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Tras casi un año de inactividad, la marca KELLYONE de Zong Fuli lanzó un nuevo producto a bajo precio llamado “Guo Ran Bo Bo” (Jugo con gas), pero el lanzamiento fue excepcionalmente discreto (sin eventos de presentación, patrocinadores ni publicidad en redes sociales como REDnote o TikTok). Detrás de esto se encuentra la resignación del Grupo Hongsheng tras una serie de intentos fallidos: primero intentaron separarse de la marca registrada de Wahaha para crear una nueva marca llamada “Wa Xiao Zong”, pero enfrentaron resistencia por parte de los distribuidores y daños en la cadena de suministro; KELLYONE experimentó un breve auge gracias al uso de influencers, pero desde entonces su popularidad ha disminuido constantemente. Ahora, el grupo solo puede intentar mantener su presencia en el mercado con productos a bajo precio. Además, los ejecutivos clave han renunciado en masa, lo que sitúa a Hongsheng en una situación aún más incómoda.
Análisis detallado
#### 1. El lanzamiento discreto del nuevo producto: no es falta de ambición, sino falta de confianza
El lanzamiento de “Guo Ran Bo Bo” fue completamente silencioso: sin eventos de presentación, sin patrocinadores ni publicidad en redes sociales. ¿Por qué? Anteriormente, KELLYONE invirtió mucho dinero en patrocinar influencers de gran popularidad (como Wang Yibo y Chen Kun) y eventos especiales, pero estos esfuerzos solo tuvieron un efecto temporal. En 2021, las ventas aumentaron un 70% gracias a la promoción de Wang Yibo, pero esto se debió al apoyo de sus fans, no a la calidad del producto en sí. Ahora, Hongsheng no tiene los recursos para seguir invirtiendo en publicidad y tampoco confía en que el nuevo producto tenga éxito. Por lo tanto, optaron por distribuirlo discretamente en tiendas de conveniencia en las regiones de Jiangsu, Zhejiang y Shanghai, temiendo otro fracaso que les causara vergüenza.
#### 2. KELLYONE: de “influencer popular” a “desconocido”
En nueve años, KELLYONE ha demostrado que no puede sobrevivir solo con la presencia de influencers. En 2021, las ventas aumentaron significativamente gracias a Wang Yibo, pero los consumidores recordaron al influencer, no al producto. Una vez que los fans compraron el producto, este se convirtió en algo tan común como cualquier otro refresco con gas. En 2024, las ventas totales en TikTok fueron de solo 81,000 unidades, lo que equivale al volumen de ventas mensual de una tienda de conveniencia promedio. El problema radica en que la marca no logró convertir el impacto de los influencers en reconocimiento del producto; además, “Guo Ran Bo Bo” carece de características distintivas (sabor o diseño llamativos) que lo hagan atractivo para los consumidores.
#### 3. El fracaso de “Wa Xiao Zong”
En 2025, Zong Fuli renunció a todos sus cargos en Wahaha y decidió crear una nueva marca llamada “Wa Xiao Zong”, con la intención de reemplazar todos los productos de Wahaha. Sin embargo, los distribuidores se mostraron reacios: su ganancia proviene de productos establecidos como el leche con calcio y el agua pura de Wahaha, por lo que no estaban dispuestos a arriesgarse con una marca desconocida. Solo unas pocas regiones (Shanghai y Suzhou) lograron cumplir con los objetivos de ventas. Después de 41 días, Hongsheng decidió continuar utilizando la marca Wahaha. Estos esfuerzos tuvieron consecuencias negativas: los distribuidores no se atreven a almacenar grandes cantidades de productos debido a los altos costos y demoras en los pagos; además, la cadena de suministro se vio afectada.
#### 4. Los distribuidores: No tenemos tiempo para nuevos productos cuando ni siquiera podemos vender los existentes
Actualmente, los distribuidores no están interesados en los nuevos productos de Hongsheng. ¿Por qué? Primero, las ventas de Wahaha han disminuido un 20% este año, lo que significa que todavía tienen muchos productos almacenados que necesitan vender. Segundo, Hongsheng ha establecido reglas estrictas: si las ventas disminuyen, los distribuidores deben pagar una fianza adicional (por ejemplo, el 150% del monto objetivo). Con fondos limitados, no tienen recursos para promocionar un producto desconocido como “Guo Ran Bo Bo”.
#### 5. El logo de “Grupo Hongsheng” en los botellas: no para los consumidores, sino para los interesados
Los nuevos productos llevan el logo del “Grupo Hongsheng”, pero la mayoría de los consumidores no conocen esta empresa. Este logo está destinado a los distribuidores y las autoridades reguladoras: demuestra que Hongsheng puede fabricar sus propios productos, no solo ser un contratista para otras marcas. También sirve para mostrar que el grupo sigue en funcionamiento, después de enfrentar problemas como el fracaso de “Wa Xiao Zong” y las renuncias de ejecutivos.
Conclusión
No es importante si “Guo Ran Bo Bo” tendrá éxito o no; lo importante es que Zong Fuli ha desperdiciado nueve años intentando establecer nuevas marcas. Desde KELLYONE hasta “Wa Xiao Zong”, y ahora con este producto a bajo precio, sus recursos (confianza de los distribuidores, reputación de la marca y fondos) se han reducido significativamente. Este nuevo producto parece más un último intento por mantenerse en el mercado que una oportunidad real para recuperar su posición.
(El texto se explica de manera sencilla, utilizando ejemplos cotidianos para hacer comprensible la lógica empresarial compleja.)