’elles cherchent à développer leur « deuxième courbe de croissance », c’est-à-dire une nouvelle voie de développement pour surmonter la baisse de la croissance de leurs activités traditionnelles. Basé sur de nombreux cas d’étude, il propose six approches concrètes : l’innovation dans le transfert de compétences, les alliances innovantes reposant sur la complémentarité des capacités, l’incubation interne précoce, les fusions et acquisitions, la mise à niveau vers des produits ou services de plus haute qualité, et l’exploration de diverses opportunités. Des exemples concrets tels que Jiangmen Shipbuilding Industry Co., Ltd. et Huadian Inner Mongolia Company illustrent les conditions d’application, les méthodes opérationnelles et les résultats réels de ces approches. L’article souligne qu’il est essentiel pour les entreprises de choisir la voie qui leur convient le mieux en fonction de leurs spécificités afin de sortir de cette situation difficile et de réaliser une croissance durable.
I. Comprendre d’abord : Qu’est-ce que la « difficulté de la deuxième courbe de croissance » ? Quelles erreurs les entreprises commettent-elles fréquemment ?
La « deuxième courbe de croissance » désigne la stratégie par laquelle une entreprise développe de nouvelles activités pour maintenir sa croissance alors que celle-ci ralentit. Cependant, de nombreuses entreprises chinoises tombent dans trois pièges :
1. Choix de mauvaise direction : elles ne trouvent pas la bonne voie de croissance et suivent aveuglément des tendances populaires (comme l’intelligence artificielle ou les énergies renouvelables) qui ne correspondent pas à leurs capacités réelles.
2. Moment inapproprié : elles investissent trop tôt (le nouveau marché n’est pas encore prêt) ou trop tard (la période idéale est déjà passée, rendant la concurrence trop féroce).
3. Insuffisance des compétences : même si elles choisissent la bonne direction, elles ne parviennent pas à développer les nouvelles activités en raison de manques en technologie, en financement, en talents ou en soutien industriel, ce qui entraîne un échec et affaiblit leur activité principale.
II. Les six approches : Laquelle convient à votre entreprise ? (Expliquées avec des exemples)
Les six approches proposées visent essentiellement à exploiter les potentialités internes, à trouver des partenaires externes, à tester des solutions en petit format, à combler rapidement les lacunes, à améliorer les produits ou services existants, et à explorer de nouvelles directions. Voici quelques exemples :
#### 1. Transfert de compétences : Utiliser les compétences acquises dans un domaine ancien pour un nouveau contexte (exemple de Jiangmen Shipbuilding Industry)
Logique : Il n’est pas nécessaire de partir de zéro ; il suffit d’appliquer les technologies et l’expérience accumulées dans un nouveau domaine. Par exemple, une entreprise spécialisée dans la construction navale peut utiliser ses compétences en génie structurel et mécanique électrique pour des projets de génie civil.
Exemple : Jiangmen Shipbuilding Industry, qui était déficitaire, a appliqué sa technologie de construction modulaire à des projets de structures métalliques lourdes et de systèmes de contrôle automatisé pour des autoroutes. En un mois, elle a réussi les essais de connexion sur 82 kilomètres et a ajusté son personnel pendant la saison creuse pour gérer les fluctuations de production. Son chiffre d’affaires en 2024 a augmenté de 370 % par rapport à 2020.
Prérequis : Disposer de technologies clés, identifier de nouveaux contextes d’application et savoir combiner ces technologies avec les besoins du marché.
#### 2. Alliances innovantes : Collaborer avec des partenaires pour exploiter leurs forces respectives (exemple de Huadian Inner Mongolia Company)
Logique : Une entreprise seule ne peut pas réussir dans un nouveau secteur (comme l’énergie hydrique). Elle peut alors s’allier à des acteurs de la chaîne d’approvisionnement pour créer un réseau complet.
Exemple : Huadian Inner Mongolia a collaboré avec plusieurs entreprises (dont Beiben Heavy Truck, Shanghai Reshaping et Ordos Green Power) pour produire de l’hydrogène vert. Chaque partenaire est responsable d’une étape du processus : production d’hydrogène, fabrication de camions à hydrogène et transport par ces camions. Un projet pilote de 200 000 kilowatts a été mis en place, créant ainsi une chaîne industrielle complète.
