Der Gigant, der Verpackungen für die Eiscreme-Marke Mixue Bingcheng liefert, ist an die Börse gegangen. Die „drei günstigen Windverhältnisse“ für den Milchtee-Markt haben dazu geführt, dass in großem Maßstab Milliardäre entstehen.

Zusammenfassung des Kerninhalts

Dieser Artikel beschreibt, dass in den drei Entwicklungswellen der Milchteeindustrie nicht die Unternehmen, die direkt Milchtee verkaufen, wirklich viel Geld verdient haben, sondern die „Hintermänner“, die im Schatten bleiben: Zum ersten Mal waren es die Rohstofflieferanten, zum zweiten Mal die Markenhersteller und die Lieferdienste, und zum dritten Mal die Hersteller von Tassen und Strohhalmen. Doch jetzt stehen diese Verpackungsgiganten vor einer Krise – führende Milchtee-Marken wie Mixue Bingcheng beginnen, ihre eigenen Lieferketten aufzubauen, um Geschäfte abzuwehren. Die Verpackungshersteller müssen neue Wege finden (Hochwertigung, Expansion in neue Märkte, Technologiesteigerungen), um weiterhin überleben zu können.

Wer war der „Gewinner“ in den drei Entwicklungsphasen der Milchteeindustrie?

In den letzten zwanzig Jahren gab es drei große Veränderungen in der Milchteeindustrie, und jedes Mal hatten andere Unternehmen im Hintergrund den größten Gewinn:

• Erste Phase (Ende der 90er Jahre bis 2005): Ära der Straßenstände – Rohstofflieferanten verdienten leicht

Zu dieser Zeit wurde Milchtee in kleinen Ständen zubereitet und für 2–3 Yuan verkauft, während die Rohstoffkosten nur 0,6 Yuan betrugen. Die Bruttogewinnmarge lag über 70 %. Doch der eigentliche Gewinner waren nicht die Standbetreiber, sondern die Lieferanten von pflanzlichen Fettstücken, Perlen und Milchteepulver. Sie mussten kein Geschäft eröffnen oder Mieten zahlen; es reichte aus, den kleinen Unternehmern, die Geld verdienen wollten, das Material zu liefern – ein Jahrseinkommen in Millionenhöhe war für sie wie ein Kinderspiel, ähnlich wie die Goldgräberzeit in Amerika.

• Zweite Phase (2005–2016): Ära der Ketten und Lieferdienste – Markenhersteller und Plattformen verdienten viel

Taiwanische Marken wie CoCo und Yidianyan brachten Milchtee in formelle Geschäfte, und die Preise stiegen auf 10–20 Yuan. Später entstanden Lieferdienste wie Meituan und Ele.me, was das Geschäft der Milchteestände deutlich verstärkte. Die Gewinner waren die Markenhersteller (die Franchisegebühren erhielten) sowie die Lieferdienste (die Provisionen kassierten). Ein Markenhersteller konnte mit hunderten Franchises jährlich Millionen verdienen, während viele Franchiseneigentümer verloren.

• Dritte Phase (seit 2016): Ära der neuen Teesorten – Verpackungshersteller sind die größten Gewinner

Neue Teesorten wie Xicha und Mixue Bingcheng erhöhten die Preise auf über 30 Yuan, und der Wettbewerb im Liefergeschäft wurde intensiver. Diesmal waren jedoch nicht die Markenhersteller oder Plattformen die größten Gewinner, sondern Unternehmen, die Tassen, Strohhalme und Verpackungstüten herstellten – beispielsweise Xintianli, das 2025 einen Nettogewinn von 76,16 Millionen Yuan erzielte, indem es Milchtee-Marken mit Verpackungen versorgte.

Warum verdienen die Hersteller von Tassen und Strohhalmen so viel Geld?

Vielleicht überrascht es Sie, aber die Verpackungskosten für eine Tasse Milchtee können höher sein als die Rohstoffkosten. Dafür gibt es drei Hauptgründe:

1. Hohe Nachfrage und große Menge

Jede Tasse Milchtee benötigt eine Tasse und einen Strohhalme – bei 1000 verkauften Tassen pro Tag werden auch 1000 Verpackungseinheiten benötigt. Der Markt für frisch zubereiteten Tee beträgt über 300 Milliarden Yuan; allein die Verpackungskosten machen 15 Milliarden Yuan aus, und dieser Markt wächst jährlich um 10 %. Bei solchen Mengen ist es schwer, nicht zu verdienen.

2. Hohe Gewinnmargen und geringes Risiko

Die Herstellungskosten für einfache Plastiktassen liegen bei etwa 0,1 Yuan, doch die Bruttogewinnmarge kann über 30 % betragen; bei hochwertigen, maßgeschneiderten Verpackungen (wie die von Xicha) liegt sie sogar über 50 %. Zudem sind die Verpackungshersteller unabhängig davon, ob die Milchtee-Marken erfolgreich sind oder nicht – solange jemand Milchtee verkauft, haben sie Geschäft.

