Resumen del contenido principal
El cambio más significativo en la gran promoción de bebidas alcohólicas en línea durante el “618” de este año es la clara disminución en los subsidios ofrecidos. El fenómeno de competencia basada en precios cada vez más bajos ha mejorado. Esto se debe a la intervención de las autoridades reguladoras para restringir los subsidios irracionales, así como al ajuste autónomo de la industria del alcohol (las empresas productoras controlan los suministros para mantener los precios y las plataformas se centran en la competitividad por la eficiencia). No obstante, la industria sigue enfrentando desafíos: la primera mitad del año es una temporada baja para las ventas de alcohol, por lo que los comerciantes tradicionales tienen dificultades para obtener beneficios a través de las tiendas en línea y no encuentran puntos de entrada en el mercado físico, todavía están buscando direcciones para seguir adelante.
Descripción detallada
#### 1. La era de encontrar “ofertas” durante el gran promoción del 618 ha terminado
En años anteriores, durante las grandes promociones en línea, los consumidores podían comprar productos como Moutai y Wuliangye a precios mucho más bajos que los del mercado. Por ejemplo, en 2025, una plataforma redujo el precio de un producto famoso de 950 yuanes a 750 yuanes (una disminución de 200 yuanes). Pero este año las cosas han cambiado:
- Percepción de los consumidores: Un consumidor de Pekín, Wang Hu, dijo que “no hay ofertas destacables”; la mayoría de los productos famosos tienen precios similares a los del mercado físico después de las descuentos. El precio mínimo de Moutai Feitian con subsidio fue de 1579 yuanes, más alto que los 1539 yuanes en la plataforma oficial iMoutai.
- Perspectiva de los comerciantes: Un comerciante de Jiangsu, Guo Youchen, mencionó que el descuento para el mismo producto famoso este año fue solo de 80-100 yuanes, lo cual representa la mitad en comparación con el año pasado.
- Reportes de las plataformas: En los informes de plataformas como JD.com, se enfatiza menos el aspecto del precio y más la verificación de la autenticidad de los productos (lo que aumentó las ventas en un 45%) y el doblecimiento de los ingresos por marca.
En resumen: Antes, las tiendas en línea gastaban mucho dinero en subsidios para atraer clientes; ahora no se atreven a hacerlo.
#### 2. Los dos principales factores que han llevado a la disminución de los subsidios: la regulación y el autoajuste de la industria
¿Por qué no hay más competencia basada en precios bajos este año? Hay dos razones principales:
- Intervención regulatoria: El 25 de mayo, la Oficina de Supervisión del Mercado de Pekín convocó a 17 plataformas y prohibió expresamente los subsidios excesivamente altos durante el “618”, lo que equivale a establecer límites claros para evitar que las empresas gasten dinero innecesariamente.
- Ajuste interno de la industria:
- Empresas productoras: Han pasado de intentar vender todo a controlar los suministros y mantener los precios. También han lanzado versiones exclusivas para el mercado en línea para evitar discrepancias en los precios entre las tiendas físicas y las online.
- Plataformas: En lugar de gastar dinero en atraer tráfico, ahora compiten por la eficiencia de sus cadenas de suministro, la garantía de productos auténticos y una buena experiencia del usuario. Los precios bajos ya no son un punto clave de venta.
- Reestructuración de las relaciones: Las tiendas en línea ya no sirven solo para que las empresas productoras deshagan sus inventarios; ahora también son un medio para evaluar la fuerza de una marca.
El experto Tian Zhuopeng cree que esto representa un “protección ecológica” para la industria del alcohol, evitando que los precios bajos en línea arruinen el sistema de precios del mercado físico y logrando un entorno más ordenado.
#### 3. Las consecuencias de los subsidios bajos en el pasado: descontento de las empresas productoras, ganancias para los revendedores y daño para las tiendas físicas
Los grandes subsidios anteriores parecían beneficiar a los consumidores, pero en realidad ocultaban muchos problemas:
- Descontento de las empresas productoras: Empresas como Wuliangye y Xijiu han acusado a algunas tiendas en línea de vender productos falsificados o sin autorización, ya que las plataformas compran los productos del mercado exterior para ofrecerlos con subsidios, lo que reduce las ganancias de las empresas productoras y daña su imagen.
- Problemas causados por los revendedores: Las grandes diferencias de precios entre online y offline han llevado a que los revendedores compren productos famosos en línea y los vendan a un precio más alto en el mercado físico, perturbando la estabilidad del mercado.
- Daño para las tiendas físicas: Los precios bajos en línea han disminuido las ventas en las tiendas físicas, ya que los consumidores prefieren comprar en línea, lo que reduce las ganancias de estas últimas.
Estos problemas han obligado a la industria a ajustarse.
#### 4. La difícil situación de los comerciantes
Después de la disminución de los subsidios, la vida no es fácil para los comerciantes:
- Vendas bajas: La primera mitad del año es una temporada baja para las ventas de alcohol, y en muchos lugares hay menos demanda que en años anteriores.
- Presión en los inventarios pero bajos beneficios: Las empresas productoras han reducido los suministros, lo que ha disminuido la presión en los inventarios. Sin embargo, sigue siendo difícil vender los productos. Por ejemplo, un comerciante de Tianjin, Wang Wei, tuvo que reducir su mandato de venta de un producto secundario de 3 millones a 1 millón de unidades y ahora compra los productos según las necesidades (aunque esto aumenta los costos, al menos no requiere invertir capital).
- Cooperación con las tiendas en línea poco rentable: Los comerciantes enfrentan opciones como vender con pequeñas ganancias pero mayores volúmenes (un aumento de 200,000 en ventas mensuales, pero con solo unos pocos miles de beneficios netos) o obtener altas ganancias pero con menos tráfico. Por eso, este año han decidido centrarse principalmente en el mercado físico.
La mayoría de los comerciantes cree que no hay futuro en las tiendas en línea y que los canales tradicionales no ofrecen nuevas oportunidades, por lo que por ahora solo pueden seguir adelante.
#### 5. El futuro de la industria: de la “guerra de precios” a la “competencia por la calidad”
Aunque es difícil en estos momentos, la industria está avanzando en una dirección más saludable:
- Plataformas: Compiten por cadenas de suministro más eficientes, servicios de calidad (verificación de productos, entregas rápidas) y otras ventajas.
- Empresas productoras: Continúan controlando los suministros y manteniendo precios altos, utilizando versiones exclusivas para el mercado en línea para diferenciar sus canales y proteger el mercado físico.
- Comerciantes: Tienen que encontrar nuevas formas de ganar dinero, como ofrecer servicios personalizados (bebidas hechas a medida, colecciones de vinos antiguos) y profundizar su relación con los clientes locales (grupos de compra comunitarios, sistemas de membresía), aunque todavía están en la fase de exploración.
Las palabras del comerciante Lao Sheng son muy reveladoras: “El ajuste de la industria aún no ha terminado; lo más importante ahora es sobrevivir. Esperaremos a que el mercado alcance un equilibrio entre oferta y demanda”.
Conclusión
La disminución en los subsidios durante el gran promoción del 618 de este año es positiva, ya que el mercado se ha vuelto más regulado. Sin embargo, los comerciantes todavía tienen que seguir adelante, ya que encontrar nuevas formas de ganar dinero lleva tiempo. Para los consumidores, aunque no hay grandes ofertas, pueden comprar productos con mayor confianza (garantía de autenticidad), lo cual también es una forma de obtener beneficios.