Prérequis : Avoir une mentalité ouverte, être capable de prendre l’initiative et de transformer les technologies en produits commerciaux.
#### 3. Mise à niveau vers des produits de plus haute qualité : Passer d’un marché bas de gamme à un marché haut de gamme (exemple de Kaisheng Haofeng)
Logique : Il suffit d’améliorer les produits existants pour obtenir de meilleurs rendements. Par exemple, une entreprise agricole peut passer des serres traditionnelles à des serres en verre ultra-clair et utiliser des systèmes de gestion de l’eau et des engrais intelligents pour augmenter la production.
Exemple : Kaisheng Haofeng est passée de la culture du salade à celle de la tomate, utilisant des serres en verre ultra-clair, des systèmes d’irrigation et d’alimentation intelligents, ainsi qu’une usine de semis automatisée. Sa production de tomates a augmenté de 50 % et elle vend ses produits en ligne et en magasin, atteignant une quantité 6 à 8 fois supérieure à celle des serres traditionnelles. Elle est devenue une marque de tomates haut de gamme.
#### 4. Fusions et acquisitions : Combler rapidement les lacunes (exemple du Groupement Industriel d’Armements)
Logique : Si une entreprise peine à développer de nouvelles activités, elle peut acquérir une entreprise leader dans le secteur pour accélérer son développement.
Exemple : Le Groupement Industriel d’Armements, souhaitant entrer sur le marché des drones, a acquis Aisheng Group, un acteur majeur dans ce domaine. L’acquisition a permis de résoudre des problèmes financiers et de gestion et de mieux intégrer les ressources du groupe. En 2024, le chiffre d’affaires d’Aisheng a augmenté de 76 % et son bénéfice de 152 %.
Prérequis : Disposer de fonds suffisants, choisir des entreprises pertinentes et savoir gérer l’intégration post-acquisition.
III. Le choix de la bonne approche : Ne suivez pas aveuglément les tendances ; adaptez-vous à vos besoins
Chaque approche présente ses propres contraintes. Les entreprises doivent évaluer leurs ressources et leurs capacités pour choisir la voie qui leur convient le mieux :
- Si vous disposez de technologies clés, optez pour le transfert de compétences.
- Si vous êtes capable de coordonner des ressources, envisagez des alliances innovantes.
- Si vous souhaitez tester des solutions en petit format, utilisez des méthodes d’incubation interne précoce.
- Si vous disposez de fonds et voulez combler rapidement vos lacunes, pensez à des fusions et acquisitions.
- Si vous ne souhaitez pas changer de secteur, privilégiez la mise à niveau de vos produits ou services.
- Si vous avez les moyens d’explorer diverses options, optez pour une approche diversifiée.
IV. Les résultats prouvent-ils l’efficacité de ces approches ?
Les exemples montrent que ces stratégies peuvent vraiment aider les entreprises à se redresser :
- Jiangmen Shipbuilding Industry : Chiffre d’affaires en 2024 supérieur à 2 milliards, avec une croissance de 370 % par rapport à 2020.
- Aisheng Group : Augmentation du chiffre d’affaires de 76 % et du bénéfice de 152 % après l’acquisition.
- Kaisheng Haofeng : Production de 25 tonnes de tomates par jour, soit 6 à 8 fois plus que dans les serres traditionnelles.
- Huadian Science and Industry Group : Les revenus issus des nouvelles activités représentent près de 40 % du total en 2024, avec une croissance de 2,74 %.
Ces entreprises ont réussi à surmonter les difficultés liées à leur activité principale et à réaliser une nouvelle croissance.
Conclusion pour les entreprises
La « deuxième courbe de croissance » ne signifie pas nécessairement changer de secteur ; elle peut aussi consister à améliorer les produits ou services existants. Il n’est pas toujours nécessaire d’investir massivement ; il suffit de choisir la bonne approche en fonction des ressources et des capacités de l’entreprise, de tester des solutions en petit format et de progresser de manière prudente. La croissance qui permet à une entreprise de survivre et de se développer est véritablement celle qu’il faut viser.