**Titre français :** Kim Ji-soo pourra-t-elle aider Salomon à « dépasser » Lululemon ?

Résumé des points clés

Après avoir signé un contrat avec Jimin, membre de BLACKPINK, en tant qu'ambassadrice mondiale, Salomon a rapidement connu une augmentation spectaculaire de sa notoriété (tous les exemplaires d'un même produit se sont vendus en 3 heures, 1,2 milliard de mentions sur les réseaux sociaux, et une hausse de 40 % des commandes à l'étranger). C'est la première fois en 79 ans que le marqueur commercialise son image à l'échelle mondiale. Ce changement représente une étape cruciale dans sa transformation d'une marque spécialisée dans le outdoor à une marque axée sur le « sport et la mode ». En ciblant les femmes de la génération Z, Salomon espère accélérer sa croissance (avec une augmentation de 42 % des revenus du département concerné au premier trimestre de cette année). Cependant, la marque fait face à des défis : les utilisateurs professionnels ne sont pas satisfaits de la mutation vers une image plus « tendance », les consommateurs ordinaires se plaignent de l'expérience d'utilisation des produits (frottements aux pieds, transpiration), et il existe un risque lié à la dépendance aux produits phares. Pour surmonter ces obstacles, Salomon doit s'inspirer de Lululemon et créer une identité de marque et une culture communautaire qui dépasse le simple succès de produits isolés.

Analyse détaillée

1. Le choix de Jimin : une approche ciblée pour attirer les jeunes femmes

Pourquoi Salomon a-t-il choisi Jimin ? Ce n'est pas simplement parce qu'elle est une star populaire, mais parce que ses caractéristiques correspondent parfaitement aux besoins de transformation de la marque :

• Une forte notoriété : En tant que membre de BLACKPINK, elle possède une audience mondiale et un fort pouvoir d'achat (les ventes rapides des produits en 3 heures en témoignent) ;
• Couverture du marché adaptée : Elle est très présente sur le marché asiatique (principalement en Chine et en Corée), tandis que les femmes représentent 50 % de la clientèle chinoise de Salomon, avec une proportion élevée (55 %) dans sa boutique phare à Shanghai, ce qui permet d'atteindre précisément le public cible ;
• Image correspondante : Elle fréquente les défilés de marques de luxe (Dior, Cartier) et est considérée comme l'une des plus belles membres de groupes féminins, ce qui correspond à l'image que Salomon souhaite véhiculer. En bref, elle est l'interprète idéale pour transmettre l'esprit de la marque aux jeunes femmes.

2. La transformation de Salomon : du « outdoor pour hommes » au « style Salomon pour filles »

Salomon était à l'origine une marque spécialisée dans l'équipement de course d'endurance et de ski, principalement destinée aux hommes. Ces dernières années, elle s'est progressivement tournée vers les femmes et la mode :

• Premier pas : s'inspirer du Gorpcore : Acquise par Anta en 2019, la marque a profité de la popularité du style « fonctionnel pour l'extérieur » pour transformer ses chaussures d'endurance en produits à la mode urbaine (par exemple, le modèle XT-6), s'imposant ainsi dans le monde de la mode ;
• Deuxième pas : se rapprocher des femmes avec des collaborations : L'année dernière, elle a collaboré avec des jeunes actrices comme Ouyang Nana et Zhao Jinmai pour créer des couleurs plus féminines (comme le blanc glaciaire et le violet fantôme), créant ainsi un buzz autour de la « fille Salomon » (plus de 36 millions de vues sur REDnote) et attirant une partie importante de sa clientèle féminine ;
• Troisième pas : amplifier son impact mondial : Le recrutement de Jimin en tant qu'ambassadrice marque l'étape suivante dans cette transformation, permettant à Salomon de devenir un symbole international plutôt que simplement une tendance régionale.

3. Les inquiétudes cachées derrière le succès

Malgré l'augmentation des ventes, la marque rencontre également des problèmes :

• Perte d'utilisateurs professionnels : Les anciens clients (comme les amateurs de course d'endurance) trouvent que Salomon est devenue trop chère et moins « professionnelle ». Avant, ils achetaient ses produits pour leurs performances ; maintenant, ils sont attirés par leur apparence, ce qui peut entraîner la perte de son public de base ;
• Expérience d'utilisation décevante : De nombreux nouveaux clients (en particulier les femmes) se plaignent des inconforts (frottements aux pieds, transpiration). Salomon a sacrifié une partie du confort pour être plus à la mode, ce qui affecte l'expérience utilisateur ;
• Dépendance aux produits phares : La croissance de la marque repose actuellement sur des modèles comme le XT-6 et le XT-Whisper. Si leur popularité diminue, quels seront les prochains produits à succès ? Comme pour le modèle Samba d'Adidas, qui a connu un succès éphémère avant de devenir obsolète, Salomon risque de tomber dans le piège des produits phares.

4. L'exemple de Lululemon : la clé d'une marque durable

Pourquoi les médias comparent-ils Salomon à Lululemon ? Parce que Lululemon a réussi à créer une identité basée sur la « culture » plutôt que sur des produits phares :

• Le secret du succès de Lululemon : Depuis plus de 20 ans, la marque se positionne comme une marque pour les « super filles », construisant une communauté solide grâce à des activités (comme des cours de yoga). Elle ne repose pas sur des produits isolés, mais sur l'idée que porter Lululemon fait partie de leur mode de vie, ce qui lui a permis de connaître une croissance continue (revenus de 11,1 milliards de dollars en 2025, soit cinq fois ceux de Salomon) ;
• La différence avec Salomon : Salomon est encore concentrée sur la vente de produits phares, tandis que Lululemon a réussi à créer une culture qui dépasse le simple produit. Pour se développer durablement, elle doit transformer l'image de « fille Salomon » en une véritable culture, par exemple en organisant des événements physiques ou des activités de partage d'habillements.

5. La clé pour réussir : équilibrer la mode et la professionnalité

Le défi pour Salomon est de trouver son propre positionnement. Comment peut-elle concilier l'attraction pour les jeunes femmes avec le maintien de sa crédibilité auprès des utilisateurs professionnels ?

• Produits : Il faut conserver ses valeurs professionnelles tout en améliorant l'expérience utilisateur (par exemple, en réduisant les inconforts et en conservant les performances d'endurance) ;
• Marque : Il est nécessaire de développer une esthétique et une culture uniques (comme en créant un style distinctif, combinant le style fonctionnel avec une touche féminine) ;
• Clientèle : Il faut passer d'une approche axée sur la notoriété à une relation plus durable avec les consommateurs, en créant des communautés (par exemple, des randonnées ou des événements de partage d'habillements).

En somme, Salomon doit définir clairement sa mission : est-elle une marque de mode axée sur les produits phares, ou une marque durable qui s'étend à la fois aux environnements urbains et naturels, tout en préservant son caractère professionnel ? Cette réponse déterminera son avenir.

(Fin du texte)