**한국어 번역:** 스킨케어 제품에서 ‘청문제약’에 이르기까지, 곡우는 향후 10년간의 과학 연구 기반 전략을 공개했습니다.

핵심 내용 요약

곡우(Guyu)는 10년의 시간을 들여 신진 스킨케어 브랜드에서 중국 내 온라인 스킨케어 제품 판매량 상위 3위권에 진입하는 브랜드로 성장했습니다(2025년 매출액 60억 위안 돌파). 이러한 성공의 비결은 중국인의 피부 특성에 맞춘 혁신적인 기술 개발에 있습니다. 원료 재배부터 특허 기술까지 모든 과정을 자체적으로 연구하고 개발했으며, 예를 들어 ‘화이트닝의 황금’으로 불리는 광감초정(Guang Gancao Ding)의 순도를 99%로 높이면서도 피부에 잘 흡수되도록 만들었습니다. 이제 곡우는 스킨케어 분야에만 머물지 않고, 이러한 기술을 과학적인 영양 보충제 및 혁신 의약품 분야로 확장하려 하며 스킨케어 브랜드에서 생명공학 기업으로의 전환을 목표로 하고 있습니다.

상세 분석

1. 돌파의 비결: 중국인 피부 특성에 맞춘 제품 개발

10년 전만 해도 외국 브랜드가 시장을 독점하고 있었으며, 사람들은 ‘유명 브랜드일수록 안전하다’고 생각했습니다. 하지만 외국 제품들은 유럽과 미국인의 피부 특성에 맞춰 만들어졌기 때문에 중국인의 얇고 검게 변하기 쉬운 피부 특성을 고려하지 않았습니다. 곡우는 이러한 문제점을 해결하기 위해 다음과 같은 노력을 했습니다:

• 중국인의 피부 특성에 대한 전문적인 연구: 5만 명의 피부 샘플을 수집하고 160만 개의 데이터를 분석하여 ‘광학 + 색채학 + 피부학’ 기반의 연구 모델을 구축함으로써 중국인의 화이트닝에 필요한 요소를 파악했습니다.
• 핵심 성분의 집중적인 개발: 효과는 좋지만 가격이 높은 광감초정을 선택하여 신장에서 200무(약 13.3헥타르)의 감초를 직접 재배하고 자체 원료 공장을 설립하여 순도를 99%로 높였으며, 이를 통해 성분이 피부에 정확하게 전달될 수 있도록 했습니다. 이러한 노력으로 곡우는 광감초정 분야에서 선두 주자가 되었습니다.

2. 모든 과정의 자체 개발: 마케팅이 아닌 기술에 집중

많은 중국산 제품들이 마케팅과 유입량에 의해 성공하지만, 곡우는 ‘기술’에 집중하는 전략을 택했습니다:

• 원료의 자체 생산: 합성생물학, 화학합성, 식물 추출 등 다양한 방법으로 원료를 자체적으로 생산하며, 핵심 성분(광감초정, 인삼사포닌 CK)의 지식재산권도 모두 보유하고 있습니다.
• 기술의 완전한 자립: 재배부터 추출, 포장, 전달까지 모든 과정에서 자체 특허를 활용합니다. 예를 들어 28나노미터 포장 기술을 사용하여 광감초정의 흡수율을 높이고, 표적 전달 기술로 성분의 낭비를 줄였습니다. 이러한 ‘전반적인 기술 역량’은 중국산 제품 중에서도 손에 꼽힙니다.

3. 기초 연구의 확립: 업계 발전을 위한 기반 구축

곡우는 최근 ‘중국인 피부 특성 및 체질 과학 연구 센터’를 설립하고, 청화대학교, 남방의과대학 등 유명 기관의 전문가들을 초빙하여 다음과 같은 목표를 추진하고 있습니다:

• 피부 데이터베이스의 확장: 더 많은 중국인의 피부 데이터를 수집합니다.
• 다양한 인구 집단에 대한 연구: 연령, 지역에 따른 피부 차이점을 분석합니다.
• 과학적 근거 기반의 제품 개발: 경험 대신 과학 데이터를 활용하여 제품을 개발하고 업계 표준을 설정합니다.

대표는 “이러한 노력은 단기적으로 수익을 가져다주지 않지만, 기초가 탄탄해야 제품의 지속 가능성이 있다”고 말했습니다. 이 연구 센터는 곡우뿐만 아니라 전체 중국산 스킨케어 산업에도 기여할 것입니다.

4. 제2의 성장 동력: 스킨케어 기술의 확장

곡우는 스킨케어 분야에만 머물지 않고, 이러한 기술을 과학적인 영양 보충제 및 혁신 의약품 분야로 확장하려 합니다:

• 과학적 영양 보충제: ‘곡우 사시유방(谷雨四时有方)’ 브랜드를 출시하여 정확한 항노화 효과를 내는 제품을 개발 중이며, 이 제품에는 스킨케어에서 검증된 인삼사포닌 CK가 사용됩니다(항노화 경로 활성화 기능). 올해 출시 예정입니다.
• 혁신 의약품: 스킨케어에 사용된 기술을 제약 분야에 적용합니다. 예를 들어, 희귀한 인삼사포닌 CK를 활용한 혁신 의약품 연구를 진행하고 있으며, 학자들과의 협력도 이루고 있습니다.
• 소형 나노소재 분야: 스킨케어에서 사용된 타겟팅 및 포장 기술을 의약품 개발에 활용하여 유전자 치료제를 연구하고 있습니다. 노벨상 수상자도 자문으로 참여하며, 샤먼대학교, 서북공과대학교와 협력하고 있습니다. 이는 ‘기술의 재활용’을 의미하며, 이전에 투자한 기술을 새로운 분야에 활용함으로써 비용을 절약하고 신뢰성을 높일 수 있습니다.

5. 장기적인 야망: 중국산 제품의 리더에서 생명공학 기업으로의 성장

지난 10년 동안 곡우는 ‘중국산 제품이 어떻게 성장할 수 있는가’에 대한 해답을 찾았습니다. 앞으로 10년은 ‘생명공학 기업이 얼마나 멀리 갈 수 있는가’에 대한 도전을 받을 것입니다:

• ‘스킨케어 제품 판매’에서 ‘기술 솔루션 제공’으로의 전환: 스킨케어는 기반이며, 영양 보충제와 의약품은 그 확장입니다.
• 혁신적인 기술을 통한 장기적인 신뢰 구축: 소비자들이 구매하는 것은 단순한 제품이 아니라 그 뒤에 있는 과학입니다.
• 업계의 혁신을 이끌기: 중국산 제품 산업은 ‘마케팅 경쟁’에서 ‘기술 경쟁’으로 전환해야 하며, 곡우가 수행하는 기초 연구와 기술 활용은 업계에 모범이 될 것입니다.

요약하자면, 곡우의 성공 비결은 한 분야를 깊이 있게 파고든 후 그 기술을 다른 분야로 확장하는 것입니다. 이것이 바로 10년, 20년 동안 지속적으로 성장할 수 있는 기업의 전략입니다.