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Las tiendas de “Pindou” en Shenzhen alguna vez fueron consideradas una opción ideal para los jóvenes emprendedores, asociadas con conceptos como “relajación y reducción del estrés” y “empresariado ligero”. Sin embargo, en la práctica, han enfrentado numerosas dificultades: un desgaste físico mucho mayor que el de trabajar en una oficina regular, ingresos escasos o incluso pérdidas económicas, guerras de precios entre competidores que llevan a precios extremadamente bajos, y una barrera técnica baja que hace que los clientes se conviertan en rivales. Muchos propietarios han terminado con déficits financieros, y hay un aumento en las transacciones de venta de equipos usados en plataformas de segunda mano. Durante el verano, es probable que se observe una nueva ola de cierres de tiendas.
1. El “empresariato para la jubilación” se convierte en un infierno físico: más cansado que trabajar y con menos ganancias
Muchas personas renuncian a sus empleos para abrir una tienda de Pindou, atraídas por la imagen de tranquilidad que ofrecen estas empresas en las redes sociales. Pero en realidad, el trabajo es agotador:
- Separar los granos es un proceso meticuloso: Hay 221 tipos de granos que deben ser empacados uno por uno; si un cliente mezcla los colores, todo debe ser reorganizado hasta altas horas de la noche, lo que provoca mareos incluso al mirar el teléfono.
- Calentar los granos es una tarea precaria: Un error en la temperatura o la presión puede arruinar las creaciones del cliente, obligándolo a comenzar todo de nuevo. No hay tiempo ni para beber agua mientras se realizan estas tareas.
- Ingresos insuficientes: Un paquete diario para dos personas cuesta 53.9 yuanes, pero después de descontar las comisiones de la plataforma y los gastos de alquiler, el beneficio es solo la mitad del que se ganaría en un empleo regular. A veces, incluso trabajando 14 horas al día, no se gana suficiente para pagar la electricidad.
Lin Xiao, que antes ganaba 15,000 yuanes al mes, ahora está contenta si logra equilibrar sus cuentas y ni siquiera puede permitirse pedir comida a domicilio; su sueño de ser empresaria se ha convertido en una realidad donde no tiene tiempo libre.
2. Guerras de precios hasta los precios más bajos: 19.9 yuanes todo el día sin restricciones, pero no alcanza para pagar la electricidad
En los últimos dos años, las tiendas de Pindou han surgido como hongos después de la lluvia en Shenzhen; en un solo edificio de oficinas pueden abrirse hasta siete u ocho tiendas. Al disminuir el número de clientes, las guerras de precios se han convertido en la única herramienta para sobrevivir:
- Los precios han caído drásticamente: Mientras que al principio cada compra costaba más de 60 yuanes, ahora algunas tiendas ofrecen 29.9 yuanes todo el día sin restricciones, e incluso hay casos de precios tan bajos que no alcanzan para comprar ni siquiera un buen té con leche.
- Los altos costos perjudican a los clientes: Para mantener las ganancias, algunas tiendas utilizan granos de baja calidad (que liberan gases dañinos al calentarse) o no encienden el aire acondicionado en verano (lo que afecta la ventilación). La calidad del servicio también ha disminuido.
- Las comisiones de las plataformas empeoran la situación: Quienes no pagan la tarifa anual de la plataforma quedan fuera del mercado, y aquellos que sí lo hacen enfrentan costos adicionales. Muchos nuevos propietarios, sin habilidades de marketing, solo pueden esperar con ansiedad el cierre de su negocio.
3. Poca barrera para entrar al sector: los usuarios se convierten en competidores y las tiendas físicas pierden clientes
El sector de Pindou casi no tiene barreras técnicas; los clientes pueden entender el proceso después de una sola experiencia, y con solo tres visitas pueden comprar el equipo necesario (un plancha por 20 yuanes y un conjunto completo de granos por 200 yuanes) para disfrutar en casa sin restricciones de tiempo. Esto conduce a:
- Baja tasa de reventa: Una vez que los clientes aprenden cómo hacerlo, compran su propio equipo y dejan de visitar las tiendas.
- Los usuarios se convierten en competidores: Algunos venden sus equipos en vecindarios o ofrecen servicios de preparación de granos a terceros (ganando hasta 5000 yuanes al mes), robándoles así los clientes a las tiendas físicas.
- Las transacciones de segunda mano se vuelven habituales: Las tiendas que cierran venden su equipo a precio reducido, y quienes los compran son nuevos emprendedores con el mismo sueño.
4. ¿Una ola de cierres? Los propietarios buscan soluciones: pasando de vender por tiempo a ofrecer servicios personalizados
Actualmente, hay información sobre ventas de tiendas de Pindou en plataformas de segunda mano todos los días. Zhang Ling predice que durante el verano, muchas tiendas que dependen de clientes estudiantes cerrarán debido a su regreso a sus ciudades natales. Algunos propietarios están intentando sobrevivir cambiando su estrategia:
- Cambiando a servicios de mayor valor: Por ejemplo, Chen Ting en Futian ha dejado de participar en guerras de precios y ahora ofrece productos personalizados (como artículos relacionados con IP) o servicios para eventos corporativos.
- Competencia diferenciada: Intentan atraer clientes ofreciendo calidad y un servicio único (granos de mejor calidad, orientación profesional, etc.).
Pero para la mayoría de quienes se aventuraron en este negocio, el ideal del “empresariado ligero” se ha desvanecido frente a las realidades financieras. Este negocio, que parece relajante, es en realidad una prueba triple: física, económica y psicológica.
(El texto se presenta de manera sencilla y comprensible para el público general, sin usar términos técnicos avanzados, y explica los principales problemas enfrentados por los propietarios de tiendas de Pindou.)