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Las empresas chinas que se expanden al extranjero enfrentan desafíos de cumplimiento cada vez más severos: los entornos comerciales en destinos populares (América Latina, Sudeste Asiático, Oriente Medio) han aumentado en complejidad. Los modelos de expansión empresarial han evolucionado desde una simple venta/producción a operaciones integrales que involucran diseño e investigación y desarrollo. El alto porcentaje de empleados locales en el extranjero ha generado mayores presiones en términos de salarios y cumplimiento laboral. Al mismo tiempo, los caminos para expandirse al exterior se han diversificado, con las empresas pasando de una estrategia de "salir" a una de "ascender" (basada en innovación y marca en lugar de solo en la relación calidad-precio). Los gobiernos han introducido nuevas regulaciones para apoyar y regular esta actividad, mientras que los proveedores de servicios extranjeros también están ajustando sus direcciones comerciales para ayudar a las empresas chinas a abordar estos problemas de cumplimiento.
I. ¿Por qué los destinos populares para expandirse al exterior se han vuelto más difíciles?
Un informe del TMF Group indica que la complejidad del entorno empresarial en países como México, India, Emiratos Árabes Unidos y Vietnam ha aumentado este año. Hay dos razones principales: primero, las políticas de estos países en desarrollo cambian con frecuencia, lo que hace difícil para las empresas predecir el futuro; segundo, algunos países han elevado los requisitos para ingresar, como los Emiratos Árabes Unidos, cuyo ranking de complejidad ha aumentado 21 posiciones. Esto no se debe a la inestabilidad en la región del Oriente Medio, sino a una intención deliberada de bloquear a las empresas que buscan aprovechar las ventajas fiscales, buscando inversiones de mayor calidad. En otras palabras, no cualquier empresa puede entrar; solo aquellas con verdaderas capacidades son bienvenidas.
II. Los modelos de expansión al exterior han cambiado y los desafíos de gestión también se han intensificado
Anteriormente, las empresas chinas se limitaban a vender productos o establecer fábricas en el extranjero; ahora deben abarcar todo el proceso, desde el diseño y la investigación y desarrollo hasta la venta y el servicio. Hasta finales de 2024, las empresas chinas habían contratado a más de 5 millones de personas en el exterior, de las cuales dos tercios son locales. Esto significa que la gestión de salarios no es simplemente una cuestión de pagar los sueldos; también es necesario tener en cuenta el cumplimiento local (como los salarios mínimos y la seguridad social), las diferencias culturales (como los días festivos) y la capacidad organizativa de la empresa. Además, los países de todo el mundo están reforzando las regulaciones laborales y de seguridad de datos, lo que convierte al cumplimiento en un asunto que involucra no solo al departamento legal, sino a toda la estructura organizativa, la estrategia de talento y los sistemas tecnológicos.
III. Los caminos para expandirse al exterior se diversifican: de "salir" a "ascender"
Un entorno cada vez más complejo obliga a las empresas a cambiar su enfoque. Por ejemplo, la empresa Kunshan Haifiman Technology no sigue los métodos tradicionales de vender productos a bajo costo o abrir fábricas rápidamente; primero se establece firmemente en Europa y América para luego desarrollarse en China. Actualmente, el 60% de su mercado está fuera del país, distribuido equitativamente entre Estados Unidos, Europa y Asia-Pacífico. Esto le permite sobrevivir a las dificultades económicas en un solo mercado gracias a su presencia en varios mercados. Este enfoque de "comenzar con productos de alta calidad antes de expandirse" representa una transición de una estrategia de simple expansión a una de mejora de la marca y la competitividad.
IV. Los gobiernos apoyan pero también establecen límites para las empresas que se expanden al exterior
El 1 de junio, el Consejo de Estado emitió las "Regulaciones de Inversión Extranjera", que sirven como un respaldo para las empresas chinas en su internacionalización: por un lado, les permiten tomar decisiones basadas en las reglas del mercado y asumir los riesgos; por otro lado, llenan una laguna en el sistema legal a nivel nacional. ¿Por qué se emitieron ahora? Porque la fuerza principal de esta expansión proviene de empresas privadas, especialmente pequeñas y medianas, que no están familiarizadas con los entornos extranjeros y necesitan orientación y regulaciones gubernamentales, como saber qué pueden y no pueden hacer para proteger sus inversiones. Esto es similar a proporcionar a un conductor novato una "guía de conducción en el extranjero".
V. Los proveedores de servicios extranjeros también ayudan a las empresas chinas a superar los desafíos
Anteriormente, compañías como ADP se dedicaban principalmente a asistir a empresas extranjeras que ingresaban al mercado chino; ahora han ampliado sus servicios para apoyar tanto a las empresas extranjeras en su adaptación local como a las chinas en su expansión internacional. Por ejemplo, cuando una empresa china establece una fábrica en el Sudeste Asiático y se enfrenta a regulaciones estrictas sobre horarios laborales y horas extras, ADP puede ayudar a resolver estos problemas de cumplimiento, evitando errores comunes. Esto demuestra que la demanda de servicios de apoyo para la internacionalización está en aumento y que incluso los proveedores extranjeros están interesados en este mercado.
En resumen, las empresas chinas que se expanden al exterior no solo deben tener el coraje de hacerlo, sino también saber cómo hacerlo y mantenerse estable. Es necesario enfrentar las complejas regulaciones locales, innovar y mejorar su marca, y contar con el apoyo de gobiernos e instituciones especializadas para lograr un mayor éxito en los mercados globales.