コアコンテンツの要約
サロモンがBLACKPINKのジン・ジスユをグローバルアンバサダーに起用して以来、短期間で爆発的なトラフィックを獲得しました（同じ商品が3時間で完売、ソーシャルメディアで12億回の露出、海外からの注文が40％増加）。これは79年ぶりに全ブランドでのグローバルアンバサダー起用であり、サロモンがプロフェッショナルなアウトドアブランドから「スポーツ+トレンド」へと転換する重要な一歩を示しています。Z世代の女性をターゲットに（「サモンガール」というキャラクターを作り出し）、急速な成長を実現しています（今年の第1四半期には関連部門の収益が42％増加）。しかし同時に、サロモンは「成長の悩み」にも直面しています。プロのユーザーはブランドが「トレンディ」になったことに不満を持ち、一般消費者は製品の使い心地（足が痛む、汗っかき）を不満にしており、ヒット商品への依存リスクもあります。長期的にはlululemonのように、シーンを超えたブランドイメージとコミュニティ文化を構築する必要があります。単なるヒット商品だけに頼るのではなく……
詳細な分析
1. ジン・ジスユの選択：若い女性の「トラフィック＋感情」の両方を正確にターゲットに
なぜサロモンはジン・ジスユを選んだのでしょうか？単に人気のあるスターを選んだわけではありません。彼女の「複合的な属性」がサロモンの転換ニーズにぴったり合っていたからです：
- 十分なトラフィック：BLACKPINKのメンバーとして、彼女は世界的なIPであり、ファンベースが広く購買力も高い（同じ商品が3時間で完売したことが証拠）；
- 市場カバレッジが正確：彼女は東アジア市場（特に中国と韓国）で活躍しており、サロモンの中国の女性顧客層は50％を占めている。上海の旗艦店では女性の割合が55％に達しており、ターゲット層に正確にアプローチできる；
- イメージの一致：彼女は高級ブランド（ディオール、カルティエ）のショーにもよく出演し、「4世代目のガールズグループで最も美しい」という評価もある。サロモンがファッショナブルなイメージを目指すのに適しており、「大胆で自信に満ちた」「サモンガール」の精神を伝えることができる——簡単に言えば、彼女はサロモンが若い女性ユーザーにブランドを伝えるのに最適なパイプです。
2. 「ダイレクトマンアウトドア」から「サモンガール」へ：サロモンの転換の3ステップ
サロモンはもともとオフロードランニングやスキー用品を扱う「ハードコアなアウトドアブランド」で、ユーザーは主に男性でした。近年、女性やトレンドに近づいてきました：
- 第1ステップ：Gorpcoreの流行を利用して市場を広げる：2019年にアンタが買収された後、「山系機能性ファッション」の流行に乗じて、プロフェッショナルなアウトドアシューズを都市でのファッションアイテムに変えました（例：XT-6）；
- 第2ステップ：ミュージックビデオの女優（オウヤン・ナナ、チャオ・ジンマイ）を起用して女性層をターゲットにする：昨年からは「サモンガール」というトピックを作り出し、氷河ピンクや幻想的な夜の紫などのカラーの商品（例：XT-Whisper）を発売し、女性顧客層を拡大しました（小红书での閲覧数は3600万回以上）；
- 第3ステップ：グローバルアンバサダーとしての影響力を高める：今回のジン・ジスユとの契約により、「サモンガール」というキャラクターを世界中に広め、地域的なトレンドから国際的なシンボルへと変わりました。
3. ヒットの裏にある懸念：3つの「成長の悩み」
トラフィックと売上は増えましたが、問題も発生しています：
- プロユーザーの流出：昔からのファン（オフロードランニング愛好家など）はサロモンが「高価すぎる」「プロフェッショナルではない」と感じており、以前は性能を求めて購入していましたが、今は見た目を重視するようになり、元の核心ユーザーを失っています；
- 製品の使い心地：多くの新規ユーザー（特に女性）は「足が痛む」「汗っかき」などの不満を持っています。サロモンはもともとアウトドア用品を作っていたため、ファッション性を追求するあまり快適さを犠牲にしてしまいました；
- ヒット商品への依存リスク：現在のサロモンの成長はXT-6やXT-Whisperなどのヒット商品に頼っていますが、これらの人気が落ちたら次のヒット商品は何でしょうか？アディダスのSambaのように、一時的に流行した後に飽きられる可能性があります。サロモンも同じような「ヒット商品のサイクル」に陥るかもしれません。
4. lululemonとの比較：長期的なブランドの鍵は「文化的な壁」
なぜニュースでサロモンとlululemonを比較するのでしょうか？それはlululemonが「プロフェッショナルさ＋ライフスタイル＋コミュニティ」の道を歩んでおり、これがサロモンに欠けているからです：
- lululemonの成功の秘訣：20年以上前から「スーパーガール」という位置づけをし、コミュニティ活動（例：ヨガクラス）を通じてユーザーの結束を築いてきました。単なるヒット商品に頼らず、「lululemonを着ることが自分のライフスタイルだ」と感じさせることで、持続的な成長を実現しています（2025年の収益は111億ドルで、サロモンの5倍）；
- サロモンの差：現在のサロモンはまだ「ヒット商品の販売」にとどまっており、ユーザーはブランドそのものではなく製品を購入しています。長期的な発展を考えるなら、lululemonのように、「サモンガール」というキャラクターを文化に変える必要があります——例えばオフラインでのコミュニティ活動を行い、女性に「サロモンを着ることが美しいだけでなく、大胆で冒険的なライフスタイルを表している」と感じさせることです。
5. 問題解決の鍵：「トレンド」と「プロフェッショナルさ」のバランスを取り、自分たちのアイデンティティを見つける
サロモンが直面している問題は「両方を求めること」です。若い女性を引き付けるトレンドと、プロフェッショナルさを保つことのバランスです。どう解決するか？
- 製品面：プロフェッショナルな基盤を失わないようにする必要があります。例えば、ファッショナブルなカラーを作りながらも快適さを向上させ（足が痛む問題を解決し）、アウトドア性能を保つ（滑り止めやサポート機能など）；
- ブランド面：統一された美学と文化を構築する必要があります。今年、初のクリエイティブディレクターを任命し、ユニークなブランドスタイル（例：機能性と少女感の組み合わせ）を作り出すことを目指しています；
- ユーザー面：「トラフィック」から「リテンション」へと変える必要があります。コミュニティ運営（例：オフラインのハイキング、ファッションシェアなど）を通じて、「サモンガール」を忠実なファンに変えることです。
簡単に言えば、サロモンは今、「私たちは何者なのか？」という問いに答える必要があります。ヒット商品を販売するトレンドブランドなのか、それとも山岳や都市で活躍し、プロフェッショナルさとファッション性を兼ね備えた長期的なブランドなのか？
この記事はサロモンのビジネス戦略についての分析ですが、他の企業や分野にも応用できる考え方が含まれています。