Краткое содержание соглашения
Ли Нин подписал десятилетний контракт с звездой NBA Стефеном Карри, который представляет собой не просто сотрудничество по рекламным акциям, а формат партнерства между брендами. Карри вносит свой вклад в развитие бренда Curry Brand и получает больше автономии в управлении им (например, право подписывать контракты с спортсменами и определять стратегию продвижения бренда). Ли Нин надеется использовать мировой успех Карри для укрепления позиций своего бренда в сегменте баскетбольной одежды и расширения рынков за пределами Китая, особенно в Северной Америке. Это один из крупнейших контрактов в истории китайских спортивных брендов; обе стороны рискуют, но стремятся к общему успеху: Карри хочет превратить Curry Brand в независимый бренд, способный приносить доходы и после его завершения карьеры, а Ли Нин — добиться глобального распространения своего бренда.
Первое: не просто реклама, а партнерство
Это сотрудничество отличается от обычных контрактов на рекламу: Ли Нин не рассматривает Карри как инструмент для продвижения своего бренда, а как равноправного партнера. Карри не только получает гонорары за участие в проекте, но и имеет право принимать решения относительно развития Curry Brand — например, подписывать контракты со спортсменами, определять направления продуктового портфолио и управлять каналами распространения.
Ранее Карри сотрудничал с компанией Under Armour в течение 12 лет, но получал ограниченную автономию: Under Armour контролировал процесс поставок и разработку продукции. Теперь Ли Нин предоставляет Карри полный контроль над брендом, включая использование своих магазинов в Азии и возможность финансирования новых проектов (например, подписания контрактов с молодыми спортсменами в области баскетбола и гольфа).
Короче говоря, Карри не просто участвует в проекте как рекламный агент, а вступает в партнерские отношения с Ли Нином с целью совместного развития бренда.
Второе: планы Карри после завершения карьеры
Карри, которому уже 36 лет и который находится на второй половине своей спортивной карьеры, больше всего боится, что его бренд утратит популярность после его ухода из спорта. Он стремится сделать Curry Brand таким же успешным, как Jordan Brand — независимым брендом, способным приносить доходы даже после завершения его карьеры. Сотрудничество с Ли Нином позволяет ему достичь этой цели.
Третье: амбиции Ли Нина
У Ли Нина есть несколько ключевых задач:
1. Укрепление позиций в сегменте баскетбольной одежды: ранее успех компании был связан с партнерством с Уэйдом, но после его ухода доля продаж баскетбольной одежды снизилась. Карри может помочь Ли Нину восстановить рост этого сегмента; аналитики прогнозируют значительный рост доходов от баскетбольной продукции во второй половине 2026 года.
2. Расширение рынков за пределами Китая: доля зарубежных доходов Ли Нина составляет всего 1,4%, и компания практически не присутствует на основных рынках Северной Америки. Успех Карри может помочь Ли Нину войти на эти рынки.
Четвертое: сложности на пути к успеху
Хотя обе стороны полны амбиций, перед ними много трудностей:
- Для Curry Brand путь к успеху не такой простой, как у Jordan Brand: создание независимого бренда заняло десятилетия. Карри должен подписать новых спортсменов, расширить ассортимент продукции и открыть собственные магазины.
- Для Ли Нина вход на зарубежные рынки требует значительных инвестиций: необходимо создать местные команды, открыть магазины и проводить маркетинговые акции.
Заключение
Сотрудничество Ли Нина и Карри — это взаимный шанс на успех: если оно увенчается успехом, обе стороны добьются значительного прогресса; в противном случае это может оказаться дорогостоящей ошибкой. Однако для Ли Нина это необходимый шаг для преодоления трудностей в развитии своего бренда.