3. Hohe Abhängigkeit der Marken

Heutzutage kaufen junge Menschen Milchtee auch wegen der schönen Tassen und Verpackungstüten (um Fotos zu machen und in sozialen Netzwerken zu teilen). Die Verpackung ist Teil des Markenimages, weshalb die Marken nicht einfach den Lieferanten wechseln und bereit sind, mehr Geld für individuelle Designs auszugeben.

Enden die guten Zeiten der Verpackungsgiganten? Führende Marken beginnen, ihre Geschäfte selbst zu übernehmen

In letzter Zeit werden die Verpackungshersteller nervös – schließlich beginnen ihre größten Kunden (die führenden Milchtee-Marken), ihre eigenen Verpackungen herzustellen:

• Mixue Bingcheng: Aufbau einer eigenen Lieferkette, um Kosten zu senken

Mit über 40.000 Filialen hat Mixue seit 2012 begonnen, seine eigene Lieferkette aufzubauen; heute stammen 60 % der Zutaten sowie alle Kernzutaten aus eigenem Anbau. Die Kosten für Tassen liegen bei nur 0,18 Yuan – dadurch kann Mixue Milchtee für 3 Yuan verkaufen und dennoch profitieren.

• Auch Gu Ming und Cha Baidao folgen diesem Beispiel

Gu Ming hat 17 Lagerzentren eingerichtet, und Cha Baidao hat eine Zentrale in Sichuan gegründet, um Verpackungsmaterialien herzustellen. Diese führenden Marken übernehmen die Verpackungsbestellungen selbst und nehmen den Verpackungsherstellern damit Geschäfte weg.

• Probleme für die Verpackungshersteller

Unternehmen wie Xintianli haben zwar neue Kunden gefunden (z. B. „Shang Shanghai Aiai“), aber diese machen nur einen geringen Anteil am Umsatz aus und sind instabil, was zu Überkapazitäten in den Fabriken führt. Die Geschäftsentwicklung ist bereits beeinträchtigt.

Wie können die Verpackungshersteller die Situation bewältigen? Es gibt drei Möglichkeiten:

Um weiterzuleben, müssen die Verpackungshersteller ihre Strategie ändern:

1. Auf den Hochwertigkeitsmarkt wechseln

Führende Marken verwenden zwar einfache Verpackungen (wie die von Mixue), aber hochwertige, individuell gestaltete Verpackungen werden von Marken wie Xicha und NaiXue benötigt – Unternehmen wie Xintianli, die „Positionierungsschutzabdeckungen“ anbieten, erzielen dabei Bruttogewinnmargen von über 25 %.

2. In neue Märkte expandieren

Neben Milchtee steigen auch die Bedürfnisse nach Verpackungen für Kaffee, Fertiggerichte und Kosmetik. Diese sind neue Geschäftsfelder.

3. Technologiesteigerungen vorantreiben

Umweltschutzrichtlinien werden immer strenger; biologisch abbaubare Verpackungen (z. B. aus Papier oder Maisstärke) sowie intelligente Verpackungen (z. B. mit Temperaturanzeigen) sind zukünftige Trends. Wer diese Technologien zuerst beherrscht, wird die Nase vorn haben.

Welche Geschäftsregeln stecken dahinter?

Die Geschichte der Milchteeindustrie spiegelt die Gesamtentwicklung aller Branchen wider:

• Die Logik der „Hintermänner“ gilt immer: Egal in welcher Branche – diejenigen, die direkt arbeiten (z. B. Goldgräber oder Milchteehersteller), haben oft größere Risiken, während diejenigen, die Werkzeuge/Dienstleistungen anbieten (z. B. Lieferdienste, Verpackungshersteller), stabiler verdienen.
• Chancen verlagern sich von der Nachfrage zur Produktion: Wenn eine Branche von wildem Wachstum in hart umkämpfte Märkte übergeht, verringern sich die Gewinne der Nachfrager (Markenhersteller), während die Lieferketten (Rohstoffe, Verpackungen) besser dastehen – doch wenn die Nachfrager stärker werden, können sie wiederum das Geschäft der Produzenten übernehmen.
• Es gibt keine dauerhaften Gewinne: Heute verdienen Sie vielleicht mit den Bedürfnissen anderer, aber morgen könnten diese selbst alles in die Hand nehmen. Nur durch kontinuierliche Verbesserungen (Hochwertigung, Technologie, neue Märkte) können Sie nicht aussterben.

Nächstes Mal, wenn Sie Milchtee kaufen, schauen Sie sich die Tasse an – hinter ihr verbirgt sich eine grundlegende Geschäftsregel: **Achten Sie nicht nur auf das Treiben vor der Bühne; die „Hintermänner“, die die notwendigen Verpackungen liefern, sind die wahren Gewinner – doch auch sie müssen stets bereit sein, auf Veränderungen zu reagieren.