핵심 내용 요약
종푸리의 KELLYONE 브랜드가 거의 1년간 활동을 중단한 후, 저렴한 가격의 신제품 “꼭 맛있어요(果然啵啵)” 주스 탄산음료를 출시했습니다. 하지만 이번 출시는 매우 조용하게 진행되었습니다(발표회도, 모델도, 광고도 없었습니다). 그 뒤에는 홍성그룹의 일련의 시도와 실패가 있었습니다: 이전에 와하하(Wahaha) 상표를 벗어나 새로운 브랜드 “와소종(娃小宗)”을 만들려 했지만 실패했으며, 딜러들의 반대와 공급망의 손상이 있었습니다. KELLYONE은 9년 동안 스타들의 인기를 이용해 잠시 성공을 거두었지만 지속적으로 하락했으며, 이제는 저렴한 신제품으로 존재감을 얻으려고 노력하고 있습니다. 그러나 딜러들은 재고 압박과 보증금 문제로 신제품 출시를 꺼리고 있으며, 핵심 경영진도 대거 사임했습니다. 홍성그룹의 상황은 매우 어렵습니다.
상세한 분석
#### 1. 신제품의 “조용한” 출시: 자신감 부족
이번 꼭 맛있어요의 출시는 아무런 홍보도 없었습니다—발표회도, 모델도, 소셜 미디어(홍싱수, 틱톡) 광고도 없었습니다. 왜일까요? 이전에 KELLYONE은 왕이보(王一博), 천쿤(陈坤)과 같은 스타들을 활용해 마케팅을 했지만 그 결과는 일시적인 성공에 불과했습니다. 2021년 왕이보가 모델로 참여했을 때 월 매출이 70배 증가했지만, 이는 팬들의 응원 덕분이었지 제품 자체의 인기가 아니었습니다. 팬들의 열정이 사라지자 매출도 급감했습니다. 이제 홍성그룹은 더 이상 마케팅에 돈을 쓸 여력도, 신제품이 성공할 자신감도 없어서 조용히 장쑤절(江浙沪) 지역의 편의점에만 제품을 공급하고 있습니다. 실패할까 봐 두려워합니다.
#### 2. KELLYONE의 9년: “인기 스타”에서 “무관심받는 브랜드”로
KELLYONE은 9년 동안 스타들만으로는 브랜드를 성공시킬 수 없다는 것을 증명했습니다. 2021년 왕이보의 모델 활동으로 월 매출이 1,000개에서 7만 개로 증가했지만, 소비자들은 왕이보를 기억할 뿐 KELLYONE 제품을 기억하지 못했습니다. 팬들의 구매가 끝나면 제품은 일반 탄산음료와 다름없었습니다. 2024년 틱톡 전체 매출은 8만 1천 위안에 불과했으며, 이는 한 편의점 한 달 매출에 해당합니다. 문제는 브랜드가 스타의 인기를 제품 인식으로 전환하지 못한 것입니다. 예를 들어, “꼭 맛있어요”는 스타 효과 외에 별다른 차별화된 점이 없었습니다(맛이나 포장도 기억에 남지 않았습니다).
#### 3. “와소종”的 실패: 새로운 시작을 시도했지만 오히려 손해를 보았다
2025년 종푸리는 와하하의 모든 직책을 사임하고 홍성그룹에서 새로운 브랜드 “와소종”을 만들려 했습니다. 하지만 딜러들은 이를 받아들이지 않았습니다. 그들은 와하하의 AD 칼슘 우유, 정수 등 기존 제품으로 돈을 벌고 있었기 때문에, 아무도 새로운 브랜드에 투자할 의향이 없었습니다. 전국 50개 이상의 지역 중 상하이와 소주 지역만이 보증금 요구를 충족시켰습니다. 41일 후 홍성그룹은 포기하고 다시 와하하 브랜드를 사용하기로 했습니다. 이 시도는 큰 손실을 가져왔습니다: 대량 구매가 어려워졌고, 원자재 비용이 상승했으며, 생산 능력 확장 프로젝트가 중단되었습니다. 딜러들은 자금 지원을 꺼리고 대금 회수도 예전보다 늦어졌습니다. 공급망과 유통 채널이 큰 타격을 받았습니다.
#### 4. 딜러들: 기존 제품도 팔기 어려운데 신제품까지 관리할 여력이 없다
딜러들은 홍성그룹의 신제품에 전혀 관심이 없습니다. 왜일까요? 첫째, 와하하의 올해 매출이 20% 감소했고 창고에 재고가 쌓여 있어 기존 제품을 처분하는 데도 어려움이 있습니다. 둘째, 홍성그룹은 “부정적인 매출 성장” 시 보증금을 1.5배로 추가로 내야 한다는 이상한 규칙을 만들었습니다(예: 목표가 1,000만 위안이면 100만 위안 판매 부족 시 150만 위안을 더 내야 합니다). 딜러들은 이미 자금이 부족한데, 아무도 모르는 신제품에 투자할 여력이 없습니다.
#### 5. 제품 병에 적힌 “홍성그룹 제작”: 소비자가 보기 위한 것이 아니라 내부 관계자들을 위한 것
신제품 병에는 “홍성그룹 제작”이라고 명시되어 있지만, 일반 소비자들은 홍성그룹이 누구인지 모릅니다. 이 문구는 유통업체와 규제 기관을 위한 것입니다: 유통업체에게는 홍성그룹이 단순히 와하하의 제품만 생산하는 것이 아니라 자체적으로도 제품을 만들 수 있다는 것을 보여주기 위한 것이며, 규제 기관이나 파트너에게는 홍성그룹이 여전히 운영되고 있음을 증명하기 위한 것입니다. 종푸리는 와소종의 실패, 경영진의 사임, 직원들의 문제 등 여러 어려움을 겪었기 때문에, 실제로 판매되고 있는 제품으로 자신의 존재를 증명해야 했습니다.
결론
꼭 맛있어요가 성공할지는 중요하지 않습니다. 중요한 것은 종푸리가 9년 동안 KELLYONE, 와소종을 거쳐 이제 저렴한 신제품까지 시도했지만, 가진 자원(유통 채널의 신뢰, 브랜드 이미지, 자금)이 점점 줄어들고 있다는 것입니다. 이번 3위안짜리 주스는 “생존을 위한 수단”에 불과할 뿐 “턴어라운드의 기회”가 아닙니다.
(전문 용어를 피하고 일반적인 언어로 복잡한 비즈니스 논리를 설명했습니다. 예를 들어, 보증금 추가를 “벌금”으로, 브랜드 인식의 실패를 “스타만 기억하는 것”으로 표현하여 비금융 전문가도 쉽게 이해할 수 있도록 했습니다.)