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Comment créer des produits qui rendent les utilisateurs dépendants ? Entretien avec Nir Eyal, l’auteur de « Addictive ».

原文:如何打造让人上瘾的产品?对话《上瘾》作者Nir Eyal

Résumé des points clés

Cet entretien porte essentiellement sur les questions suivantes : « Comment les produits peuvent rendre les gens dépendants » et « Comment retrouver leur attention ». Nir Eyal, auteur du livre *Addiction*, commence par utiliser des exemples tirés de platforms comme REDnote ou TikTok pour analyser le modèle en quatre étapes qui mène à la dépendance : **déclencheur → action → récompenses variées → engagement ». Il explique ensuite que la distraction est en réalité un moyen d’éviter une sensation d’inconfort psychologique. Il propose ensuite quatre astuces pratiques pour que les adultes retrouvent leur concentration, et analyse les raisons pour lesquelles les enfants sont obsédés par les appareils électroniques : ce n’est pas le téléphone en soi qui est problématique, mais plutôt le manque de « nutriments psychologiques » dans leur vie réelle. Il propose également des solutions adaptées à ces situations.

Les quatre stratagèmes utilisés par les produits pour créer une dépendance

Nir utilise REDnote et TikTok pour illustrer les quatre étapes du modèle de dépendance :

1. Déclencheur : Il peut être externe (par exemple, des notifications d’applications) ou interne (lorsque vous vous sentez ennuyé ou anxieux, vous pensez automatiquement à utiliser l’application).

2. Action : Faire la chose la plus simple pour soulager votre inconfort ; par exemple, ouvrir l’application et faire défiler l’écran (le seuil d’entrée est très bas et ne nécessite presque pas de réflexion).

3. Récompenses variées : C’est le facteur clé de la dépendance ! C’est comme une machine à sous : vous ne savez pas ce qui va apparaître ensuite (une vidéo ou un post qui vous plaît beaucoup, ou quelque chose d’ordinaire sans récompense). Cette incertitude vous empêche de vous arrêter.

4. Engagement : Plus vous utilisez l’application, plus elle vous « comprend » ; les algorithmes enregistrent vos like, vos favoris et le temps que vous y passez, et les recommandations deviennent plus précises. Plus vous l’utilisez, plus l’application prend de valeur à vos yeux (par exemple, les contenus recommandés correspondent mieux à vos goûts, ce qui vous rend encore plus dépendant).

La distraction n’est pas votre faute : c’est votre cerveau qui cherche à éviter l’inconfort

Nir souligne que toute action humaine est motivée par le désir d’éviter une sensation d’inconfort (ennui, solitude, anxiété, incertitude). Par exemple, vous utilisez votre téléphone non pas parce qu’il est mauvais en soi, mais parce que vous ne voulez pas faire face à des choses comme la pression de rédiger un rapport ou à la fatigue d’être avec vos enfants. La gestion du temps et de l’argent relève également de cette logique : vous procrastinez parce que vous évitez la douleur associée à ces tâches, et vous dépensez de l’argent pour échapper à votre mal-être présent.

Comment les adultes peuvent retrouver leur concentration ?

Nir propose quatre étapes simples :

1. Contrôler vos déclencheurs internes : Lorsque vous vous sentez ennuyé ou anxieux, ne prenez pas immédiatement votre téléphone. Demandez-vous d’abord : « Pourquoi me sens-je mal à l’aise ? » Puis trouvez des activités saines pour vous détendre (boire de l’eau, faire quelques pas).

2 Réservez du temps pour la concentration : Planifiez explicitement des moments pour vous concentrer (par exemple, rédiger un rapport entre 14h et 15h). Le problème n’est pas l’utilisation du téléphone en soi, mais le fait qu’il vous empêche de faire ce que vous devriez faire.

3. Supprimer les déclencheurs externes : Mettez 5 minutes à désactiver les notifications des applications et activez le mode « sans perturbation ». Bien que ces déclencheurs ne représentent que 10 % de la cause des distractions, leur suppression peut réduire considérablement les interruptions.

4. Utilisez des contraintes pour vous aider à vous concentrer : Par exemple, pariez avec un ami que vous terminerez votre rapport aujourd’hui ; ou utilisez une application comme « Focus Forest » qui simule la mort d’un arbre lorsque vous utilisez votre téléphone.

Les enfants et les appareils électroniques

Nir explique que la dépendance aux appareils électroniques chez les enfants est due au manque de trois éléments essentiels dans leur vie : le sentiment de contrôle, l’autonomie et le lien social (selon la « théorie de l’autodétermination »). Les enfants sont souvent trop contrôlés dans leur quotidien (écoles strictes, parents qui organisent tous leurs loisirs). Ils ne trouvent pas de liberté ou de lien réel dans la vie réelle, alors ils cherchent cela en ligne (par exemple, les jeux où ils peuvent choisir eux-mêmes leur personnage ou les réseaux sociaux où ils peuvent discuter avec des amis). Les solutions sont similaires à celles pour les adultes, mais mettent l’accent sur la liberté :

  • Les parents doivent donner l’exemple : ne critiquez pas vos enfants en utilisant vous-même votre téléphone.
  • Comprenez leurs besoins : Demandez-vous pourquoi ils jouent aux jeux (parce qu’ils aiment jouer avec des amis ou pour éviter les devoirs).
  • Planifiez leur temps d’utilisation : Discutez avec eux du temps qu’il est approprié de passer sur les appareils (par exemple, une heure par jour) et laissez-les fixer leurs propres règles.
  • Éliminez les distractions externes : Ne laissez pas de téléphones ou de tablettes dans leur chambre pour garantir un bon sommeil (un manque de sommeil aggrave la difficulté à se concentrer).
  • Donnez-leur du temps pour jouer librement : Permettez-vous et à vos enfants de jouer dehors sans surveillance ; c’est essentiel pour développer leur résilience psychologique.

En conclusion

Que ce soit chez les adultes ou les enfants, la dépendance et la distraction sont dues à une tentative d’éviter l’inconfort. La solution réside non pas dans arrêter d’utiliser les appareils électroniques, mais dans trouver des moyens plus sains de gérer cet inconfort et de se sentir suffisamment satisfait dans la vie réelle.

(Fin du texte)