Краткое содержание анализа
Китайские компании, выходящие на зарубежный рынок, сталкиваются с усугубляющимися сложностями в соответствии с местными нормами и правилами: условия в популярных направлениях (Латинская Америка, Юго-Восточная Азия, Ближний Восток) ухудшаются. Подходы к выходу на зарубежные рынки сменились с ограничениями продаж или производства на комплексное управление всеми этапами бизнес-процессов (включая дизайн, исследования и разработки). Увеличение доли местных сотрудников приводит к росту нагрузки на соблюдение трудовых и зарплатных стандартов. Кроме того, пути выхода на зарубежные рынки дифференцируются: компании переходят от простого расширения своей деятельности к повышению уровня конкурентоспособности за счет инноваций и брендинга. Государства вводят новые правила для поддержки и регулирования деятельности китайских компаний, а зарубежные сервисные компании также корректируют свою стратегию, чтобы помочь им соблюдать требования законодательства.
Почему популярные направления для выхода на зарубежный рынок становятся все более сложными?
Согласно отчету компании TMF Group, в этом году уровень сложности условий ведения бизнеса в таких странах, как Мексика, Индия, ОАЭ и Вьетнам, вырос. Это связано с двумя факторами:
1. Частые изменения в политике развивающихся стран (новые правила могут появиться в любой момент), что затрудняет предсказание действий компаний;
2. Некоторые государства ужесточают требования к инвесторам (например, ОАЭ поднялся в рейтинге сложности на 21 позицию); это делается с целью привлечения более качественных инвестиций, а не для создания условий для уклонения от налогов.
Изменение подходов к выходу на зарубежные рынки и усиление управленческих вызовов
Раньше китайские компании могли просто продавать товары или строить фабрики за границей, но сейчас им необходимо заниматься всеми аспектами бизнес-процессов: дизайном, исследованиями и разработками, продажами и обслуживанием. К концу 2024 года китайские компании наняли более 5 миллионов сотрудников за рубежом, из которых две трети — местные жители. Это означает, что управление зарплатами и трудовыми ресурсами стало гораздо сложнее: необходимо учитывать местные нормы (минимальная заработная плата, социальное обеспечение), культурные особенности и организационные аспекты. Кроме того, во всем мире ужесточаются законы о труде и защите данных, поэтому соблюдение норм становится обязательством для всех отделов компании, а не только юридического отдела.
Дифференциация путей выхода на зарубежные рынки: от простого расширения до повышения уровня конкурентоспособности
Усложняющиеся условия вынуждают компании изменять свой подход. Например, компания Kunshan Haifiman Technology не выбирает традиционные методы (низкие цены или быстрое открытие фабрик), а сначала укрепляет свои позиции в Европе и США за счет инноваций и быстрой разработки продукции, после чего возвращается на родину для дальнейшего развития. Сейчас 60% ее доходов приходится на зарубежные рынки (США, Европа и Азиатско-Тихоокеанский регион). Такой подход позволяет компании справляться с трудностями в одной области за счет успехов в других.
Государственная поддержка и новые правила
1 июня Госсовет Китая выпустил «Положение о внешних инвестициях», которое предоставляет компаниям поддержку при выходе на зарубежные рынки: с одной стороны, оно позволяет им принимать решения в соответствии с местными правилами и нести свои риски; с другой стороны, заполняет пробелы в законодательстве. Это особенно важно для малых и средних предприятий, которые мало знают условия на зарубежных рынках и нуждаются в государственном руководстве.
Зарубежные сервисные компании также помогают китайским компаниям
Раньше зарубежные сервисные компании, такие как ADP, в основном обслуживали иностранные предприятия, входящие на китайский рынок; сейчас они расширяют свою деятельность и помогают китайским компаниям выходить на зарубежные рынки. Например, ADP помогает соблюдать трудовые нормы при строительстве фабрик в Юго-Восточной Азии. Это свидетельствует о растущем спросе китайских компаний на такие услуги.
Вывод
Выход китайских компаний на зарубежные рынки требует не просто смелости, но и грамотного подхода: необходимо учитывать местные правила, инновации и брендинг, а также получать поддержку государства и профессиональных организаций. Только так компании смогут добиться успеха на глобальном уровне.