Краткое содержание анализа
Статья рассматривает проблемы, с которыми сталкиваются китайские компании при попытке найти «вторую траекторию роста»: неправильный выбор направления, неудачное выбор время и недостаток способностей. На основе множества исследовательских примеров авторы предлагают шесть практических подходов: инновации в области переноса компетенций, создание инновационных коалиций для взаимодополнения способностей, развитие собственных технологий на передовом уровне, использование капитала для приобретений, повышение качества продукции и диверсификацию бизнеса. С помощью конкретных примеров компаний (Jiangmen Shipbuilding Industry и Huadian Inner Mongolia) авторы объясняют условия реализации каждого подхода, методы действий и полученные результаты, подчеркивая важность выбора наиболее подходящего пути в зависимости от индивидуальных особенностей компании для достижения роста.
Что такое «проблема второй траектории роста» и какие ошибки могут совершить компании?
«Вторая траектория роста» – это путь к устойчивому развитию компании при замедлении роста основного бизнеса за счет открытия новых направлений деятельности. Однако многие китайские компании попадают в следующие три ловушки:
1. Неправильный выбор направления: невозможность найти реальные источники нового роста (например, слепое следование популярным трендам, таким как ИИ или новые источники энергии, не соответствующих собственным возможностям компании);
2. Невовременное вступление в новый бизнес: либо слишком раннее начало (новый рынок еще не развит, инвестиции теряются), либо слишком позднее (период выгодных возможностей уже прошел, конкуренция слишком сильна);
3. Недостаток способностей: даже при правильном выборе направления невозможность развивать новый бизнес из-за проблем с технологиями, финансированием, кадрами или индустриальной поддержкой, что приводит к ухудшению состояния основного бизнеса и созданию дилеммы.
Шесть подходов для решения проблемы
Предложенные шесть подходов основаны на следующих принципах:
- Раскрытие внутреннего потенциала,
- Сотрудничество с внешними партнерами,
- Постепенное тестирование новых идей,
- Ускоренное устранение недостатков,
- Развитие существующих направлений бизнеса,
- Диверсификация деятельности.
#### Пример 1: Инновации в области переноса компетенций (компания Jiangmen Shipbuilding Industry)
Логика: не нужно начинать с нуля; используйте имеющиеся технологии и опыт для решения новых задач. Например, компании-судостроители могут применять свои знания в области конструкции стальных конструкций и электротехники в других сферах.
Пример: Компания Jiangmen Shipbuilding Industry, ранее работавшая с убытками, применила свои технологии для создания крупных стальных конструкций и автоматизированных систем управления на объектах инженерного строительства. В результате доходы выросли на 370% по сравнению с 2020 годом.
Условия реализации: наличие собственных ключевых технологий, способность находить новые применения для этих технологий и интегрировать их в реальные проекты.
#### Пример 2: Создание инновационных коалиций (компания Huadian Inner Mongolia)
Логика: для развития новых направлений бизнеса необходимо сотрудничество с партнерами из различных этапов производственного цикла.
Пример: Компания Huadian Inner Mongolia объединилась с другими компаниями для создания целостной системы производства зеленого водорода: производство водорода, его использование в транспорте и потребление. Благодаря этому был создан демонстрационный проект мощностью 200 тысяч киловатт, позволяющий полностью охватить весь производственный цикл.
Условия реализации: открытость к сотрудничеству, способность координировать действия участников и превращать технологии в коммерческие продукты.
#### Пример 3: Повышение качества продукции (компания Kaisheng Haofeng)
Логика: необходимо перейти от производства более бюджетных товаров к более дорогим и качественным. Например, компания перешла от традиционных теплиц к интеллектуальным стеклянным оранжериям для выращивания томатов.
Пример: Компания Kaisheng Haofeng увеличила урожайность томатов в 6–8 раз за счет использования интеллектуальных систем полива и освещения, а также онлайн-продаж.
Условия реализации: готовность к инновациям и преодолению технических и управленческих барьеров.
#### Пример 4: Использование капитала для приобретений (группа компаний Борьбовой промышленности)
Логика: если собственные усилия не позволяют быстро развивать новый бизнес, можно приобрести ведущую компанию в соответствующей области.
Пример: Группа Борьбовой промышленности приобрела компанию Aisheng Group для развития бизнеса по производству беспилотников. После слияний уровень доходов и прибыльности Aisheng выросли на 76% и 152% соответственно.
Условия реализации: наличие достаточного капитала, способность выбирать подходящих партнеров и интегрировать их ресурсы.
Ключевой момент: необходимо выбирать подход, соответствующий индивидуальным особенностям компании
Каждый из предложенных подходов имеет свои ограничения; компания должна оценить свои возможности и выбрать наиболее подходящий вариант. Например:
- Если у компании есть собственные технологии – использовать инновации для переноса компетенций;
- Если она способна координировать ресурсы – создавать инновационные коалиции;
- Если нужно постепенно тестировать новые идеи – применять методы внутренних инноваций;
- Если есть необходимость быстрого устранения недостатков – использовать капитал для приобретений;
- Если не требуется смена направления деятельности – сосредоточиться на повышении качества продукции;
- Если компания готова к диверсификации – искать новые возможности для роста.
Результаты применения подходов
Данные из примеров показывают, что эти стратегии действительно могут помочь компаниям выйти из сложного положения и достичь нового уровня роста:
- Доходы компании Jiangmen Shipbuilding Industry выросли на 370%;
- Уровень доходов компании Aisheng Group увеличился на 76% после приобретения;
- Урожайность томатов компании Kaisheng Haofeng увеличилась в 6–8 раз;
- Группа Борьбовой промышленности добилась значительного успеха в развитии бизнеса по производству беспилотников.